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2022
10-19

银发网红火了!银发族杀入直播带货

  一大波以“时尚及才艺”为标签的中老年网红,通过制造巨大的反差感,正在占领短视频平台。

  “乐退族银发闺蜜团”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“北海爷爷”“三支花”……不断有“银发网红们”涌现。

  在被一众青春靓丽的“小哥哥”“小姐姐”占据的直播带货江湖里,近两年多了一批银发带货主播。虽然他们平均年龄60岁以上,但精力异常充沛,一场直播下来,少则一两个小时,多则十个小时以上。

  这些爷爷奶奶辈的带货主播们,正在通过短视频和直播平台,展示着自身风采,分享着生活智慧,他们身上拥有独特的岁月沉淀的魅力。

  不过,当下越来越多的老年人走进直播间,到底是资本在消费老人?还是老人在活出自我?

  每天晚上9点半到十点,64岁的大叔赵学良会正式坐到镜头面前,开启直播带货,基本上每天都要直播到凌晨2点左右。

  直播间内布景十分简陋,背后贴满了孙子孙女的奖状和识字贴画,没有LED屏,也没有“气氛组”,没有排练好的销售话术,甚至没有什么表情。

  直播过程中,赵大爷常常正襟危坐,神态看起来甚至有些严肃,他只是默默的拿起一件产品,默默地用不太标准的普通话,略显羞涩的读出提前写在纸上的字眼。看起来真诚又朴实。

  每当介绍完一款产品,他都会停顿那么一段时间,若有所思,倍感沧桑。因此在直播间里,隔一会儿便有人留言道,“爷爷太辛苦了”、“已下单了,爷爷快去睡觉吧。”、“东西很好,已收到。”等。

  就这么一场直播下来,多则能卖十几万,少则七八万,每场发挥都很稳定。根据飞瓜数据专业版显示,在3月份,赵大爷共开播28场,带货GMV达到了211.5万。场均人数峰值达到了1.3万,堪比头部带货主播。

  赵大爷的选品,以零食为主,且基本上都来自于抖音精选联盟库里佣金20%-35%的选品。也就是说,大爷根本不需要自己去整合供应链,也不需要操心仓储物流,只需要购买展示样品,然后一件代发赚取佣金。

  在赵大爷的抖音简介里写道,家里有身体残疾的儿子儿媳,还有三个孙子要养,为了家庭努力学习直播带货。

  而根据赵大爷发布的周边视频,可以看出,每次开播前,他都做足了功课,把要介绍的产品细则写在纸上。在赵大爷直播间里,没有套路,只有线 努力营业的奶奶们

  80岁,能让你想到什么?是楼下跳广场舞的叔叔阿姨;小区路边坐一排晒太阳的大爷大妈……如果告诉你,80岁还能化着精致妆容,穿着优雅知性的旗袍,虽然步入耄耋之年,但是容貌和身材依然姣好,从背影看完全就是个有气质的小姑娘。

  “只穿高跟鞋的汪奶奶”就是抖音里大火的一个老年IP账号,视频中的主角是80岁的汪碧云 —— 抖音目前年龄最大的签约女主播。汪奶奶的抖音粉丝目前达到了1642万,绝对可以称得上网红这一头衔。

  去年5月,抖音网红“我是田姥姥”开启直播带货首秀,获得了150万元销售额的成绩。专家指出,“银发网红”爆发背后,是万亿规模“银发经济”市场的崛起。

  根据中国发展基金会发布的《中国发展报告2020:中国人口老龄化的发展趋势和政策》称,到2022年左右,中国65岁以上人口将占到总人口的14%,实现向老龄社会的转变,2050年中国老龄化将达到峰值,65岁以上人口将占到全国总人口的27.9%。“银发经济”将成为未来老龄化社会中,带动中国经济可持续发展的新增长点。


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