品牌商做抖音如何把钱花得物有所值？

　　，细化产品卖点，做好品牌定位，讲好故事，需要用户价值认同和情感认同，占领用户心智。当用户再次刷你时，不会因为你的“不熟悉”而影响用户的决定。

　　过去，传统品牌为了实现上述目标，需要投放电视广告和电梯广告，需要寻找名人代言，所以广告有三个要素：“简单”、“重复”和“洗脑”。

　　现在崛起的新品牌似乎有了一把统一的营销斧头，先在小红书店5000条评论找到KOC，再在知乎小店2000条问答，再确定李佳琦和薇娅等主播在抖音铺渠道，接下来一个新品牌基本已经雏形。

　　现在的品牌商开始跟上抖音的步伐，公众号搭建、品牌自播、信息流广告量投放。尤其是年轻人有不同的品牌认知渠道，他们能接触到的最新的品牌渠道是抖音和bilibili，这大大缩短了品牌认知路径。“好的设计”+“新定位”+“中等品质”大约等于新品牌、新消费。

　　品牌之所以看好抖音直播带货，一方面是因为担心自己赶不上新兴电商平台的崛起，因为决策失误而被同行甩在后面；另一方面是因为所谓的“品效合一”，投入就是产出，立竿见影。

　　那么除了常规的营销方式外，单纯从抖音的角度来看，品牌抖音自播该怎么花钱在刀刃上呢？

　　抖音直播变化太快，不可控因素太多。主播的状态每天不一样，情绪也是不确定的，所以主播因素更难掌控。

　　从无到有打造一支直播团队，不仅要解决5-6人的团队建设问题，还要解决直播间的场地和硬件成本。最重要的是团队的凝聚力。

　　人员和场地成本暂时不谈，最大的是内部试错和磨合，投资费的错误浪费和低效的时间损失是品牌进驻抖音抢占红利的最大障碍。

　　一个品牌做抖音，主要负责人会亲自下场，对当下的市场博弈有足够的了解。至少他们可以清楚地判断高管的水平，第二是能够有足够的市场敏锐度。把自己想象成一个操控全局的交易员。

　　关键是运营能不能具备适应市场变化的能力，调整运营策略的能力，跟上抖音变化的趋势。在抖音，变是家常便饭，不变是炮灰的典范。最好选择一个可靠的代运营，而不是进行您一无所知的高成本试验和错误。

　　代运营是你从0到1开始的训练导师，要认真吃透他们的玩法，这相当于你的陪练员。负责人一定要有这个意识，否则做不好抖音直播，至少要对抖音直播有一个清醒的认识。

　　抖音蓝V本身就可以做铺子矩阵，多家DP赛马机制，谁赢谁留，然后拷贝，甩掉DP，用DP做跑伴。

　　红利期拼的是入场速度，这一阶段的“完成”比“完美”更重要。不要因为省服务费就捡芝麻丢西瓜。靠谱DP护航做品牌抖音直播，是没有直播基础的品牌加入抖音直播最靠谱的方式。

　　品牌应该有两个账号，一个账号只发送优质内容，这个账号体现品牌基调和品牌定位，另一个账号用于直播引流。

　　优质内容的目的是用精品内容调性做品牌声量，在这个平台上用最低的成本做品牌曝光，品牌广告不容易爆，软性营销内容披上品牌外衣很容易爆发。

　　找MCN达人做曝光是性价比最差的营销成本，不用考虑直接放弃，除了刚拿到资本爸爸人民币的玩家。

　　优质短视频的目的就是在平台上用最少的钱获取最大的曝光量，最后在自己的账号上沉淀粉丝，让平台用户有品牌感，培养用户熟悉感。

　　也就是说，就是要把钱花在刀刃上，用便宜的方式撬动免费流量，做品牌声量。

　　另一个账号用于直播和批量制作带货短视频。不需要花哨，直接了解产品本身的内容。目的是吸引对该产品感兴趣的粉丝，直播间引流，粉丝定位准确，高效转换下单成交。

　　但不要简单粗鲁地拿直播间切片当短视频。“批量”不是说质量差。任何短视频都要紧凑高效，找一种适合自己产品的、容易复制到量产的模式，而不是随便发。

　　新品上市的品牌找薇娅、李佳琦、罗永浩带货，目的是当然做声量。当一个头部主播给你带货，就相当于给品牌做了信任背书，当你把产品送到中腰主播手中，你就有了一套说服力强的论据来降低沟通成本，不需要重复你的产品有多好。

　　以罗永浩为例，老罗对单次直播的场观在500W左右。假设你的产品每一次在50+SKU，你的产品在消费者面前暴露的时间是很长的，我们可以计算50W的曝光。

　　其实，花20-300000的坑位费，就是拿着这50W的曝光量。50W曝光量实在太少了，按照品牌曝光量性价比实在不划算，我们可以算一算，10w人民币Shake+可以买到500万次播放，或者250万定制或类似粉丝播放，另外10w找内容提供商做10个优质短视频。

　　保证量是250W的精准流量，只要内容提供商比较靠谱，做好的内容必须是高溢值输出，好的内容+投放等于大流量，随处可见单条视频。当你把老罗给你的商品讲解视频，以信息流的方式精准地曝光给更多的目标消费者，这就叫曝光给消费者。

　　拥有内容杠杆的长期品牌曝光率，是新的“预算不足”品牌把钱花在刀刃上的最佳选择。

　　保持优质短视频内容与直播商业化之间的平衡，将是抖音永恒的命题。短视频决定了品牌直播的上限，让流量便宜最直接的方式就是投手优化和短视频。

　　抖音的付费流量体系最终会趋向淘系化，市场流量吃紧，平台被迫提供泡沫化流量。抖音DUA未来可以从4亿到6亿再到8亿，现在已经到了流量上限，增长速度只能越来越慢，市场上的流量也就这么多，而今年是品牌集体入驻抖音的一年，所有品牌都不缺的是付费的投资预算。

　　市场上流量这么大，抢流量的玩家不断入局，而且都是挥霍无度的品牌，抖音是竞争性流量，所以流量只会越来越贵，今天的流量永远比明天便宜一点。竞价流量不断攀升，流量单价越来越贵。

　　平息商家吐槽的办法只能是变相提供泡沫流量，最终走向淘宝、拼多多的老路。不是平台的深度格局，流量红利的前提是靠流量的持续增长。所以留给玩家的时间只有半年，后续入局只会越来越难！

　　抖音的流量红利最终将以品牌商的竞争而告终，珍惜当下的机遇，抢占流量，争分夺秒。但是，根本上的“兴趣电商”，不能只关注“电商”而忽视“趣味”，内容生产力将是未来品牌和直播团队的核心竞争力。

作者：admin

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