精准营销推广的渠道有哪些 24种

　　做好精准营销推广，需要解决三个方面的问题：你的产品解决了什么痛点？解决了谁的痛点？通过哪种渠道高效触达到他们？本文通过对24种精准营销推广方式的解读，帮你系统化的回答了这些问题，欢迎阅览。（全文3900字）

　　企业想要做好精准营销及推广，首先需要明确自己的产品定位，也就是要明确产品解决了消费者的什么痛点？只有明确了这个定位，你才能有效展开精准营销推广。举个例子，假如你的产品解决了消费者的“上火”痛点，那企业的一切传播素材，都应该围绕“去火”的卖点展开。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，如果你的产品解决的是行业性痛点需求，那就主打行业卖点；如果解决的是某个品性的痛点需求，那就持续围绕这个特性来展开。须知，消费者心智中的痛点需求阵地，正是企业发起营销推广的精准目标。品牌传播中，如果连作战目标都不明确，谈何精准营销推广呢？所以，产品定位是一切精准营销推广的前提和基础。

　　其次，要能够比较清晰的刻画消费者画像，例如消费者的年龄、性别、地区、收入、教育、场景等等，也就是要明确你的产品解决了谁的痛点需求？只有明确了这个群体画像，你才能找到他们在哪里、用何种渠道高效触达到他们。举个例子，如果你的产品或服务是关于医美的，那小红书可能是一个传播重镇；如果你的产品是钢筋套筒，那电商平台和百度爱采购可能是首选平台；如果你的门店只能解决附近几公里的客户需求，那美团广告投放则可能是最佳渠道。再来看客户画像对代言人的选择影响，如果你的产品受众是年轻女性群体，那邀请一线男星来做形象代言人可能要比女星更合适，蒙牛真果粒就曾经经历过这段转折。如果你的产品受众是老年人，那就尽量选择老年粉较多的明星。明确了受众画像，你的一切营销推广才能有的放矢。

　　精准触达客户的渠道主要有两种类型，一种是线种推广方式，一种是线种传统推广方式，各有利弊，如果能够采用一套线上线下相结合的组合拳，效果可能会更好。

　　sem又称为搜索引擎营销，是按照关键词点击进行付费的一种精准营销推广方式。这种方式的优点有三个：精准投放（设定关键词及其投放模式）、速度快（一两天即可上线）、投入产出比很高。缺点也有两个：成本越来越高（随着竞争的激烈，各个竞品把出价标的越来越高）、账户资金一旦消耗完广告立马消失。正式因为sem的优缺点并存，导致很多企业对其既爱又恨。

　　信息流推广也是一种相对精准的营销推广方式，当你刷信息的时候或者刷短视频的时候，经常会看到企业投放的这类广告。引擎会根据网民近期的行为数据（如点击、阅读、收藏过某些网页）进行精准推荐，帮助投放企业获得潜在客户。

　　顾名思义，网盟就是指网站的广告联盟，通过网盟，你可以将自己的广告信息展示到相关的行业网站上，主要的站点可以由你自己选择，一般都是以图片的形式展示在网页的右侧或右下角，搜索引擎会根据网民的cookies来进行精准推荐。

　　seo指的是搜索引擎优化，国内的专业搜索引擎主要有百度、搜狗、360、神马，国外还有谷歌、必应等。seo是一种免费从引擎获取自然流量的精准营销方式，当我们在搜索引擎端搜索关键词之后，会发现除了那些标准“广告”二字的广告位之外，还有很多是关键词自然排名展示位，这些都是seo的领地。专业的seo每天可以为网站带来数以万计的精准流量，而且这种流量只要不断维护，就可以持续获得。相对而言，seo是一种ROI最高的精准营销推广方式，只是这种方式需要你掌握搜索引擎的算法。

　　对于弱相关的网站，你自然可以采用网盟的形式展示你的广告；但对于行业强相关的网站，你则可以考虑直接悬挂广告横幅的方式来争取曝光，这类广告展示形式往往用于企业所属的行业门户平台上，这些行业门户平台在业内有一定的影响力和知名度，可以为企业提供精准曝光。

　　上文提及到一点，就是如果你的门店只能服务周围几公里的客户，那你可以选择在美团上投放广告，当然也可以选择店铺的基础优化。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，美团平台一般的优化策略是将店铺基础优化和广告投放相结合，缺乏基础优化，广告投放带来的权重就无以承接；缺乏广告投放，就无以获取足够的权重来提升自然排名，两者相辅相成。

　　QQ群搜索优化也是一种常见的精准营销推广方式，如果你是一家本地服务企业，那可以争取对QQ群搜索排名的垄断；如果服务于多个地区，则可以抢占多个关键词的搜索排名。由于添加QQ群的客户都是精准客户，所以转化效果也不错。

　　DSP是一种基于数据的用户定向技术，这种技术的基本理念是，广告主并不想购买媒体广告位，他们只是想借助媒体与自己的潜在客户进行广告投放与沟通。所以，针对每次广告机会，平台都要即时分析竞价策略，如果数据分析不及时或不全面，则会直接影响到广告投放效果。

　　EDM是一种邮件营销方式，这种方式在邮件盛行的时候一度大行其道，但随着使用邮件的人越来越少、使用频率越来越低，以及平台对广告邮件的严厉打击，导致EDM在很多行业已经逐渐退出了历史舞台，充其量作为补充而已。

　　微博搜索也是一种重要的精准营销推广方式，通过优化微博质量获取足够的转评赞藏等数据，你的微博有可能被系统展示到搜索结果页的热门div中，如此一来就可以获得较长时间的曝光了。当然，对于那些竞争激烈的热词，这种搜索优化的效果不大；但对于批量中长尾词，这种策略却比较可取。

　　头条搜索优化是针对今日头条而展开的一种搜索排名优化方式，这种方式主要是用来获取今日头条端的精准搜索用户，与百度端的搜索排名不同，今日头条端的排名变动较大，时间因子的权重更高。

　　微信搜索优化是基于微信平台的一种品牌曝光与流量获取方式，微信平台用户很多，在微信内使用搜索的用户也不少，如果你的微信文章能够取得良好的排名，则可以直接转化成你的私域客户流量。当然，现在的微信搜索使用了搜狗引擎，所以想要做好微信搜索优化，不仅要做微信文章的优化，还要围绕搜狗展开。

　　短视频时代，抖音、快手等短视频平台抢占了巨量用户，占据了大量时长，随着抖音不断加大对搜索功能的重视，很多网民逐渐习惯在抖音进行搜索。如果你的视频能够在抖音快手等短视频平台取得好的搜索排名，也可以获得不少精准流量与曝光。

　　小红书搜索是一种基于小红书平台的搜索优化，小红书的月活用户高达一个亿，如果你的产品受众和小红书的客户画像比较一致，那你可以考虑做下小红书排名搜索优化。与百度等平台不同，小红书的搜索优化相对较难，主要原因是平台的监管要比其他平台严格得多。

　　知乎是一个非常知名的问答平台，知乎APP的月活也有1亿多，而且这个平台上的很多回答的质量都很高，如果网民在其他平台找不到足够深刻且全面的资讯，那就会去知乎搜索，知乎平台的回答向来以深度和专业见长。做好知乎平台的搜索优化，对提升品牌曝光和流量转化大有裨益。

　　淘宝直通车广告有两种投放模式，一种是标准模式，一种是智能模式。标准模式下，你可以通过设置关键词、价格及人群等因素进行精准投放。而智能模式则是由系统自动匹配的，虽然省时省力，但可控度较差。

　　入驻百度爱采购也是一种常见的线上精准营销推广方式，这种方式主要是在百度端进行流量的获取与转化。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，百度爱采购是百度旗下的一款产品，不仅可以帮助入驻企业有效展示形象，如果你能够兼顾seo技术的话，还可以通过爱采购获取大量的精准曝光。

　　垂直领域kol带货也是一种比较精准的营销推广方式，这种方式有两种目的，一种是通过kol将企业产品推广给他的粉丝，另一种则是通过kol将企业产品在平台打响，借助平台的力量推广给更多的客户。领域越垂直，这种转化效果往往越好。

　　梯媒也是一种相对精准的营销推广方式，它的精准之处和线上的传播方式不同，它是基于5G和物联网技术，不断促进梯媒的数字化、流程化、精准化。例如新潮传媒推出的蜜蜂智能投放系统（BITS）就比较好的帮助客户实现了精准触达。

　　企业可以搭建自己的数据库，基于数据库进行的电话营销推广一般也比较精准。有些企业的数据库很大，里面既有尚未付费的客户，也有尚未续购的老客户，如何挖掘这部分客户资源，就成了一个重头戏。

　　会议营销的精准之处在于企业邀请的参会人员都是自己的潜在客户，通过会议对产品或服务的分享、成功案例的展示、会中/后单独沟通等形式，可以现场实现高效转化。

　　定期参展也是一种重要的宣传方式，由于参加展会的人员，基本都是相关的需求方，闲杂人员相对很少，所以如果你的产品有了重大突破，那就可以借助展会一举打响品牌知名度。

　　有些公司都喜欢追求新客户，却对维护自己的老客户不太上心，这种做法很难持续积累客户资源。须知，开发一个新客户的成本约为维护一个老客户的成本的4~5倍！维护好老客户，诱导老客户复购及分享，是线下精准营销的重要一环。

　　客户选购了公司的产品或服务之后，总会出现各种新的问题，如果你能够帮助客户解决这些痛点需求，不断基于客户痛点优化自己的产品和服务，推出新的解决方案，即可赢得他们的青睐。

　　以上就是大施为您分享的24种精准营销及推广方法，涵盖线上线下两个方面，如您意犹未尽，欢迎阅览本站其他深度文章。

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作者：admin

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