随着5G时代的到来,短视频购物来势汹汹。经验告诉我们,在传统电商和短视频电商两者的博弈中,谁能在用户体验上做得更好,谁能更加迎合新一代年轻人的消费观念,那么谁就能在未来的市场上占据主动!
近几年来,短视频越来越好,诸如抖音、快手这类的短视频平台也越来越多,不仅俘获了近10亿的用户,还成为了各大巨头大力扶持的对象,这种种表现,无一例外在和我们传达着一个信息:短视频行业的风口到来了!
自2018年开始,各大短视频平台都相继开始嫁接电商功能,期待进一步提高变现效率,只有超高的变现,才能维持平台的生存与发展!
作为短视频领域当之无愧的老大,抖音最近推出了一系列加速“短视频+电商”的举措,不仅推出了购物车功能,还布局了DOU+、商品橱窗等诸多产品。
2019年初,抖音推出“好物联盟”招募计划,凡申请成为“好物联盟”的账户都可不受粉丝数量限制,直接开通购物车。同时,抖音也积极将电商小程序与短视频内容打通,使得购物体验更加顺畅。
快手也不甘落后,2018年6月,快手和有赞达成合作,推出“短视频电商导购”解决方案,12月20日发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。
据统计,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家高达数十万,成绩商品数量上百万,“双11”、“双12”的订单数均超过千万级,高峰时期成交额以亿级记!
1、制作一条优质的短视频内容,需要好的编导、策划、脚本……如果没有接受过专业的系统学习,依靠个人的力量是很难做好的,而这也无形中塑造了短视频营销具备较高的壁垒;
2、相对于文字而言,短视频更具视觉冲击性,可以很好地吸引用户的注意力,在传递品牌精神、品牌形象、产品性能与形态的时候更为流畅;
3、用户在短视频场景中可以点赞、评论、转发甚至是拍同款,无形中又提高了视频内容的宣传度,从而达到营销的目的;
4商家或店铺可以将自己制作的短视频发到平台上,以便让更多的人看到,进而拓宽宣传范围,随着转发、点赞量的提高,宣传效果也会水涨船高!
如此一来,一面是短视频的巨大流量,另一面是电商平台的获客焦虑;一面是短视频的变现压力,另一面是电商平台的财大气粗;一面是短视频的天然营销优势,另一面是电商平台琳琅满目的商品……
取长补短的客观需要,自然而然的让短视频和电商平台走到了一起:即在短视频中植入电商营销元素,在给电商平台带货的同时,又可以实现短视频平台的流量变现!
对短视频而言,丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势,基于此,如果能在短视频营销的过程中进一步的做到“投用户之所好”,以用户关注内容为核心进行内容的创作,便可以在驱动用户的同时,提高营销的成功率!
在用户日益看重体验式消费的今天,消费场景的挖掘就变得越来越重要!商家可以在创作内容的时候,因时制宜,通过精心的设计,合理的将消费场景融入进来,为用户营造“沉浸式体验”(即精神高度专注,体验最佳的无意识状态)!
百度、淘宝、公众号、微博……这些一个个的大流量平台你都擦肩而过了,最早参与的一批人早已赚到盆满钵满,而你一开始不也是持着怀疑的态度吗?
短视频营销和过去的图文时代不同,现在是以“人”为中心,用户因为信任喜欢这个人而购买产品,现在是一个物质过剩,精神稀缺的时代,如果你可以理解这句话,你自然会知道短视频营销的价值了!返回搜狐,查看更多
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