如今,围绕TikTok跨境出海的商机是无限的,新启动的项目,每年都能赚到一个小目标。
除制定目标外,还要设计一些里程碑,如收支平衡,销售,客户数量等。一般来说,第一个重要的里程碑是收支平衡:我们需要根据成本估算收益。
首先实现盈亏平衡,这样你和团队的信心就会大大增强,你就可以开始考虑如何规模经营了。
假设我们要通过TikTok带货,那么就需要组建运营团队,以上海/北京为例,5人的电商团队,基本一年需要100w的综合成本,不到20w美金,这里不仅是员工工资,还包括各项税费和运营费用。
目前的TikTok就像2018年初的抖音快手一样,商业化才刚刚开始,客单价不高,在欧洲有消费能力,初始客单价定在20美金或20欧元的商品比较合理。
这类商品,扣除成本+运费,一件商品大约赚5美元左右,赚20w美金,每天挣500美金至800美金,相当于每天100个/日–200美金。
假设账户的商业气氛已经很好地运作了,视频中预留了一个钩子引导用户点击详情页,详情页链接做的不错,那么10w次播放,差不多1个订单,按比例放大100倍,需要1,000w/天的视频播放。在控制粉丝数方面,至少要有1000个粉丝。
1,000w粉丝,分10个100w的tiktok账户,是一个很难做到的事情;但如果分100个10w粉丝账户,就更有机会了。
在完成100个10w粉丝量的tiktok后,在一个持续的tiktok账号的商业气氛和互动中,里程碑将在3-5个月内出现,此时,你将能够真正地计划你的小目标最终实现的道路。
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