快手,抖音的媒体属性很强,算法绝大多数聚焦在头部的优质内容,抖音网红和粉丝之间存在距离感,所以抖音网红直播带货时,人设从偶像到平民转变会让粉丝产生心理落差。
所以抖音带货主要依赖内容优势,通过优质短视频内容种草,然后再通过橱窗转化。由于生产这些优质内容的门槛相对较高,因此抖音更加看重PGC用户和MCN机构,流量算法也会有所倾斜,普通人记录生活的视频内容很难生存。
而快手的网红和粉丝直接是平等的关系,短视频和直播间中的人设是一样的,粉丝会有熟悉的亲切感。所以快手直播间的网红的号召力很强,主播的一句话,商家就瞬间爆单,几分钟内秒货过万很常见。
快手直播目前DAU已经超过1亿,是目前最大的直播平台。在这个“私域流量”平台,快手主播可以选择电商带货,也可以选择粉丝打赏。随着快手电商的成熟发展,还衍生出挂榜连麦的玩法。
打赏大主播礼物进入排行榜第一,就能促进自己直播间的带货效果。网红之间一次连麦,就有一大波粉丝关注。
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