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2022
09-27

电商直播赛道上如何脱颖而出?郑州本土头部主播建议专注细分领域

  直播作为数字经济的典型业态,拉动消费的新型增长点,已形成了一个千亿级的新市场。近年来,服装业电商直播等新零售方式,迎来了巨大市场空间。

  6月26日上午,由中国纺织工业联合会、中国纺织品进出口商会指导,中国服装协会、河南省商务厅、郑州市人民政府主办,郑州市商务局、河南省服装行业协会、西平县人民政府联合承办,郑州大观国贸协办的第三届626中国服装品牌直播大会在郑州大观国贸举行,来自全国十多个省市的200多个品牌、1000多位主播参与联动,助力服装产业向电商化发展、数字化转型。

  服装行业与直播电商有着天然的融合性,拓展直播渠道已经成为服装领域发展的重要突破口。

  以大观中部直播基地为例,该基地现已入驻店播商家、达人主播、供应链厂商、服务机构共计150家,落位面积25000平方,创造人才就业、就业岗位2000余个,接待全省各地市找货主播、达人、创业个体500余位,2021年年均销售总额10亿以上。

  作为新一代大型服饰综合体,大观国贸不但聚集了众多的厂商、省级代理商,拥有货源优势;商场自身硬件配套也相对完善,提供24小时办公场所和高性价比物流、快递配送,以及商圈最大的停车场服务,得益于这些先天优势,目前大观国贸已吸引了一批知名头部主播、实力供应链厂商和配套电商服务机构的入驻。

  郑州直播正处于快速发展阶段,并在各领域快速渗透,有效激发了传统产业的活力,抖音主播“和谐三妹”就是郑州本土电商主播的典型代表。

  “和谐三妹”运营负责人孙云龙表示,后疫情时代,选择看直播购物的人更多了,但带货主播想要长久生存下去,越做越好,必须要以产品为中心,让粉丝能够持续得到高性价比的好物。

  当前,整个服装产业正发生着深刻变革,从产品研发、模式探索,到渠道转型、流量创新,整个供给侧和需求侧面临着全新变化,产业链和供应链的重构成为新常态和新挑战。

  “我们刚开始做直播的时候选品比较宽泛,只要感觉粉丝需要就上货,哪个能卖就上架哪个,说实话当时是以生存为主。但是走过了这个阶段以后,我们发现还是要走品牌化的路线,聚焦细分领域,这样才能越来越专业。”孙云龙介绍,“和谐三妹”已经从大众到分众,从分众到小众,专注于休闲卫衣、卫裤产品领域,希望能将“和谐三妹”做成一个可以传承的品牌。


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