明星疯狂直播带货的背后是谁在强势崛起？

　　电商直播的流量魅力和商业价值，不但催生了一批批的主播，更是吸引着大批明星入场。

　　今年疫情下的影视寒冬，让我们看到了很多明星出现在直播间，同时伴随着质疑声。

　　抖音吸引用户核心的是“创意”，而不是“流量”。视频质量也越来越高，从配乐、拍摄到后期，内容生产者和观众们都是精致的“主儿”。

　　短视频带货好的主播基本上内容也不差，广告通过视频段子软植入，这种模式更容易被抖音的受众接受，也更容易吸引流量到直播间。

　　在抖音，每一个明星都有几百万的粉丝，其中陈赫的粉丝最多，全抖音排在第三。

　　陈赫不但是抖音头部账号，也是“头部主播”，前三场直播销售额都在千万级别。

　　抖音热门明星榜单的常客陈赫，是抖音母公司字节跳动“破圈”版图中的一环，得到了抖音全方位的流量扶持与加码。

　　主持人搭档+“外援”明星朋友。陈赫的直播搭档朱桢是专业主持人。还时常有嘉宾助阵——鹿晗，明星好友刷礼物——赵小棠给陈赫刷飞机一度登上抖音热榜

　　样样在行。美食——鸭脖、广西螺蛳粉、红小厨小龙虾······美妆——散粉、面膜、防晒喷雾；日化用品——电磁炉，床垫、纸面巾，不管推荐什么，陈赫都能像是专业主播，实操上手为各位观众粉丝们讲解。

　　热搜体质、“快乐源泉”张雨绮，6月16日晚搭档刚刚斩获单场12.5亿GMV的头部主播辛巴，最终以破3亿的成绩首战告捷。

　　直播过程中有一个细节，一部分辛巴的粉丝不认识她，在弹幕里问她是谁，有人回答演《美人鱼》时，张雨绮说：“作品比人红，说明我演技多好~”不禁让人感叹，张雨绮永远是满分选手。

　　但是从这里也可以看出明星在快手平台直播带货一定存在一些“水土不服”的情况，

　　所以张雨绮作为新一任快手电商代言人身份开启直播首秀时，快手派带货一哥辛巴和她配合。

　　辛有志作为快手主播的代表，他在2018年打造了个人品牌——“辛有志严选”，主打与厂家直接合作、生产定制产品，他总能把海蓝之谜、sk2 这样的大牌卖到让人难以置信的低价。把和商家砍价谈判的过程搬到直播上，再自掏腰包继续补贴。

　　快手常以“主持人/企业家/明星+原生主播”作为直播间带货配置，像“二驴+驴嫂+董明珠”，“蛋蛋+华少+丁磊”，“辛巴+张雨绮”，再到最近的“郑爽+猫妹妹+DJ子劲”。

　　同时，快手在直播带货之前就已经在直播这条路上一马当先，打赏、秒榜机制——粉丝通过给主播刷礼物，主播为了感谢，会呼吁粉丝去关注该粉丝。这让主播们长期积累着大量的私域流量和信任关系，实现主播与粉丝之间的利益关联。

　　现在的电商生态圈，90%是品牌商家，和以“人”为主的抖音快手不一样，淘宝直播“货”字当头。

　　品牌商们知道单纯凭借明星光环无法长远，但是明星有流量，可以作为营销的手段。

　　邀请明星进入直播间像是一种“联谊”行为，本质上和此前的代言模式没有区别，只是换成了直播的载体存在。以宣传产品和提升品牌直播间热度为主。

　　例如天猫618，淘宝依靠李佳琦、薇娅等头部主播，邀请了300位明星，可以说是前所未有的直播规模。

　　王祖蓝是直播界的『劳模』明星主播，横跨抖音、快手、小红书和淘宝多个平台，还曾登顶过去年618明星主播“带货王”。

　　直到2019年4月28日，快手以《王者归来无可祖蓝》的大秀开启明星与网络流量结合的新合作模式。3分钟时间直播间人气就突破100万，在直播中共销售了7款产品，据淘宝网页面数据显示，其中一款面膜，12分钟就卖出了10万件，成交额高达660万元，预估整场销售额突破千万。

　　在10月，王祖蓝在快手上以个人直播间带货，超过10万人，观看量高达42万，可是在开播6分钟的时候，只卖了66盒干粉。

　　2020年4月12日，疫情期间，快手联合央视新闻举办公益直播活动，售卖湖北商品。那场直播有欧阳夏丹、王祖蓝、蔡明、郑爽再加上两位民间带货达人一共有6位流量代表出现。最终累计观看人次达1.27亿，共卖出6100万元。

　　可以看出，在快手，王祖蓝表现得像是快手破圈路上合作的众多明星之一，这里或许不是适合他的舞台，他也没能把这当作是他的秀场，而是合作伙伴。

　　2019年5月24日，王祖蓝在淘宝直播献出首秀。在之后几个月里，王祖蓝凭借自己的观众缘和幽默搞笑的带货风格，深受喜爱，高居淘宝直播明星带货榜第二。

　　2019年10月23日是王祖蓝在淘宝做的最后一场直播，总计16场直播将粉丝数定格在39.8万。要知道，薇娅在淘宝有3008万+粉丝数。

　　在抖音，王祖蓝是直播的次数最多的明星，而且专业度和竞争力似乎在将直播带货作为自己的“主业”发展。

　　为什么他能在流量、才艺和产品之间找到平衡点，受到品牌广告主、用户的青睐，成为带货界的标志性明星？

　　古灵精怪、搞怪幽默。王祖蓝出演喜剧片出道，在《百变大咖秀》《王牌对王牌》《奔跑吧兄弟》等热门综艺中，因他与生俱来的幽默感，受到大众的喜爱。

　　多才多艺。王祖蓝有着优异的主持功底，又是歌手出身，多才多艺+专业的技术+爆棚的综艺感=直播界的香饽饽王祖蓝。不得不说，王祖蓝直播过程中基本做到了“一人控全场”，从流程把控、氛围营造，到产品推介、现场互动，再带上老婆李亚楠组成“蓝牙夫妇”，表现完全不亚于专业主播。

　　直播变成“主业”。从王祖蓝直播的频率和战绩，可以看出带货有点成为他“主业”的味道。

　　抖音作为短视频平台，在品牌营销方面有更大的操作空间，能通过视频预热，再通过直播来营销产品。

　　目前为止，抖音是日活用户量最多的短视频平台，2020年1月数据显示，抖音日活已破4亿。

　　抖音舍得投资，平台给流量，用头部创造生态，从罗永浩到李小璐，从王祖蓝到陈赫，还有无处不在的央视国家队。

　　主播&直播用户年轻化特征明显，主要集中在80、90后之间；在三四线城市分布的用户和主播都是最多的，其次是新一线、二线城市。

　　这说明抖音直播面向的用户消费水平较高、平均购买力更强。这样的用户群体更看重品质，其次才是价格。

　　云演唱会直播、生产线直播，南极科考直播，云端旅游局地球直播·····抖音把多种形式的直播搬到了台前。

　　如果把企业号+代言明星号+话题内容+KOL内容+同城+评论+直播串联好的话，直播展会、直播发布会将成为未来抖音的一大亮点，多账号匹配扩散，长远看抖音还是一片蓝海。

　　对第三方平台的美妆个护产品，收取直播带货任务的20%；对于抖音小店，收取直播带货任务的5%。

　　每一步，抖音都走得稳扎稳打，庞大的内容供给，算法的不断优化，信息茧房的逐渐消失。不仅仅给你你想看的东西，而且在扩展用户的认知，打开新世界的大门。

　　“直播+”的可能性还望不到边，这将是个全新的行业，整条产业链的变革。谁笑到最后谁笑得最好。

作者：admin

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