快手(01024)如何提前实现国内业务单季盈利？流量和收入稳健增长营销费用开支大幅降低

　　扫描或点击关注中金在线年第二季度业绩，国内业务实现单季盈利，Q2经营利润超9300万元。得益于收入增长、毛利率优化、用户获取及留存成本改善，快手提前两个季度完成在国内经营利润层面的转正目标。

　　当天晚间的电话会上，快手科技首席财务官金秉表示，“很激动，我们在二季度取得了突破性进展，在充满挑战的宏观环境下，保持流量和收入的稳健增长，同时国内业务提前2个季度在经营层面实现了盈利。”

　　数据显示，Q2快手总营收同比增长 13.4%至217亿元，高于彭博市场一致预期的207亿元。其中，线上营销服务(即广告)、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。作为平台最主要的营收来源，快手二季度广告收入110亿元，同比增长10.5%。快手电商交易总额则同比增长31.5%至1912亿元，电商月活跃付费用户、重复购买率等关键指标持续增长。

　　金秉介绍，“今年上半年，国内总流量同比增长40%以上，但国内千分钟时长带宽成本同比显著下降，带宽及服务器成本占收入比下降5个百分点以上。”在音视频技术方面，快手自研KVC编解码标准、多码率自适应算法等，在保障视频质量和用户体验的同时，显著降低带宽总使用量。

　　费用层面，销售及营销费用由去年同期的113亿元降低至88亿元，占收入比同比下降18.5个百分点。金秉分析，从去年3季度开始，快手在保证用户增长的同时，通过组织架构调整、效率优化、技术迭代等手段，使得单用户获客成本以及单DAU维系成本保持下降趋势。

　　尽管营销开支进一步降低，但快手的日活跃用户规模仍突破新高，达到3.47亿。伴随着用户粘性的增强，总流量(日活用户规模乘以日均消费时长)同比劲增38.7%。

　　快手创始人兼首席执行官程一笑认为，快手在用户侧的增长进一步实现了“提质增效”。快手DAU增长与单DAU的维系成本下降出现“良性剪刀差”，新用户首年ROI同比、环比持续提升。“这给了我们更多信心，朝向4亿DAU的用户目标大步迈进。”

　　增长侧，快手继续探寻高效渠道，例如，在投放策略上增加更多的主动运营管理，通过优质的内容供给和有趣的社交玩法提高转化效果；在渠道策略方面，提高精细化管理程度，更细致地识别不同用户群体。用户体验侧，通过算法的优化，对优质内容、特别是中长尾内容进行更加精准和差异化的推送，不断丰富用户消费内容和消费体验。

　　内容供给的丰富，也对用户留存表现带来积极影响。例如，标杆内容垂类短剧，增加了更多家庭共情和纪实等类型剧目，时长方面，快手也开始探索五分钟中剧集形式。从内容播放数据角度来看，二季度，快手的VV(视频播放)同比增速超过总时长的同比增速。

　　资金储备方面，快手继续保持强劲的资产负债情况。截至2022年6月30日，快手现金及现金等价物、定期存款、受限现金和理财产品合计为412.6亿元。

　　“我们会持续探索更多变现模式，提升变现效率，并坚持高效增长路线。”金秉说道。

作者：admin

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