快手携10余家品牌激活“22亿春节红包”营销价值

　　这个春节你抢红包了吗？今年春节，快手带着“22亿红包”入场春节攻垒战。在平台台前大手笔的背后，实际上是众多品牌的参与。比如活动总冠是冠芳旗下品牌——山楂树下，除此之外，包括花西子、京东、上汽大众、和平精英、伊利谷粒多、上海家化、中国联通、王者荣耀、众安保险、奇瑞汽车、韩熙贞等多领域、多品类品牌均加入到了快手今年的春节营销战中，以“内容型”红包玩法实现品牌价值的长效传播。

　　据了解，今年快手的红包玩法在地图闯关和集卡基础上，新增了倒转手机得红包、玩跳一跳小游戏得红包、守卫压岁钱等创新玩法。吸引到众多用户参与，据快手官方披露的数据，除夕红包活动总互动次数高达114.6亿，其中有一位来自湖南的用户，领取了1261次红包。据了解，与快手合作春节项目的品牌所获得的总曝光量也逼近3000亿，数据远超2021年红包营销。足见，借力春节文化的记忆点与情感连接点，快手有效搭建了一个可供品牌与大众、消费者有效沟通、聚合真实流量的开放式巨大流量池。

　　除了海量用户参与，山楂树下等商业品牌也是春节“场域”的核心要素，而快手无疑成为这个场域强有力的整合者。因此快手这场红包营销的核心价值，在于以更多元化、游戏化的形式，融入全民社交场景中，赋予了红包在春节这一单一场景下巨大的延展性。这在给消费者带来更好的春节互动体验的同时，也创新了品牌体验，直接实现了山楂树下、上汽大众、王者荣耀等品牌与用户的品牌文化传递和情感沟通。

　　除了在用户端的红包互动性与创新性上下功夫，快手今年在与众多品牌的商业化合作中，更是深度聚焦“内容”抓手与传播策略，针对合作品牌的特质，进行了精细的考量与深度的定制。

　　作为快手2022年春节活动总冠名，山楂树下与快手联合，突破了红包营销玩法的想象力，在传统红包玩法中增添趣味之外，更有效延展了品牌触点。期间，山楂树下打造了唯一且首次开放的品牌万能卡专场，最大化卷入用户参与；上线了跳一跳品牌限时专场，在固定时间内无限次吸引用户挑战；发布事件红包，将品牌故事融入红包玩法，用户按照会场给予的线索指导，找到答案并在规定时间内输入数字口令密码，便可瓜分红包；灵活根据抢红包场景，山楂树下瓶身变身加速道具、守卫道具等助力用户快速拿到红包；激励视频红包产品形态也首次被利用到品牌营销中，在山楂树下的游戏设置中将观看品牌代言人视频变成活动激励任务、红包发放福利，最大化激活代言人影响力。

　　除了红包之外，本次山楂树下通过生动形象的新春场景专属魔法表情与用户达成内容互动，“虎年就囤山楂树下”、“虎年酸甜好运签”、“虎年酸甜一家亲”等特效总使用量突破1300万，总作品量突破600万。

　　通过此次合作，山楂树下快手号仅用12天，涨粉就突破千万，成为品牌长效经营的私域资产。与此同时，品牌相关的微信指数爆发式增长——“冠芳”日环比增长1256.45%，“山楂树下”日环比增长741.62%，品牌影响力从快手溢出至全平台。

　　以上汽大众为例，依托于产品属性和品牌新春主题策略，快手不仅结合虎虎向前冲的游戏机制，将上汽大众车型原生植入，设计吉祥物开车加速的场景，潜移默化中打造品牌记忆与辨识。同时也将新春主题转化为红包开启数字口令线索，让用户在领取红包、分享互动的玩法中，将上汽大众品牌内容、新年祝福送给更多用户。

　　在与王者荣耀的内容共创中，一方面将游戏特有皮肤资源融入传统集卡玩法，将平台玩法与品牌特质深度绑定，创新皮肤图鉴卡玩法，通过品牌图鉴碎片集卡玩法这一特色内容的搭建，给用户架构了一个与品牌共处的空间场所，让用户在游戏内利用碎片集卡自由发挥，在限量史诗皮肤和红包双重激励下，激活用户个人参与情绪的同时，也深化了他们对品牌的新认知。另一方面，还借助好友求卡送卡社交裂变机制，以触发UGC的方式形成二次传播的场域；同时通过筛选平台上优质游戏主播直播间，活动挂件引流，源源不断地触达核心用户，形成了一套层层递进的传播链路。

　　所有的营销都应该为目标服务，但好的营销绝对不是某一方独享其成。站在这个视角去看待快手这次的新年营销，从一开始就绑定了平台、品牌方与用户，搭建了一个可持续的三方共赢体系，品牌与平台双向赋能的过程其实也正是不断创造价值增量的过程。

　　对于快手平台而言。在春节这个备受各品牌关注的营销阵地，快手以内容为基点创新红包营销玩法，全程参与、焕新了红包营销新形态，衔接起品牌与用户之间的深度互动关系，赋予红包内容型营销使命和承载力的同时，也展现出平台商业化更多元、更高的价值站位。

　　对于广大品牌主而言。依托红包营销的内容型玩法创新，快手为品牌与消费构建情感沟通新的场景，这显然为品牌拓展了营销增量象限。在快手内容逻辑中，品牌的诉求得到充分体现——以春节为契机，通过红包定制化输出消费者强感知的内容，成功搭建与消费者的情感按钮。

　　当传统的红包营销在快手的商业生态中开出“内容”的花朵，打造出品牌与用户内容链接的新方式。我们也对快手磁力引擎与众多品牌共同合作，未来能带来怎样的新玩法增添了不少期待！

作者：admin

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