说起直播卖货，现在已经不是什么新鲜词，大部分人都知道抖音淘宝快手，听过头部淘宝直播，薇娅和李佳琦单场卖货一个亿，马云爸爸都上过他们的直播间。但是，直播卖货不仅仅只有淘宝平台、快手、抖音，微信都可以发起直播卖货，四大平台都打通了直播和商品之间的无缝链接。这还不包括蘑菇街、拼多多、小红书这些已经开了直播的即将开直播板块的平台。淘宝、快手、抖音、微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的？有哪些机会和优缺点？我们接下来来重点分析一下，为你选择哪个平台为主做直播卖货提供决策参考。
首先来说淘宝直播，淘宝直播做的比较早，2016年是手机直播元年，大部分人只知知道花椒、映客，很少人知道淘宝也开了直播板块，那个时候淘宝直播板块的位置大概是在手机淘宝第四屏的样子，就是打开手机淘宝后，要用手滑下四下才能看到那个入口。那个时候的机构也很少，到了2017年年底，机构的数量还是严格控制的，维持在170家左右。2018年3月30号之后，淘宝直播的位置移到了第一频的位置，流量一下子从百万级上升到了千万级，之前的老机构基本上都获益了。这个时候机构和商家直播都开放了，只要有MCN经验的机构都可以去申请淘宝直播机构。现在，直播已经成了淘宝电商一个重要的流量入口和成交场景。
目前来看，如果你是个人想在淘宝。光卖货你还是只能找机构挂靠，而且机构有完善的商家商品和主播运营经验，比你自己单干肯定要好。如果是商家店铺的话，可以开店铺直播。
淘宝直播上的主播和行业分类，服装美妆是大类目，但是服装只能是在杭州广州做，别的地方很难。服装主播的观看量很高，但是退货率也很高，美妆主播在哪里都能做，但是要专业，观看量不高，但是利润很高。珠宝是2018年刚起的一个类目，还是和原产地有关，如果这个地方不产这些东西，做也没用。美食也是一个观看量高的类目，但是利润率不高，你想想你卖1万个鸡蛋才赚多少钱？此外，母婴类目看上去市场很大，但是标品太多，空间不大，主播动力不足。再者就是医美、家居生活和花鸟鱼虫小品类，目前还没有出来什么，主播还有空间。
如果说淘宝直播的用户画像是三四线城市人群为主，那快手的用户画像还要更下沉一点，以乡镇为主，而且品质比淘宝直播要更低一点。快手直播电商起量比淘宝直播要早一点，大概是2017年年初的样子，这背后主要原因还是快手官方运简单粗暴，直接上来洗流量，帮助达人变现。所以你会发现快手直播卖货的，卖的好的也就那么几个，都是官方运营扶持出来的，基本上达人也是洗的平台的流量。在快手做直播很简单粗暴，做垂直内容，先养号，粉丝达到5000人直接开直播，上架快手小店，开始卖低客单价的产品，然后再通过一些手段引导粉丝到微信再卖货。
抖音直播卖货当下时机非常好，不管是做账号还是赚钱，机会都是非常的大。虽然抖音直播没有阿里那么深的电商运营沉淀，但是发展速度是非常快，站在前人的肩膀上突飞猛进，现在已经成为直播带货的头部平台之一了，无论是直播人数还是成交额，都比前两年翻几倍，就看各位能不能把握得住。
最后说一个新物种，公众号加直播。2019年5月29号，腾讯直播公告开通了电商功能，说明了所有微信公众号都可以直播卖货了。公众号直播卖货有着天然的去中心化优势，既可以激活公众号的关注，粉丝又可以通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来，而且提高了互动率。腾讯在这方面也是大发力的，这两年邀请明星开演唱会直播等大家都不陌生，流量惊人。
好了，关于四个平台的优劣势，我简单的介绍到这里，四个平台用户画像不一样，流量来源和流量的运行方式稍有不同，但是整体的直播电商运营方法论是一样的，从策划到运营到数据分析，再到产品选择和优化，都是适用于四个平台的。各位想要做直播的个人和商家们，可根据自身情况酌情考虑。
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