快手团长运营及盈利模式

　　招商团长是商家和推广者之间的桥梁，通过商品的招商推广计划，帮助商家将优质商品直接下发给推广者资源，实现推广流量层裂变，使商品获取更大曝光流量和销售量。

　　在快手快分销，招商团长可使用平台提供的招商服务功能，撮合商家与推广者，提升商品推广效果。

　　以下三个条件满足： 淘系/京东系等其他平台团长需满足月服务费5000元以上；

　　目前快分销团长主销商品类目为食品生鲜、数码家电、个护家清、美妆、母婴等货品。

　　3）申请的招商团长账号禁止卖货，若与其他卖货账号绑定同一套结算账户会影响后期分账。

　　1.专属招商 概念:专属招商的商品佣金是不公开的，即只有被指定的达人在选品库才可以查看、搜索商品并申请寄样，若商家和团长有更多的销售渠道，则不推荐选择该类型

　　流程:团长可发起一个活动，在该活动有效期内可随时招商随时审核，报名成功的商品在活动期间内将以专属推广的佣金为推广者进行结算。

　　2.普通招商 概念：普通招商的商品佣金是公开的，所有达人在选品库可以查搜索商品并申请寄样，若商家和团长可以有更多的销售渠道，则推荐选择该类型;

　　流程:团长可发起一个活动 ， 在该活动有效期内可随时招商随时审核，报名成功的商品在活动期间内将以普通招商的佣金为推广进行结算。 这是一种团长间的活动竞价玩法，公开活动意味着给达人的佣金率是公开的，只要达人将活动链接挂上，即可享受团长佣金率结算；

　　招商团队搭建建议 拥有优秀且丰富的商品资源是团长核心竞争力之一。但想要谈到价格机制有竞争力的商品，就需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈技巧的商务团队。

　　团队岗位可分为： 商家拓展岗：需要出色的洽谈技巧以及数据分析能力。 商家服务岗：需要出色的情商以及沟通交流能力。

　　达人运营团队搭建建议 好的商品必须匹配合适的达人，才能达成更好的动销目标。建议在初期先有一个针对达人运营的敢为即可，后续逐渐扩大达人合作规模后，可以继续细拆岗位，设置【客服岗】、【运营岗】、【管家岗】和【导师岗】。

　　团队岗位可分为： 达人运营岗：社群运营经验、沟通能力、情绪排解、抗压能力。 达人客服岗：沟通能力、解决问题、处理问题能力。

　　达人管家岗：数据敏感度、组织能力、沟通能力。 达人导师岗：需要拥有直播经验与出色的沟通交流能力。

作者：admin

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