娃娃坐拥千万粉丝16岁摆地摊到身价上亿靠野路子闯出一片天

　　越来越多的人认为，现在是一个“拼爹”的时代。然而，纵观整个中国，能“拼爹”的只占小部分，大多数人都是平平常常的普通人。“拼爹”不过是失败者的借口和麻醉剂。

　　真正的成功者，并不是生来就是成功者，他们不过是靠自我努力，脚踏实地，凭借“野路子”实现自我逆袭。快手女网红“娃娃”便是后者的典范。

　　娃娃在快手坐拥千万粉丝，是快手当之无愧的女网红。原名李小美，她出生在江苏的一个小村庄，家庭条件不好。李小美16岁时就辍学，外出打工谋生。

　　十六岁，还不到外出打工的年龄。因此，李小美第一份工作，就是和男友摆地摊卖衣服。李小美每天从早上10点开始工作，先是去市场视察衣服的款式，质量等等。看到自己满意的，她就开始进货。选衣服的工作都要维持一整天，到晚上，她就和男朋友去夜市摆摊。

　　李小美身材娇小，长相艳丽，什么衣服到她身上都变得有型有样。她和男友搭配工作，一个当模特，一个专注于招揽客人。因此，他们的生意在夜市非常火爆。摆摊生活一直持续了两年。李小美和男友不想一辈子都在夜市，他们思量一番后，还是决定走出去。李小美和男友带着打拼两年的积蓄去到了广州。

　　10万元的积蓄其实不足以支撑他们在广州安身。除了淘宝店的必要开支外，剩下的钱，他们是能省则省，为此，他们在一个仅有5平方米的旅馆度日。

　　夏天，广州非常炎热。旅馆的硬件条件也跟不上，他们每天吃不好睡不好，为此，李小美身体也变差了，甚至还重度腹泻。他们在广州白云皮具城附近工作，这块地方的皮包生意非常有名。李小美和男友也从事着这个行业，然而，万事开头难。半年之后，李小美他们亏损了很多，最后只剩下5万的积蓄。

　　虽然亏损了，可是李小美并不甘心就这样失败地回家。她想到了卖服装的生意，刚好，那个时期淘宝店也在如火如荼地发展。于是李小美就东拼西凑，拿着几万块钱开淘宝店，又重新卖起了衣服。

　　李小美做出了一个正确的选择，她自己当自己的模特，将照片发布在淘宝店上。很快，就出现了两个爆款。就靠着李小美店里面的两个爆款，她和男友成功在广州立足。

　　李小美后期就把所有精力花在爆款上面，她除了去寻找具有爆款潜质的衣服之外，也和男友一起研究拍照的角度和修图。之后李小美看上一款价值20元的小背心，果不其然，背心很快爆火。李小美和男友赚了两百万元。

　　李小美非常开心，事业的起色让她信心倍增。她一气呵成，沿着这条营销策略一直干。一直到2016年，她已经在广州打拼了八年。在这八年期间，李小美赚了3000多万，现在的她再也不是当年的无名之辈了。也是这个时候，一个叫“薇娅”的女人出现了，淘宝开始全力扶持薇娅。

　　李小美也深知自己比不过薇娅，她的事业进入了瓶颈期。正当李小美准备转行时，快手向她投来了橄榄枝。

　　李小美抱着试一试的心态去到了快手直播间。干了一段时间后，她觉得自己似乎更适合快手。

　　李小美觉得快手的粉丝更具有黏性，她和男友商量一番后决定主要进攻快手。两个人就组成夫妻档，专门在快手平台卖衣服。

　　一直到2019年，娃娃的工作室已经改址在徐州郊外的工业区，不远处就是徐工集团。娃娃改变地址的原因很简单上一个办公室已经不够用了，还有一个原因是交通运输更便利。

　　她和男朋友小亮从零点就开始直播，一直播到早上5点。经过几个小时调整后，上午11点继续开播。直播间摆满了样衣，帽子零食等东西。

　　直播间的每个人分工明确，井井有条，直播时间也非常急促。即使在这种忙碌的环境下，小亮也很快注意到了快手的官方媒体。小亮故意对着镜头，拉大嗓门：欢迎快手媒体小哥哥，小姐姐的到来。

　　他这样无非是想替自己招揽生意，因为直播间的人们对于快手平台有很大的好感。官方工作人员的到访也更利用提升主播的地位。

　　娃娃在直播间负责当模特和讲解衣服的一些注意事项，而小亮就负责幽默，招揽客人。这种夫妻档组合在快手直播间很罕见，让直播更具有喜剧和可看性。

　　在介绍一条显腿瘦的裤子时，小亮就开始“嘲讽”了：谁说穿上去臃肿了，那是你自己200斤，赶紧减肥吧。语音刚落，现场就响起一片笑声，缓解了紧张的氛围。

　　如今娃娃在快手平台上已经坐拥千万粉丝，开了46家工厂。娃娃之所以有现在的成就除了直播水平外，她选衣服的眼光也非常独到。

　　娃娃老公这样形容她：哪怕在500件类似的衣服里，她总能找到爆款，我们几乎没有压过货。

　　娃娃的四十几家工厂中，对打造衣服的款式都有分类。有5家专门做羽绒服和棉服，十家做打底，除此之外，其它也有做内衣和童装的。这些样衣可以超过1000件，而娃娃在直播前，会抽出一个月的时间和团队选出600款。

　　娃娃在2019的时候就开始转型了，因为她已经不在乎快手的名次了。在快手总榜第二，服装第一一定是他们。

　　娃娃现在想推出自己的品牌“李小美”，走高品质定制路线。快手的很多主播卖出的款式都差不多，要在快手卖货的水平冲到前面，就需要卖便宜货。

　　娃娃有30万的娃家军，她随便一件衣服就可以卖10万单。但是她现在不想这么做了，娃娃要改变自己快手的用户群体。她说：我想让三四线的用户也能穿出一二线用户层次的衣服，想让他们走出来，不要一辈子穿二十块的衣服。

　　转型之后，客单价提升了很多倍，销量大幅度下降。为了改变这种局面，小亮在直播间反复强调：便宜没好货的观念。

　　不过幸运的是，在第一批用户体验后，好评率大大提升。转型之后好处也随之而来，并且自己转型后，竞争对手也很难模仿。

　　娃娃如今已经身价上亿，再也不是当初从农村出来的一无所有的小姑娘了。而她之所以能取得如今的成就，都是因为她不骄不躁，脚踏实地，一步一个脚印的工作。

　　她这样形容自己：我们都是出身于农村，没学历，没背景。却非常擅长实战，靠着“野路子”我们也能成功。

　　世界上有很多人跟娃娃是一样的出生，但是却极少数人能像娃娃一样，成功逆袭。

作者：admin

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