如何策划一场高效的App推广方案

　　任何App在推广前都要先树立一条思路：先明确产品定位，再明确用户群定位，然后才能正式进行推广。经过合理的推广运营，达到扩大App影响力、获取更多新用户的目的，最后通过数据统计来印证自己的推广策略是否切实有效，并调整改进。

　　不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品信息呢？

　　（1）百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。

　　（2）专业的数据报告：艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。

　　（3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。

　　竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、微信公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：

　　当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，在大部分情况下，选择往往重于罗列。

　　（1）明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如给用户打上年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等标签，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。

　　（2）找到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题？解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。

　　（3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。

　　推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。

　　App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。

　　目前能对大量渠道同时进行来源统计的工具比如openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店引流、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。

　　除了openinstall外，结合友盟、Talkingdata、itunes等第三方平台也能获取全面的数据分析维度。

　　在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢？在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：

　　在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。

　　由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

　　这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。

　　一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。

　　因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算。

　　大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。

　　指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA。

　　一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。

　　多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

　　各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

　　（1）Android手机厂商应用商店：华为、小米、OPPO、VIVO、联想、魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。

　　（2）第三方应用市场：应用宝、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手、安智市场、91助手等，这些第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。

　　（3）手机软件下载站：PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在PC端网页上可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。

　　（4）快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

　　（5）iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全等。

　　在应用市场上架后，争取首发是极其重要的，这相当于拥有应用市场的权威背书和推荐资源，用户将会更加信赖你的品牌。可以通过各市场后台或官网关注首发规则、资源配置等内容，有序规划App发布及版本更新时间，安排专人对接。

　　例如华为的新品推荐、小米的新品推荐、应用宝的新品推荐、360的新品推荐、魅族的新品推荐、联想乐商店的新鲜麻辣、搜狗的niceAPP、百度的金熊掌奖、豌豆荚设计奖等，同样需要时刻关注，尽量争取应用市场曝光。

　　ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述的优化，使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

　　积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。

　　积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

　　积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。

　　榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

　　优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教育、学习、K12、辅导。

　　每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

　　又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。

　　两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位；DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

　　网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，RTB（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

　　可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、微信公众号、App等平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

　　新媒体平台包括微信公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。

　　除开ASO来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。

　　优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。

　　QQ、微信、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终引流到自身App。同时可以创建微信群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。

　　指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博、微信、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。

　　腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

　　门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

　　摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

　　地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

　　在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

　　主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

　　主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

　　这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

作者：admin

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