直播带货16亿元！快手创始人宿华都不知道短视频有这新业务

　　2018年11月6日，快手散打哥24小时直播带货1.6亿元，将快手直播带货业务映入大众眼睛;

　　2018年双11，淘宝口红一哥李佳琦PK马云直播带货，5分钟卖出15000支口红；

　　2020年4月1日，罗永浩在抖音首秀直播带货3小时完成1.67亿元，里程碑式地将直播带货现象推向大众；

　　直播带货现象一浪高过一浪，这些动辄交易额过亿的直播带货主播，究竟有什么魔力，让粉丝们心甘情愿掏空钱包？

　　7月1日晚，在中关村网络教育产业联盟常务副理事长兼秘书长、北京国教创新教育科技有限公司总裁陈静的主持下，快手Top3服务商——红顶天传媒创始人景红，在《国教大讲堂》“创新创业金课”系列直播课上进行分享，揭秘直播带货交易额过亿背后的故事。

　　放眼短视频江湖，快手和抖音已是行业里的两大巨头，可谓“北有快手，南有抖音”。在这个热闹的直播带货场中，作为快手金牌服务商，红顶天传媒创始人景红分享说，“直播带货本质是粉丝经济”：主播借助个人IP和影响力，将粉丝转化为有购买力的产品消费者。将粉丝与自身建立的信任，转化为对产品和品牌的认同，从而实现变现。

　　直播带货的底层逻辑是什么？景红直言道“人、货、场”。就是人格化的主播、个性化产品、多元化直播场。

　　1、人格化的主播就是所谓的“人设”。直播人设需要“性格有张力”、“正能量接地气”、“人物有故事”、“有内涵有外延”4大特质。

　　2、个性化的产品要圈层化、多样化，还得福利优惠先行。打破已有定价模式，拆解成本，组合套餐，让用户觉得越买越省，这样才能持续地卖货，消费者持续地买货。

　　3、多元化的直播场，平台可以多元，例如电商平台、短视频平台、社交平台等；场景亦多元，诸如商场、直播间、原产地、工厂等。

　　在分享多元化直播场时，景红重点提到“直播场景打造在于通过视觉冲击力唤醒用户消费冲动”。

　　要唤醒用户消费冲动，选品时特别要注意的是，价格不能高、生活必需品、高频消耗品、激发新需求。

　　直播场景中的灯光，色温要取5600K，冷光和暖光的中间值，刺激用户消费冲动。

　　此次直播，景红透露了一个小故事：快手创始人宿华看到“散打哥24小时直播带货1.6亿元”这则新闻后，笑着说“快手居然还有直播带货的业务！”，连创始人都没有想到自己平台会整出直播带货业务。

　　风口来了，挡也挡不住。由于需求的快速增长，直播带货是在短视频平台上“长”出来的业务。快手就这样成了直播带货江湖中一大巨头。

　　此外，景红还分享了直播团队搭建、直播设备、直播带货话术拆解等干货。“大众看到的是一场直播，实际是一场show！”

　　直播中有以赚钱为目的的商业带货，当然也不乏非盈利性质的公益带货。慈善公益达人&投资人张皓在直播下半场中分享了公益直播运营的内核，以及如何提升扶贫直播影响力等内容。

　　受2020年疫情影响，各行各业都面临减产减员的挑战，中小企业、大学生创新创业者也迎来了世上最难创业季。

　　为拓展创业带动就业空间，帮助创新创业者顺利渡过“寒冬”，中关村网络教育产业联盟、北京院市合作协同创新联盟、北大校友创业联合会共同打造《国教大讲堂》，推出“创新创业金课”系列直播课程，利用自主搭建平台在线助创行动（创意 创造 创新 创业+创投 创赛），通过直播课、在线辅导、在线咨询问答等方式，解决创新创业者的难点痛点给予指导和资源对接，努力打造创新创业金课，为大学生就业创业营造更好环境。

　　本次活动由国教创新、云蝶科技、“赛链”云、海南省创新创业研究院、硅谷领航科技孵化器、万丰怡和投资、合肥国大众创空间承办；腾讯唯知平台提供技术支持。同时，还得到凤凰卫视·凤凰教育、光明校园传媒、中国企业报·青财经、粤港澳大湾区青年创新中心、英诺创新空间、车库咖啡等媒体、企业的支持。

　　《青财经》是中国企业报全媒体矩阵的重要组成部分，是根据读者的阅读习惯和公众的信息需求而倾力打造的财经新媒体平台。中国企业报由中国企业联合会、中国企业家协会主管主办，是中国唯一以企业和企业家为报道核心的中央级媒体，是国务院国资委系统最重要的宣传媒体和新闻信息平台。

作者：admin

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