快手好物联盟升级为“快分销”透露出一个重要信号

　　一周前，快手发布了截至9月30日的第三季度财报：本季度快手电商交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%；2021年9月，快手电商重复购买率提升至70%以上。

　　随着快手电商货品池的丰富和主播生态的完善，用户的平台黏性进一步增强，带来快手“信任电商”继续放量狂奔。

　　值得注意的是，快手电商交易额中好物联盟占比进一步提升。今年二季度，好物联盟的电商交易总额环比增加近90%；正是得益于好物联盟供给能力和商家与达人匹配效率的提升，三季度快手自建小店对GMV的贡献率增长到90.0%，大大加快了闭环生态建设。

　　“好物联盟”最早是给主播商家提供撮合服务的SaaS工具，有分销分账功能。

　　2020年10月，好物联盟上线一个月，分销GMV就超过10亿；两个月后，好物联盟上线选品中心，实现了人货匹配更智能；2021年以来，好物联盟上线和达人招商，更多品牌入驻快手电商的同时，人找货更加便捷。

　　过去一年来，好物联盟重点拓展了跨境、本地生活、虚拟业务等新供给，取得了不俗的成绩。

　　比如说，今年快手116大促（10月20日-11月11日）期间，快手电商分销成交同比去年同期增长1075%，客单价同比2020年同期增长108%，参加官方补贴的实在好货百万爆品超120款，实在好货销量过万的爆品达65款。

　　如果说116期间快手电商的分销业绩还只是一个点，那么从过去一年快手电商在分销上的表现来看，其增长势头早已化点为面。

　　过去一年来，快手电商分销业务订单量yoy增速达到3618%，推广达人规模达到350万+，破亿GMV商家超1000+，分销三级类目数量超1000+，招商团长数量破1000家，破亿团长10+家。

　　当然，好物联盟在高速发展的同时，也不可避免的存在着一些“痛点”。比如说，虽然有些商家对好物联盟“心向往之”，但是却不知道怎么进来；一些主播很想为好物联盟分销库的商品带货，但不知道甄别哪些是优质商品；用户在平台选购商品时，总是希望货品池的商品更丰富。

　　快分销不是将好物联盟改名这么简单，它首先是一个高效助力人货匹配的SAAS工具产品，可以将主播、商家、团长紧密链接在一起，高效完成人货匹配。

　　好物联盟升级为快分销后，带来的第一个改变是调整平台供给结构，“把分销门槛调低，让更多优质商品和商家进来”，在进一步丰富供应链的同时，通过加权推荐优质商品。

　　五维即品牌力、价格力、分销力、销售力和服务能力五个方面。在五维矩阵评估模型下，快分销通过11项指标参数，将平台货品分成L0到L5等6个不同的层次，并给予达到L5层次的精选好物以包括流量加持、专属标识、官方补贴、达人优选等差异化权益匹配加持。

　　相比好物联盟，快分销不仅更强调品牌供应上的丰富性，还通过通过商品精细化分层和差异化权益匹配，让更高品质的商品有更多曝光机会和资源。这种正向激励背后，是快手电商在有意调整商品结构，实现供应链改革升级。这也是快分销和好物联盟最大的不同和意义所在。

　　正如快手电商分销业务总负责人盖世所说的：“五维矩阵模型，现在在我们这里是锁定供应链最核心的标准。未来我们也会基于五维矩阵模型不断的去做精细化的商品分层，然后重点深耕优质供应链的开发，不断的优化规模和质量”。

　　回头再看一下，好物联盟升级为快分销，也是快手电商2021年的“三大战略”的必然要求。

　　2021年7月的快手电商服务商大会上，快手电商负责人笑古提出了2021下半年快手电商的三个关键词——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

　　事实上，快手电商好物联盟分销在供给侧、优质商品方面的升级需求和“三大战略”的发展方向是一致的。

　　今年6月到9月，好物联盟共计优化了数万劣质商家，进一步提升分销商品的品质。优质商品对主播的赋能，进一步加强了主播与粉丝的黏性与信任，强化了快手信任电商的竞争力。

　　今年9月，快手电商还在910招商大会上给品牌90天免佣、优质主播对接等政策扶持。过去半年，快分销品牌数量增长了188%。

　　对于快手电商上的品牌而言，品牌自播是一个手段，分销是另一个手段，分销可以通过和主播合作快速打开品牌知名度，测试爆款，这也是分销对于快手电商大搞品牌的意义。

　　过去一年，快手电商分销业务招商团长数量破1000家，破亿团长10+家，进一步完善了快手电商的服务商生态。

　　进入数据驱动的新阶段后，快分销对于快手电商三个大搞战略的落地与贡献度无疑会进一步提升。这也体现在快分销的阶段目标上：打造10个10亿+超级品牌，100个1亿+品牌商家，1万个爆款百万单品，100个破亿团长。

　　放眼整个直播电商行业，经过三年发展直播电商已经走过粗放增长的红利期，进入追求质量的新增长时代。立足自身信任电商底色，推出快分销的快手电商打响了高质量增长的新一枪。

　　未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

　　请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈