大伟的电商日记 1109-1202

　　所有人都吐槽龚文祥 low，但少有人关注他十几年来的持续不断的输出，高水平的闪现不如低水平的连续，把同期的对手都熬死了。

　　论私域的重要性，他有 25 万私域，即使真的破产，实现冷启动和东山再起太 EZ 了。

　　微信外链共通计划，微信今日开放外链，对微信生态及淘宝乃至未来的抖音分别会产生什么样的挑战和机遇？我总结了几点思考：

　　2.进一步养成用户通过微信交易的消费习惯，其他电商 App 沦为工具化的命运不可避免。

　　畅想一下，如何管理外部链接？是否会类似于「群折叠」，做个「外链折叠」开关？或是将朋友权限进一步延伸为外链管理，如不看他（她）的外链等？

　　2.但是阿里非常警惕单一渠道控制上游流量生态，未来自有生态的广告怎么卖？无法基于自己流量池卖广告了啊。

　　2.微信关系链是重要资产，开放之后，阿里和抖音只要能获取到微信社交关系链，对于商品和内容，推荐会更精准和夸张。

　　坏消息我们无法再通过第三方软件，来看对方的竞品数据，比如原来的婵妈妈、抖查查、飞瓜数据等。

　　很多人会用这些软件，分析对标账号的粉丝画像，销售额，直播间数量，这将会给那些分析抖音账号为主的平台致命一击。未来如何转型？

　　1.任何行业，垂类都值得用短视频再做一遍，越细分越好，这个是：工程车-挖掘机-二手挖掘机

　　2.如果你把短视频平台当作是一个“赋能”渠道，全部引流到私域，你的短视频成功概率就提升了很多，“通过”短视频赚钱，而不是“在”短视频上赚钱，你品，你细品。

　　3.它发了 1.5 万条作品，我滴妈呀，真正做到通过数量去对抗质量的不稳定 ，大力出奇迹。

　　这是二手挖掘机，二手的就意味信息不透明，也就意味着会有很大的利润空间，而且有的也不便宜，二手还要一百多万，属于高客单客利润产品了。

　　抖音无法闭环，非标品，高客单，必然会引流私域做转化，哪怕仅仅做为一个引流渠道 ，也不错。

　　一个平台诞生一个平台应有的 IP 属性，小红书要逼格、知乎要精英、公众号要讲道理、抖音要娱乐至死；

　　流量从未像今天一样如此分散，他们分别是分散在头部的抖音快手短视频平台、微信、微博这样的社交平台，分散在中腰部的知乎，小红书甚至 B 站这样的社区平台。

　　公众号和视频号可以互相导流，相当于打通了两者的流量池，让粉丝在两个流量池之间来回流动。

　　公众号是长内容，视频号是短内容，相当于在一定程度上实现了长内容和短内容的互补，也是微信对自己的内容生态的一次大整合和思考。

　　所以，老铁们，短视频运营重要的是“通过它”赚钱，而不是“在它”上面赚钱，重在引流，听懂掌声。

　　第二，足够垂直，只做一个关键词。比如说做创业，那所有的标题和内容必须要包含创业，越垂直、越专精、越赚钱，只有专注，才能让人记住。

　　第三，只做一种形式。你要么选择做视频形式，要么做自媒体文案形式，要么选择音频形式。

　　第四，所有素材都是改编。不要纯原创，所有素材全部来自于同行，这种方式速度最快。

　　第五，一切流量的核心就是霸屏。每个人搞三个号，每个号每天发三个视频，不断的霸屏。

　　第六，做流量在于坚持，你不要做一个月没有流量就放弃了，这是一个长久的事情!

　　第七，一个人比几个人快。一个人专心致志地干，就会有流量，几个人在一起吹牛，不做正事。

　　第九，永远要做精准流量。为什么很多人不赚钱？就是做的废品太多，吸引了无用的流量。

　　不过视频号的开播提醒也太过分了，锁屏状态下强行震动，像手机闹铃一样。。。

　　一个提醒还好，如果用户一天同时预约了好多不同时段的直播，这会不会反而打扰到用户？我觉得一定会。

　　起因是因为用户在欧莱雅的店铺花了更低的价格买到双十一在薇娅李佳琦号称全网最低价的同款商品。

　　1.超级顶流，就是超级渠道，而价格优势，就是这些“渠道们”的重要且核心的竞争力。

　　薇娅李佳琦一方面是替用户打抱不平，另一方面，在最低价这件事上，两个人是一个战壕里的盟友，他们都害怕失去“最低价”的用户心智，也是为了自己而战。

　　老铁们还记得，很早之前的格力和苏宁、国美之间的矛盾，所以才有了后来格力自建渠道的故事，直接 2C，或者 DTC（Drect To Cosumer）

　　薇娅李佳琦两个人已经强势到直接绕过平台，这已经跨越了平台本身，直接和品牌叫板。携消费者以令平台，大品牌。

　　假如未来有 1000 个这样的超级顶流，流量在他们手里，还有平台什么事？

　　淘宝初期的的确需要薇娅李佳琦这样的优秀达人来提升UV的变现效率，提升用户的直播消费习惯。即使没有李佳琦，也会有王佳琦，张佳琦。

　　薇娅李佳琦对于流量的把控过于集中，反而把直播间的最低价，变成了一种垄断，把其它所有的低价渠道全部干掉了。

　　今天「反垄断局」正式挂牌，你们觉得，薇娅、李佳琦这样的，会不会被反垄断？

　　粉丝经济是粉丝喜欢你，愿意付出更高的价格购买更贵的商品（哪怕他知道这种行为很傻）但粉丝获得利益（心理），主播们通过高的溢价，获得利润。

　　比如在抖音快手上，努力做优质内容，远不如对着镜头说“昨天我有一个客户杀人了”能吸引用户停留，这样才能出爆款。

　　3.你有多专业，并不是专业，你有多通俗，才代表专业，让用户听不懂，你就是sb。

　　想回老家把二大爷家养猪场盘下来，通过直播带货，实现降维打击，哈哈哈哈哈。

　　现在直播带货真是卷的厉害，俞老师比老罗晚一年半，就好几个数量级的差距，当然时间也只是其中一个原因。

　　俞敏洪老师与罗永浩老罗的人设有巨大不同，老罗属于网红，之前就出圈了，导致吸引过来的用户和流量池略有差别。。。

　　俞老师直播间里挂的商品极大限制了当场 GMV 的转化，过于垂直，比如四六级真题、考研全程班、新概念英语等，而老罗首次直播间品类包括食品、家居、3C类，如小龙虾，中性笔，洗面奶等。。。

　　最重要的是老罗开播前全网营销再加上当时有抖音官方属性和流量扶持，同时由于商品受众全面覆盖性等都是致胜原因。

　　相较于天猫去年双十一 4982 亿的总成交数据，今年的 5403 亿 显然是有所增长的，但对于天猫或者说整个阿里而言，今年的双十一可以说是一场滑铁卢式的惨败了。

　　问题出在增长速度之上，今年天猫双十一总成交额，同比去年仅增长了 8.4% 。

　　我还有另一个问题，这种到底是存量用户的搜索行为的迁移还是增量用户的变化导致的呢？

　　毕竟对于下沉城市的用户来讲，在抖音上搜索路径更短，使用抖音的频次远高于百度，甚至不知道百度的存在有没有可能？

　　平日里，五折算个毛线？！现在流行的是买一送八，买一送十三……看得你心惊肉跳的，五折这么不性感的概念，早就勾不起任何消费冲动了。

　　第二，抖音、快手以及知乎小红书等内容平台，全面发力电商业务，锁定用户抢占份额。

　　第三，私域电商分流，有老铁可能觉得私域电商目前体量很小，但只是我们觉得，私域的LTV，用户留存，用户复购，商家利润率都更上一层楼，所有的商家都在想办法做私域，降本增效，甚至连抖音快手都在强调私域属性（当然在大伟看来，他们和微信私域还差点意思）。。

　　平均一天 200 条作品，发了 3.3 万条，先不论内容质量，光这个数量级就已经击败 99% 的同级别对手了吧。。。

　　如果你一直不涨粉，问下自己一天发了多少条作品，有 200 条吗？哈哈哈。

　　用户对于内容的消费是与生俱来的，就像吃穿住行一样自然，这意味着当短视频内容越来越充沛时，兴趣电商的盘子会大幅挤压传统货架电商的体量；你会打开淘宝刷短视频或内容吗？

　　建了个圈子，主要分享短视频搞钱、直播带货搞钱，扫码加入后，找到适合自己的项目，直接抄，像素级抄。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈