快手怎么推广广告链接：快手蝶变

　　一向温和、低调的快手创始人宿华、程一笑在6·18发了一篇战斗檄文，直指快手组织松散、态度佛系、肌肉无力反应慢，快手要开启守护未来的战斗模式。

　　如此公开怼自己的企业家不少，任正非最典型，“华为的冬天”的言论广传天下。过去，很多人认为他杞人忧天；现在，几乎人人称颂他英明神武。

　　2013年，生在湘西大山，长在小镇，读书在清华，到硅谷转了一圈后，回到宇宙中心五道口的宿华开启了第3次创业。

　　也许是越宅就越渴望与人交流，也越能体会到社交的痛点。宅男领域可谓是社交大师辈出，facebook的扎克伯格、腾讯的张小龙、陌陌的唐岩都是宅男的优秀典范。

　　当时，“天通苑的张小龙”程一笑正在做Gif快手，已经开始向社交转型。投资人于是把二人撮合到一起，因为他们有共同的愿望：做一个记录生活的东西，让人们通过记录而连接。

　　宿华的外公在他出生前就去世了，没留下任何照片书信。所以他一直有个心愿，让每一个人都留下更多记录，让后人能够看到。

　　“就像动画片《寻梦环游记》里面讲的，一个生命的完结并不是死亡，被遗忘才是。”

　　如何与豪门里的微信、QQ和微博错位发展，小门小户的他们思来想去，决定做一件事：记录普通人的短视频。

　　2013年起，互联网向移动端转移。BAT投入数百亿元遍地布局，地图、搜索、打车、网文……到处闪现他们收购投资的身影。

　　大佬们在一二线城市寸土必争，打得焦头烂额，而他们奋战的舞台之外，三四线甚至更下沉的城市和乡村里，另一个群体却因通讯基础设施普及，在舆论场和消费场上开始崛起。

　　结果，BAT在一二线城市严防死守，头条、快手等依靠着庞大的下沉力量斜刺杀出。等到大佬们回过神时，小鸟羽翼已丰变大鹏。

　　从古至今，精英一直占据着表达的主流和舆论场。互联网逐渐降低表达门槛，从微博到自媒体到UGC，但直到快手的出现，它才算是完全被拆除。

　　宿华和程一笑都坚信：好产品一定是简单的，对用户是平等的，人人都可以使用。

　　快手APP首页只有关注、发现、同城三个栏目和拍摄的图标，从幼童到老人，都能随手就拍，记录自己、表达自己、传播自己。

　　所以，虽然快手不是为低线城市和人群设计的产品，但确实解除了这部分人的表达封印。

　　他们如潮水般涌来。2017年以前，快手没做任何推广就攒到了4亿注册用户和4000万日活，成为短视频领域的老大。

　　因此，创业黑马社群大会的颁奖词说：“与其说是快手发现了一个隐秘的巨大的人群，不如说是这个人群发现了快手。”

　　快手真的是被发现的，因为它长期被放养。直到2016年6月，在应用商店搜索“快手”会出现其他产品，他们只好花钱把它买回来，这算是最初的市场投入。

　　宿华本人也不向周围人推荐自家APP，他隐匿在数亿老铁中，每天关注一个少林寺武僧打拳，看得自己都想遁世了。

　　接尸人王亮一天最多运送过23具遗体，其中5个车祸、2个自杀。大量负面情绪让他从来不笑，唯有在快手才能缓解一下。他告诉粉丝朋友：

　　即使这样的佛系，依靠人口红利和独特性，快手依然在2017年年底注册用户超过7亿、日活过亿。这让大佬小佬都流口水的流量，对他们来说，来得太容易。

　　短视频赛道上从来不缺玩家和资本。2013年开始，秒拍引领了第一波短视频浪潮，此后微视、美拍、小影、小咖秀都曾在江湖上刮起过一阵阵旋风。

　　但这个切与快手无关，它的佛系运营和非主流用户群体，让其长期被主流忽视。要不是2016年6月自媒体人X博士的一篇热文，还不知道它要隐藏到何时。

　　不过2016年9月，它真正的竞争对手终于诞生了，今日头条同时上线两款产品：火山和抖音。

　　快手给了头条做短视频的灵感。许多人对快手的第一印象就是：这不就是视频领域里的头条吗？用户下沉，同样以机器算法为核心，同样宣称技术导向。

　　火山是头条用来对标快手的产物，无论是页面设计，还是视频内容。但快手的特质令火山很难以快手的方式超越快手。

　　快手是普惠化、去中心化运营，根据内容相关性做推荐，头部网红和普通人一样能得到流量分配。

　　这鼓励了普通人记录自己、表达自己，他们的热切程度也超乎外界想象。与其他平台内容集中在头部相比，快手只有30%来自头部，70%来自普通用户。

　　其他平台KOL和粉丝之间是明星和粉丝的关系，但在快手，他们是平级朋友关系。老铁之间有温度、有信任度，有忠诚度。如今快手已经成为熟人和陌生人共存的社区。在三四线城市和乡村，快手更是他们的朋友圈。

　　这样的社区氛围需要长时间运营和维护，不是短时间就可以达到的。所以，砸钱复制其他视频容易，但复制一个快手则是很难。

　　火山最开始尝试像快手一样运营效果并不好，最后还是转向了和抖音一样：运营KOL。

　　抖音和快手除了在软件活跃度上可作比较外，其产品定位、逻辑、玩法完全不一样。这也导致快手依然像以往一样，以不变应万变的方式应对抖音的挑战。

　　但抖音和快手毕竟都在同一个短视频江湖上行走，势必要在用户和商业上形成争夺。

　　用户方面，人的需求是多层次的，而且需要不断刺激。快手和抖音重合用户不断上升，已经高达40%以上。

　　快手也不要想着可以和抖音平行发展。抖音把slogan改成“记录美好生活”，和快手的“记录世界，记录你”异曲同工，就是要向其领地进发的标志。

　　快手虽然具有先发优势，但有了强大的竞争对手还不奔跑起来，那就是帮别人教育用户、为别人铺路。

　　今年5月，快手宣布日活达到2亿。但抖音在年初就已超过2.5亿，去年年初他们才只有3000万，一年增长量超过快手过去8年积累。

　　商业化上，外界都替快手步伐缓慢着急，但是他们自己却一再表示要克制、按照自己的节奏走。除了不想过多打扰用户影响生态外，还有一个重要原因：不缺钱。

　　日活达到一亿后，快手开始小步商业化。虽然它把直播功能隐藏在个人主页里，但在浓厚的社区氛围下，直播依然带来可观的收入，快手IP的带货能力也在各平台中首屈一指。这也是为什么快手去年体量落后抖音一大截，但运营收入依然与其相当的原因。

　　不过未来呢，等到抖音经过数年积累，也拥有快手特质的时候呢？快手给对手留下了喘息之机，但对手会给他留吗？

　　一条赛道里，少林拳和八卦掌是不是一个套路不重要，关键是谁的武功高，谁能战到最后。互联网效应下，没有小富即安，要么生存要么死亡。

　　归根结底，这是思维的不同。张一鸣是以公司CEO角色从全局上把握整个战局，而宿华是从产品经理的角度打磨快手。

　　他曾讲述过一个“勇者斗恶龙”的故事：村庄旁有一条吃人的恶龙，村庄派了勇士去杀掉恶龙。但勇士杀掉恶龙后，住在那里身上也慢慢长出了鳞片，成了新的恶龙。

　　快手的注册用户已经超过8亿，不仅是一个产品，还具有社会属性，甚至成了社会学家的工作软件。两个人的地方就会涉及到权力分配，何况这数亿人，权力的黑洞只会更大。

　　“我相信每一个伟大的团队都需要理解科技的力量，也理解人文的力量。”掌握了资源分配的规则和机制的快手拥有权力，但它把自己的普惠价值和社会责任看得无比珍贵。

　　为了防止被权力操控，快手做了很多机制性建设。但活在自己世界里、对竞争回避的态度，也会让员工开始佛系，反应变迟缓，与用户的连接感知变弱。

　　内向的宿华本就不擅长管理，谷歌工作经历又让其相对自由开放，这导致快手组织松散、管理薄弱。

　　有太多企业不是被对手打倒，而是死于管理落后上。如今的快手已经从几个人的公司发展到8000多人，排好兵布好阵才能发挥最大战斗力，否则内部混乱就可能把企业拖死。

　　宿华和程一笑由此警醒并自省，措辞严厉的内部信成为快手的蝶变宣言：“假如说，一直以来，我们想成就一款伟大的产品，那么，现在，我们更想成就一家伟大的公司。”

　　其实从去年底开始，宿华和程一笑就已经反思，在年会上，他们表示将把追求极致作为公司企业文化的一部分。

　　宿华还从能力建设、工作效率、工作态度三方面阐述如何追求极致。快手要以最快速度推进产品和公司迭代，还要自上而下夯实组织方式、推进OKR制度。

　　在内部信里，宿华和程一笑再次强调，要将变革组织、优化结构，把追求极致、唯快不破的理念贯穿到每一项工作之中。

　　根据QM数据，去年短视频月总使用时长同比上涨1.7倍，全面超越在线视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。抖音和快手在体量和日活上遥遥领先，短视频进入双雄时代。

　　快手目前日活已经达2亿，而宿华和程一笑的下一目标是：2020年春节之前日活达到3亿。这意味着：

　　2018年第二季度，快手增长一度停滞。但下半年与MCN机构合作、启动商业元年等一系列操作后，快手重新快起来，尤其11月份以来，日活增长了7000万。

　　快手对内容创作者充满了诱惑，因为它的流量分配非常健康，而不是像很多平台一样95%以上集中在推荐上。因为社区氛围浓厚，快手有三分之一流量来自关注和同城，这表示凭借私域流量也能保证内容基础曝光量。

　　长尾效应使得快手用户收益更均衡，去年1600万人通过快手获得收入，头部和腰部都能得到良好回报。

　　快手也成为社交电商里的一匹黑马，QM数据显示，快手购物助手在去年底就已进入移动购物小程序月活前十，达到1206万。

　　6·18期间，快手与京东营销合作，这次合作不仅是为了卖货，更是互拓增量。

　　要想实现3亿目标的日活，需要快手扩大用户群体，从五环外向五环内进发，从低线城市向一二线城市升级，与京东的合作效果良好，证明了他们的潜力依然巨大。

　　宿华和程一笑在内部信中说：“松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。”

　　“打出内心的勇气，最难的最痛的时候也睁着眼睛面对，用闪电的行动去回应；打出彼此的信任，在黑暗中，敢把后背交给对方，敢把托付交给对方……”

　　他们相信，此前慢思考、不见快行动的快手没有把握好自己的优势，但只要动作起来，效果就不一样。而且不需要变成他人，只要在自身基础上进化就能更好。

　　宿华和程一笑说，快手的使命是，“带领每一个人走进未来的数字世界……不要落下任何一个角落，不要落下任何一个平凡人”。

作者：admin

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