产品想在抖音成为爆品吗？三个必看的小店运营技巧！

　　抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品，这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店，像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店。

　　今天这篇文章就来跟大家分享一下，我们从一些做的比较成功的小店中总结的抖音小店运营技巧：

　　7月30日，苏宁易购官宣与抖音电商达成深度合作，将全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音平台的电商主播带货以来，自此以后，苏宁易购在抖音上的直播可以说是风生水起，连续4个月位列抖音品牌旗舰店预估销售额前列的位置。据统计，在不到4个月的时间，苏宁易购旗舰店在抖音上的累计销售额已突破9.5亿，均客单价250元以上。

　　除了邀约头部红人带货，以及腰尾部红人、素人主动主动通过精选联盟为苏宁小店带货外，成就苏宁易购的销售奇迹的，更多来自于品牌自播。

　　并且苏宁邀请众多明星共同为用户甄选好物，比如贾乃亮、张艺兴、彭昱畅等等，它通过“明星+好物+好价”的方式，为直播间导流。

　　除了@苏宁易购旗舰店外，同样掌握着供应链，且以自播为主的店铺还有：罗拉密码优品，据统计，罗拉密码优品的累计销售额达到2.6亿。除了@罗拉密码主号直播外，@罗拉家二小姐、@凯萨姐夫作为矩阵号也在为店铺卖货，但相较主号，销售额贡献非常之小。

　　通过分销的形式，实现店铺高销，在过去的一个月里，有五千多名主播关联为“周黑鸭食品旗舰店”带货，直播场次高达到3.3万场。从直播平均佣金率来看，大概都在10%以上。

　　实际上，在四月起，周黑鸭便在抖音官方的支持下，大量邀约直播达人在抖音上开播带货。在此之后，直播也成为了周黑鸭的重要销售渠道之一，就抖音平台，周黑鸭食品旗舰店的累计销售额就突破了4500w，这对于均客单价在五十元以内的食品企业而言，销售额并不低。

　　从数据追踪上，我们可看到，周黑鸭合作分销的红人面非常之广，既有明星、名人主播（如：罗永浩），也有达人主播（如：大狼狗郑建鹏&言真夫妇），但更多是粉丝量偏尾部的达人和素人主播（粉丝量在100万以下），他们共同成就了周黑鸭在抖音上的高销量。

　　比如@酒仙网拉飞哥是酒仙网的合伙人，他率先在抖音打出的一张王牌，除了@拉飞哥这一典型IP外，酒仙网在抖音还设立有@酒仙网董事长郝鸿峰、@酒宫格格、@小秋秋、@酒仙网亮哥、@酒仙网醉细细、@酒仙网李小玉等多个账号，背靠酒仙网的供应链支持和价格、库存的优势，已经开始在抖音投入直播。

　　当然，建矩阵只是一方面，另一方面，解决了小店挂品牌酒类资质的店铺，无论是明星，还是KOL，都可以与酒仙网合作。因此我们看到，像罗永浩、胡海泉，于震等明星、名人，都成为了酒仙网抖音“分销”里的重要成员，在酒仙网自营主播生态外，组建起了一支强大的带货队伍。

　　据统计，在抖音，@酒仙网旗舰店的累积销售额已经突破了8.5亿，客单价在120元以上。从近30日的商品销售转化率看，为3.2%，虽不及服饰、日用等品类的转化情况，但因为所需影响的较难被说服的男性用户消费，所以整体还是比较理想的。

作者：admin

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