现在做直播还能赚钱吗？如何做一家能赚钱的直播公司？

　　相信现在有不少人都在纠结这个问题，“直播行业的红利真的过去了吗？”而此问题的答案，见仁见智。所有行业在其每个生命周期阶段，都有人会进入，进入的时机对不对，非常关键。创业本身有赢有亏，最重要的是，创业者本身是否具备一套合适行业的系统化管理体系和科学的运营方法。

　　作为深耕直播行业，培养了数千名知名主播的老人。下面，我们将围绕“怎么开一家直播公司”这一主题，进行深入的分析探讨，顺便就新成立工会的发展趋势提一些建议。内容比较具体，相对比较长，但绝对都是干货，想要在直播行业赚到钱的你一定要认线

　　早些年，坊间对直播的定义非常简单，内容大多是以颜值展现为主，才艺为辅，以达到迅速吸引观众眼球、沉淀流量为核心的目的，当时短视频达人、网络主播、KOL、红人等等被统称为“网红”。但随着时代的发展，直播行业经历了一次又一次的迭代，各项功能板块也进行了重新的定义与区分。

　　第一阶段，电商行业还不成熟（大致是2003年左右），第一批淘宝卖家只要把产品挂到线上，订单就源源不断。这是因为信息的闭塞，导致行业内竞争很小回报却很高。同样，在2010年之前做公会那一批人，也极大的享受到了竞争小回报大的行业红利，大家应该经常听到一些年入百万的主播、创业做直播一夜暴富的新闻吧，基本集中在那个时期。

　　其后，电商行业随着大批商家的跟进涌入，竞争开始变得愈发激烈。电商从店铺运营层面上升到了渠道运营，比如，除了淘宝之外，越来越多如一号店、唯品会等新渠道也纷纷上线。同样原因，直播行业在进入第二阶段后，大批公会雨后春笋般出现，促使直播平台开始多样化、垂直化，如战旗TV、龙珠TV、熊猫TV（现均已停摆）等等；

　　举个例子，比如你要做一个娱乐直播公会，基础业务就是秀场直播经纪。直播行业的主要营收自然依靠平台礼物分成，在这个基础上我们可以不盈利甚至是微赔。其中最重要的是你自己要有个清晰的认知，要知道做公会不能简单笼统的只做直播，这样是不挣钱的，最少是挣不到大钱的。你需要的其实是一个规划方向，比如重点孵化一个或一批主播，再利用主播所带来的流量优势，衍生出网红媒介和自营电商两种业务产品，继而挑选产品合作成立自己的电商版块，掌握流量做电商带货赚取销售利差。

　　可能你会说主播太难招，规模很难扩大。那就得仔细想想，是否可以借助现有的设备、主播、运营，承接一些短视频账号代运营、商家直播代运营、企业直播培训？做公会不仅仅是单纯的投入，适当的收获也非常重要，手中的流量如果不能相对应的变现，那就是废流量。不过一旦你掌握了流量变现的核心方法，借助现有流量供养未来发展，就是很简单的事情。可以很负责的说，2021年后的未来，直播行业这块市场竞争仍处于蓝海，市场需求仍在持续增长中。

　　做娱乐直播公会、短视频MCN机构想要赚钱，要看清当下的机会到底在哪，明白自己的运营方向究竟是什么。做公会说白了就是一个打基础的过程，跳不过绕不开，非常必要。除此之外的你要做的，无非就是提高自己的知识储备、筛选自己的运营团队、保障基础的公司营收、拓展行业的资源人脉等等。真正的大企业刚开始都要把公司的底层能力做好做强，把业务的模式做的有价值可信赖，未来在直播行业中你才有更多的机会。

　　当你决定要成立一家公会，那就一定不要轻视这个环节，这将关系到你公会的未来发展轨迹，以及所能达到的规模高度。以下几点建议一定能为你提供帮助：

　　其次是场地的选择，既要考虑到主播的来源，也要考虑到当地的物价水平以及经济水平。主播大多来源于当地的专科或职业高校，以及热门商圈。所以我们选址一定不能离这些地方太远，尽量选择交通方便有地铁口的地方，还有生活配套、福利安排等都会影响到主播们是否选择加入你的公会。在这一点上千万不能马虎，一旦被其他公会抢先，就会流失掉大量主播来源。

　　二是通过新媒体渠道合作散户主播，如通过专业的术语和谈判能力到各平台挖掘线同城、赶集网、智联招聘等综合性招聘网站积累主播资源，让员工到大学门口、繁华商区、舞蹈培训机构等地发传单扫街等等。这种方式相对来说不太稳定，但却能够保证主播对于公会的忠实度。两种方式各有优劣，需根据自身状况进行选择。而主播最关心的是底薪/保底和提成以及热门推荐位等资源扶持的多与少，通过沟通了解主播的诉求，用她们关心的点去打动她们加入即可。

　　现如今，市面上的直播平台成千上万家，如何选对平台是公会是否能够长期高速发展的关键点。

　　从合作舒适度上来说，老平台公会多、竞争激烈，新平台公会竞争较少且点位要比大平台高很多，官方人员的服务态度也更好。从用户层面上来看，老平台的留存及消费用户都是骨灰级玩家，直播消费相对“理性”（老油条、老司机）、有“忠诚度”（认主播玩圈子）；而新平台的用户更宽泛、更包容，他们更寻求新鲜感和猎奇感。你可以多方面考量，评估自己适合大平台、还是小平台，做出有利于自己的选择。

　　初创公会需制定阶段性目标，即引进和培养主播人数。公会每月开播的主播数最好是保持在20人以上，平均150个麦时/月。20位在播主播，可以形成一个良性的阶梯状收入模型，即2、3个月入十万的头部主播，4、5个月入过万的腰部主播，6、7个月入五六千的潜力主播以及7、8个新主播。这样的模型出来之后，会让你很省力，同时也更加清晰公会的未来发展前景。

　　此外，还可以在内部营造竞争氛围，通过头部主播带动新小主播发展，提供晋升动力。当然，每位新主播在刚接触这个行业的时候，都需要一个过渡期，而工会需要保证的，就是我们的新主播第一个月的收入，能维持她的基本生活（可参照当地的小区房租水平）。主播的积极是会相互影响的，消极情绪也同样会扩散。只要保证开播时长，即使第一个月主播收入很少，也可以给予一定的奖励，在保证其生活的同时，激励主播自主提升，提高团队凝聚力，形成一个良好向上的循环势头。

　　其他部门组织人员，如内容生产部、市场部、培训部、人事部、法务部等，根据业务发展情况进行相应组建即可。组建的模式有很多种，可招聘搭建自己的团队，也可以与第三方团队合作、分利益，还可以加盟大公会。不管是哪种方式，都一定要找有从业经验、执行力强、有真材实料的人才。另外，需要重视绩效考核及淘汰机制，建立优胜劣汰的竞争规则，这对公会长远发展是非常有利的。

　　想要延长主播的直播职业生涯、实现经济效益最大化，除了放大主播自有优势，更需要用可持续性、全方位性的提升计划对其进行打造，形成围绕主播自身的IP影响力。专业培训就是其中的核心关键。我们要知道，不是每个主播一开始就可以吸引住用户、攥取流量的，专业培训能做的，就是从理论层面，最大程度上帮助主播解决直播时遇到的一些问题，从而间接提升直播流水。培训的过程以及结果会直接影响主播的留存率。我们在招募过程中，可以用系统化培训，作为区别于其他公会的一个非常有利的招募政策。这样能让签约后的主播感受到公会的专业性和存在感。公会存在的目的，无非就是帮助主播尽快成长，实现共同发展、共同盈利的目标。

　　说了这么多，不知大家有没有学到。总结一点：想要做好直播绝非易事，但如果将其中门道摸清，做好充分的准备，机会与市场，还是很大的。我将自己和团队这几年做直播公会相关的文件和经验，都总结汇编在了星播课堂的知识星球上，文件很多，也很丰富，基本涵盖了直播公会的方方面面，包括直播公会管理、选址注册、装修布局、设备采购、平台选择、组织框架、绩效考核、人员招募、主播培训、常见问题集锦以及行业数据分析报汇总等等，希望对想要做直播的你有所帮助。

作者：admin

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