快手品牌营销策略（解读快手平台电商营销价值研究）-鸟哥笔记

　　过去一年，短视频越来越频繁地出现在舆论话题中。报告的数据显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。而广告主的反馈则更显态度鲜明：2019年，过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上。这比2017年增加3成。

　　报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。如果仅看TGI，快手“老铁”们对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。

　　除了“天然”对电商的好感度，快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道，有力推动“内容带货”。报告数据显示，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。2019年Q1活跃网红数量同比增长13%，活跃度超过80%；其中快手平台上粉丝百万级的高价值达人数量排名行业首位。

　　不仅对主播信任程度高，老铁们之间交流和分享购物体验也会加强转化和复购意愿。一个值得注意的现象是，对商品感兴趣的快手用户，会直接在评论中询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论来决定是否购买。报告指出，近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。信任老铁、重视他人评价，快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。

　　“参与感强”是快手用户在网购时的最直观感受。不少受访者被快手kol种草，下单后感觉“质量好”、“更实惠”。报告认为，快手短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合，相比直播种草，短视频对于消费者而言更直观、更灵活、更有针对性。

　　建设内容生态是品牌在快手营销的根基，因为直白的电商导购在任何短视频平台上都显得枯燥乏味。“先种草、再拔草”，品牌方只有在保证持续优质内容透传的基础上，才能搭乘平台上粉丝经济的红利，获得快手老铁美誉和转化“双丰收”。

　　在此过程中，短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素，也是公域流量+私域流量在快手电商营销中的最直接体现。在快手上，需要建立品牌与用户的信任感，通过优质好物打动老铁，才能形成营销正循环。

　　《鸟哥笔记版权及免责申明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击反馈举报

　　我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。

　　一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。

　　2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；

　　3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；

　　11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；

　　3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；

　　4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；

　　7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；

　　3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：

　　1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：

　　4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接

　　6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

　　7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；

　　3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

　　4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；

　　1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；

　　本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。

　　当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。

　　随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。

　　如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈