天猫抖音快手京东视频号双11备战攻略

　　随着各大电商平台大促节奏和政策的公布，距离电商人2022年的期末大考也不远了！在这场考试中，长于日常经营的“学霸型”选手自然是占据优势，但若能掐准考试重点，后来者未必不能居上，而强者就更是能锦上添花了。

　　从9月27日抖音双11好物节招商大会上公开的信息显示，今年双11可分为：10月24-30日为预售期；10月31日-11月3日是首轮爆发期；11月4-11日是终极爆发期。

　　值得一提的是，这是抖音电商首次在大促中融入“预售定金”玩法，以期帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等扶持，在提前开售中抢占蓄水产能，实现正式期的有效爆发。

　　除此之外，在创造生意增量方面，抖音平台还将联合商家，设置多种补贴玩法。其中“跨店每满减”（商家出资）仍是核心玩法之一，与之匹配，平台将会为商家提供亿级流量曝光和抖音商城首页曝光机会，助力众多商品脱颖而出；

　　此外，平台还将推出含有多档补贴的“商城消费券”（平台出资），进一步鼓励商家冲刺高消费水位，实现人群消费突破。

　　不仅如此，汇聚了平台资源的“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”等玩法，也将以品牌正品、限时低价为促销动力，为消费者创造更好的性价比体验，助商家在中心场消费路径做出探索。

　　在生态价值打通层面，抖音电商则带来了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”等玩法。前者将由平台邀请品牌深度共创，以专属活动和资源、流量，打造全域营销标杆；后者则是针对头部达人设定千万资源包，以助力他们实现单场爆发。

　　在优化消费场景上，本届双11平台还将推出“短视频任务赛”、“好物直播间”、“天天领红包”等玩法。前者主要是以百万流量激励创作着激情；后两者则以流量、红包激励直播业绩冲刺，以提升大促氛围。

　　除此之外，平台在商家促转化环节也设置了各类抓手，比如抖音支付超值免息、官方补贴和流量激励叠加等。而投放环节，巨量千川也将带来“好物营销节”，以超额投放福利会场、新客百亿扶持会场、品牌推广激励会场等场景玩法，共同促进商家流量扩张、效率提升。

　　从阿里已公布大促节奏看，本届双11天猫、淘宝两大主战场的节点安排基本一致：10月24-31日20点前为预售期；10月31日20点-11月3日为开门红；11月4-9日为日销期；11月10-11日为狂欢日。

　　对比往年10月20日就开启预售，今年阿里在战线上明显缩短，但减量不减质，本届双11阿里仍旧给品牌和商家朋友们带来了不错的机制。

　　在种草环节，天猫将联合淘宝直播推出“双11超级播”激励措施，为开播商家和达人提供冷启动流量激励；同时在全周期内拓展首猜、主搜结果集、关键词等多个公域频道为达人和商家自播提供免费流量；且与淘宝逛逛启动“星光1000打榜赛”，激励种草并提供流量和奖金激励。

　　服务环节，双11全周期内，阿里妈妈“达摩盘”会0门槛向所有商家开放，助力其精准触达目标人群；升级生意参谋、数据预警等智能分析工具；上线物流异常识别和全链路协同处置能力，对异常区域受影响商家的物流投诉进行免责和考核指标剔除。

　　经营成本优化环节，双11期间，申请提前备货信用贷的商家可享8折利率优惠；部分订单发货即可0账期收回款；入驻天猫优仓不涨价，用淘宝专送服务订单快递费补贴0.2元/单。

　　同时，阿里妈妈推出了“超级消耗返计划”和“暖航计划”，前者红包可提额50%，单个商家最高可得500万元；后者向中小商家提供99-399元小额专属特惠包、领取营销体验券最低1元即可体验包月精准投放；淘宝联盟则启动“超级联盟合伙人计划”，全周期补贴10亿元，参与商家最高可叠加商品价格15%的佣金补贴。

　　今年为了吸引更多商家参与大促，淘宝一方面降低规则门槛，另一方面则将跨店满减（满300-50）与天猫独立运行。

　　同时为保障商家生意稳定增长，本届双11在开门红和正期外，额外制定了日销品类活动日，商家可选即时需求、小规格、产地低价和新奇好物等类型商品参与。

　　在促转化上，平台也推出相应会场和丰富玩法，如在万券齐发会场设有大额券和商品券等；在开门红和正期设有“前N（时间）秒杀”工具；在主会场中做购中购后的植入；在拉新侧推出“顺手买一件”等工具。

　　不仅如此，红人型店铺也将成为本届双11的重点扶持方向。平台除了会给予流量和站内券的补贴，还将会通过定制达人内容场，孵化培训、保障机制、专属营销活动、粉丝包推送等扶持举措，共同帮助红人完成冷启动，实现高转化。今年双11，淘宝大力扶持这几类商家！

　　平台指出，跨境商家可灵活选择4种模式进驻天猫国际。其中“平台”商家开设海外旗舰店，可更好建设品牌心智；“自营”作为高效销售阵地，利于孵化爆品；“跨境品牌站”为一站式托管运营，适合中小品牌低成本试水；“海外直购”最高效，以灵活的海外仓供应链引入非标商品。

　　在双11方面，为了缓解跨境商家资金压力，天猫国际将针对新商家减免50%保证金，官方代运营减免前3个月佣金，且商家可享极速回款费率4折优惠。

　　同时，对于新入驻的海外品牌，平台也会在双11、日常经营中提供营销资源、新趋势孵化、跨境供应链提效、官方直播间、进口日IP活动等支持，助其触达更多精准消费者。

　　正式上线商家大会顺利召开，会议上公布了三项重要信息：一是平台将正式推出“商城”频道，作为116心意购物节的重要流量场景入口之一；二是将推出“快手新品超级计划”；三是要投入超此前2倍的流量，用于助力商家实现生意爆发。

　　此外，快手还将上线流量资源包，实现流量券面化，商家可以自定义流量使用场景，操作使用都更加便捷。

　　关于抢跑2022年双11，京东显得尤为积极。9月7日，京东作为首个鸣枪起跑的平台，启动了双11动员会。

　　回到大促本身，今年京东也有较大的变化，其中最为显著的就是在预售期之前新增了种草期。在这一阶段内，平台设置了种草话题挑战赛、短视频排位赛、图文种草秀、店播达播排位赛等玩法，并给予了相应的流量扶持与曝光。

　　并且，本届双11京东还将打造“工厂店”模式，重点扶持产业带、个体工商户、农户、大学生等中小微商家开店。

　　作为电商领域的后起之秀，微信视频号近两年的变现能力有目共睹，而就双11这样的电商狂欢，自然也是少不得微信视频号的身影。

　　制胜双11的一大关键是提前占领用户心智，而小红书则是众多品牌和商家布局的重点渠道。

　　其中首个IP将以明星种草、百人KOL测评等方式构建双11爆款打法；第二个IP则以9.28-10.20/10.11-11.04/11.01-11.11三个时间段划分为前中期、爆发期和收尾期，并在不同时段推出不同的秘密惊喜；第三个IP则从拦截消费者品类搜索、赋能消费者平台背书、输出品牌种草心智等维度贯穿全消费者行为，帮助品牌占领搜索场、攻略场和品牌场。

作者：admin

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