从内容分发和盈利模式看抖音和快手的异同

　　抖音和快手是目前主流的短视频平台，两个平台既有区别又有相似点，他们共同构成了短视频生态的重要组成部分。

　　抖音和快手的短视频内容都以UGC和PUGC内容居多，其中PUGC视频时长在1分钟左右；UGC视频时长在15S左右。

　　倾向于向用户推荐用户喜欢且高质量的内容，这意味着越火的视频越容易被推荐，所以特别容易制作爆款和网红内容，在短时间内获取大规模用户的关注。

　　本质就是采用社交化的分发机制，倾向于向用户推荐用户关注的内容，这种分发机制会首先把内容分发给“粉丝”，因此特别容易建立KOL和粉丝之间的链接关系，这就是快手一向称道的老铁文化。

　　这种社交化的分发机制致力于打造社区氛围，对每一个内容创作者都是平等的，因此快手是大多数一般的视频创作者打造社区文化的平台。

　　快手的这种模式特别依赖用户间的互动，而轻视运营，这也导致了快手的运营能力一直落后于抖音。

　　抖音中心化的分发机制和打造明星爆款的模式，导致了其产品定位更偏媒体属性（快速聚集流量造声势）。

　　快手去中心化的分发机制和提倡大众普惠的模式，导致了其产品定位更偏向社交属性（绑定用户牢固关系）。

　　而快手社区化的分发机制意味着用户和KOL呈现的是一种较强的关系形态，其用户黏性也较强。这种较强的关系是需要时间打磨和维护的，因此这种模式的可复制性也较低，这也是快手的一大优势。

　　由于抖音的中心化分发机制，极力推荐爆款，打造明星网红。大部分流量基本上被少数的头部和肩部KOL瓜分，腰部和尾部KOL数量众多，但占据的流量资源却不多，KOL呈现出一个金字塔的结构。

　　快手去中心化的分发机制，推崇社交化，定位大众普惠。意味着尾部的KOL不会被忽视也会得到扶持，KOL有更多平等的机会，因此尾部KOL占比并不是最多的，而腰部用户占比却是最多的，呈现出纺锤形的结构。

　　二者的收入来源都包括广告、直播分成、电商带货、游戏、知识付费等，内容分发机制也影响了抖音和快手的收入结构，使其收入结构呈现出不同的状态。

　　抖音中心化的分发机制，导致特别容易打造爆款，短时间内聚集流量打造声量，因此天然就属于广告的舞台，其广告收入占比达80%。广告的盈利模式，能产生较高的利润率，为抖音贡献了源源不断的利润。

　　快手倡导的粉丝经济和老铁文化，使KOL和粉丝强绑定，天然适合做直播，因此直播分成是快手的主要盈利模式，占比60%+。直播的利润率虽不及广告，但是这种商业模式却有助于快手的平稳发展。

　　快手的广告收入不及抖音，占比不到30%，除了平台的分发机制影响外，与快手迟到的商业化策略有关，快手在接近18年的时候才成立商业化团队，在广告方面起步较晚加上重视程度不够，造成广告一直没有发展起来。

　　除此之外，抖音和快手目前都看到了电商的发展潜力，都在积极打造自己的电商平台或通过与电商平台合作分成。

作者：admin

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