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2019
10-18

阿里拼多多京东抖音快手双十一玩法大揭秘

  一年一度的双十一马上开启,各大电商平台陆续公布双十一最新玩法和规则,为接下来的大促制造势能。需要关注的是,双十一已经不止是天猫的狂欢,除了几大电商巨头,抖音快手等一些短视频平台也是不容忽视的玩家。

  今年阿里巴巴的“双十一”活动周期与以往有所不同,从11月1日开始预热,除预售商品外,所有商品仅11月11日当天下单才可享受“双十一”优惠。“双十一”活动除了以往常有的满减、全场五折、限时抢购、直通车等活动以外,天猫新增:个性化展示、国际品牌的加入、线下门店发货、内容导购与直播内容营销以及娱乐化的双11晚会。其中,线下门店同步发货实现天猫全渠道运营,成为本次“双十一”的重要打法。

  拼多多则会在2019年双十一期间继续施行“百亿补贴”,大幅击穿全网底价。此外,在双十一之前就开始了攻防战,加速牵手品牌方,10月10日,拼多多宣布与褚橙进行战略合作。近日,拼多多与三只松鼠、韩后等品牌方有关官方授权的争论,让“双11”前的“二选一”话题也浮出水面,拼多多方面将这两家商家发布声明,解读为“新消费”与“新零售”之战。

  京东的活动周期与往年并无差别,在此基础上,京东每天上线不同类目的活动,活动期间均可享受福利,产品价格可保价到11月11日当天,如果降价可随时进行价格保护,退差价。此外,近日京东还上线了全新社交电商产品——“京喜”,京东11.11期间,京喜将联合商家为消费者提供大额补贴及优惠,已备货超过亿件一元爆款商品。

  随着各大短视频平台的崛起,短视频+电商的带货能力不容小觑,传统电商占领的消费市场开始被瓜分,电商开始渗透到更多的平台。短视频平台抖音、快手近日也陆续公布“双十一战略部署计划”:

  今年快手电商仍然选择在11月6日开启双十一活动,将活动命名为“1106卖货王”,具体于11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日进入正式售卖期。

  此外,“源头好货”将作为今年快手双十一活动的招商重点,“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值。快手方面将重点扶持四大领域的商家:

  1. 原产地,如生鲜农产品等,通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户;

  2. 产业带,如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区,主要运营形式是平台+产业带基地+商户,直接呈现源头内容和商品;

  4. 达人品牌,快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌,提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

  与此同时,快手电商还针对双十一活动新增了一些直播间营销玩法,包括“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等。

  抖音透露今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略。围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”,强推“种草”标签:

  在抖音平台,创作者需在发布视频时选择#添加标签#选项,选择“种草”。添加标签后,种草标签会在视频左下角显示。据介绍:

  1. 种草标签页在10月21日上线首批标签,种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源;

  2. 主推标签会有专人运营,享受站内流量增益、明星共推、站内资源位引流、中心会场引流;

  目前已公布的主推标签有34个,涉及类目服饰穿搭、美妆个护、3C数码等多个类目。


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