直播顶流人物图鉴

　　4月1日首播，很好，挺符合老罗段子手的形象。但这真的是在闹着玩吗？Bigger君觉得不是，老罗本身就是因为幽默风趣的说线w+的粉丝自带流量，主播最需要的流量和口才他都具备。

　　当然，老罗也没有想当什么口红一哥，他明白在某宝已经有李佳琦、薇娅两大天王，快手也有辛巴一人独大的情况之下，巧妙地选择了后起之秀——抖音。

　　从po出的博文看，选品种类大多是数码科技产品、文创图书、家居这类产品，也是符合知识分子的个人IP的。营销鬼才老罗究竟能不能成功转型，敬请期待4月1日吧。

　　直播究竟有什么魅力，让这个中国第一代网红、科技圈的大佬投身直播圈？今天Bigger君就带你看看《直播圈顶流图鉴》。

　　BA出身的李佳琦，多年的柜台经验让他对美妆产品的成分功效了解得一清二楚，而且对于色号的描述无敌精准，“涂上它你就是新闻女主播”、“舞池里的焦点”、“像淋过雨的砖头”…让人浮想联翩。

　　大概没有哪个女生能逃得过李佳琦咆哮式的直播吧。天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god。不过，李佳琦本人也是非常努力的，三年的时间里，几乎每天都直播，一年可以播到389场。

　　一直被拿出来和李佳琦作比较的薇娅，品类的选择更加广阔。薇娅真的很宠粉丝，粉丝想要什么，她就会去寻找对应产品的商家，小到餐巾纸大到家电全部都给粉丝安排上。

　　号称淘宝天花板的薇娅，带货能力真的一流，在直播间里，薇娅的价格是全平台性价比最高的，她还要求商家“无条件退款”，只为给“薇娅的女人”最大的保障以及福利。2019年双11，薇娅2小时的带货量超过2018年全年的总销售额27亿，难怪会成为“一夜一房姐”。

　　10年前的烈儿是第一批淘宝模特，冬天拍短裙、夏天拍皮草，成为行业里小有名气的淘女郎。一次在皮草现场随意的直播却意外火爆，当场卖了1000多件，销售额达30多万，这次她决定全职做一名淘宝主播。

　　熟悉烈儿直播间的人会知道，烈儿一共有三个IP节目：环球烈手、大国好物、烈焰系列。起初，淘宝直播卖国外品牌的并不多，烈儿的团队决定去韩国做一场美妆产品溯源直播，那场直播销售额突破了三千万，而当时烈儿在同类型的国内直播销售额只在一千万左右。2019年流行村淘，国内又有这么多好产品，扶贫也很有意义，烈儿的团队又推出了“大国好物”系列。

　　张大奕可以说是“网红经济”的代名词，她创造了电商界神话。从淘宝模特，到网红店主，然后现在又开启了直播卖货，她背后的公司如涵有一半的营收都是张大奕贡献的。她敲响纳斯达克的钟声，是淘宝素颜大赛第一名，个人影响力碾压范冰冰和金·卡戴珊。

　　像她这样的头部网红，有自己的店铺，起初并不打算走直播带货这条路的，对于她对于她背后的公司如涵来说都是一片新的天地。2019年9月21日，张大奕也开启了人生中第一场直播带货，总营业额达6000w+，绝对称得上是一次成功的试水。

　　快手用户主要占据三线及以下城市，甚至在欠发达地区也有渗透。快手电商中目前龙头老大当属辛巴，因为强调自己是一个“从农村出来的人”，在一定程度上位他拉来了很多粉丝。

　　他会在直播中聊自己的生活和感受，这种真性情让粉丝感觉到“辛巴”是一个生活在身边的你我他，是一个有血有肉的人，是一个靠自己双手打拼出一条血路的榜样。老铁文化带来了强烈的认同感，辛巴的粉丝粘性很高，2019年，辛巴快手粉丝3700w+,销量几乎是薇娅、李佳琦的总和。

　　“散打哥”早已身价过亿，他是一个网红富豪。一开始散打哥作为幕后包装人员把陈山带火，然后用积累的资金全网刷礼物涨粉，仅用了半年就成为快手二哥。

　　在2018年双十一之前，快手首届“卖货节”当天，快手红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿。在快手上首创第一个开工会，第一个收徒，现在即使他不直播，每天都能挣30万左右。

　　2019年的年终大戏想必大家都还记得吧。快手一姐韩安冉，花边新闻满天飞，未婚先孕，又离婚，99年出生的她，经历完这一切兜兜转转才20岁。

　　除了大多数网红走的通常的开淘宝店卖货外，这个妹妹还开创了边结婚边直播带货的先例，开红酒时卖酒，斟茶时卖茶叶，网红经济玩得得心应手，着实厉害。

　　快手一姐小伊伊，颜值颇高，擅长舞蹈，她曾是牌牌琦的徒弟，后来他们相爱并走入了婚姻的殿堂。你可能不知道牌牌琦是谁，但你一定知道社会摇。

　　有了之前韩安冉的打样，小伊伊也将自己的婚礼进行的直播，可惜在人气最旺的时候被快手平台封了。即使是在封杀了的情况下，现场累计打赏收入也已经达到400w+元！

　　经常刷抖音的人应该都刷到过这个“人人想娶”的漂亮妹子祝晓晗，从2018年5月发布第一条视频，到现在已经收获了3500w+粉丝，如今也开启直播带货生涯。

　　其实，像祝晓晗这种家庭喜剧IP，粉丝画像中65%都是男性，不管是团队本身还是商家，双方对直播效果心里都没底，所以祝晓晗的团队直接推出了纯佣金的招商模式，受抖音官方邀请，举办了一场名为“我们的抗疫生活”的直播，当时单场直播的在线万单。

　　当祝小晗团队被爆出其实不是真正的父女关系，只是演戏的时候，Bigger君还曾深深失落过。所幸的是，正如抖音的slogen说的“记录美好生活”那样，家庭喜剧赛道上一直都不乏竞争者。

　　天津一家人就是这样的存在，视频中记录的满是家长里短，热气腾腾的生活气息扑面而来。如今这一家子趁圈粉千万，热度攀高，也开启了直播带货的生涯。

　　第一次刷到汪奶奶，就被惊呆了，这完全不是大家心中老奶奶的形象啊，妆容精致，穿着高跟鞋，跳着拉丁舞，79岁的汪奶奶竟然保养得这么好，有气质极了，连杨幂都称她为“小姐姐”。

　　汪奶奶会抖音上分享自己的护肤建议，也会发布很多励志向上的视频，让女孩子们更加爱自己。活到老学到老的汪奶奶，如今也开始在抖音上直播带货了，屡屡冲上抖音带货榜top3。

　　相比较于哪些详解产品参数的BA主播和肤白貌美大长腿且早已把直播脚本烂熟于心的传统主播不同，“酱总”是随性的段子手。他本身是一家进口贸易公司的老板，并不是广告转专业出身，也不是MCN机构出身。

　　虽然酱总是在抖音火起来了，但是最终却选择了在洋码头开直播，他觉得洋码头最符合他的海淘属性。直播间主要带货的是包、Costco的食品和保健品。

　　看了这些数据，虽说一夜一套房此言不虚，但是没有人是轻易成功的。无论是李佳琦还是薇娅，成功的头部主播几乎都是昼伏夜出，工作占满了所有醒着的时间，长时间的厚积薄发才成就了今天的他们。

　　老罗抖音带货前期营销做得很棒，话题热度一波又一波。期待经历过低谷的商业梦想家，会给观众们带来惊喜。

作者：admin

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