水果行业如何利用快手做营销？

　　随着人们生活水平的提高，除了日常的一日三餐，人们也越来越重视饮食上的营养搭配。目前市场上各种水果可谓是应有尽有，从以前的单一水果品类，到品类丰富，无形之中让人们体验到了丰富的味觉盛宴。

　　而传统的水果销售模式就是直接通过摊位和店铺进行直销，结构过于单一，而且需要人们亲自到市场才能进行购买。对于许多年轻人来讲，忙碌完一天工作身心俱疲，想吃水果但不想出门。此时，短视频和直播的出现，不仅让人们购买水果的方式变得轻松简单，还会让人们接触到很多当地没有的水果。

　　水果行业如果想要销量猛增，那就需要迎合新形势，新风口，利用好线上营销来开启营销新大门。诸多的水果行业老板大多是私营，那我们如何做才能让销量翻番呢？今天我们针对短视频营销形势，分享一下水果行业如何利用快手做营销？

　　和以往的传统媒介不同的是，短视频不需要过硬的剪辑技术和超强的后期水准，只是需要稍微剪辑一下即可，用户创作门槛低，人人都可以是作者。也不需要过多的文字表达，只需要把自己的想法拍摄出来，使其与大众产生共鸣，那你的短视频就可以“火”起来！

　　尤其是水果行业与我们的生活密切相关，不需要过多的资金投入，只需要一些低成本的营销手法，就可以来快手短视频上尝试一番。比如最近网络爆火的“天水的苹果，天水的人”，开头一句“宝宝”先是吸引众多女性粉丝纷纷浏览完整个视频内容，整体的视频拍摄场景都是以果园和帅气的男主播吃苹果为主体，中间穿插着剧情，引发关注，主要针对人群为女性粉丝群体。这样一来，主播也通过快手短视频带动了自家甘肃苹果的销量。

　　快手里的视频时长大部分都很短，时长控制在15秒到5分钟左右，有的是通过图文结合，有的是直接放视频，使得整体的内容变得更加的形象具体吸睛，带来更直观的视觉感受。

　　因为水果行业的特殊性，是不能单依靠图片的，可能会显得比较单调，缺乏吸引力且可信度不高，而大众更多的是看中水果的色泽、新鲜度、大小、味道，所以我们需要从多角度进行产品的展示（新鲜度、外观品相、品尝过后的感受等，让人看起来由衷“色香味俱全”的感觉）。

　　另外视频也不能过于冗长，需要制作出适合用户在碎片化的时间观看，降低时间成本。记住，快手短视频制作只有一个要求，那就是在前三秒抓住用户心理，开头是关键！

　　随着入驻快手的商家越来越多，大家也在用自己的方式表达视频内容，创意构思，不论是从剧情还是场景的变幻上都在吸引用户目光，比单纯的广告更具趣味性，用户在观看视频体验视频乐趣的同时，也会在无形之中产生消费购买动作，从而拉动营销利润的产生。

　　水果行业与我们的日常生活息息相关，购买完后直接消耗，没有人在意是从哪里采摘的，所以我们可以通过在果园的直播来分享产品，强调产品的新鲜度，以及到后续打包发货一条龙的服务，通过透明化的展示来吸引粉丝下单购买。

　　比如快手上的水果*多主播，通过展示在自家果园分拣装货的视频来突出产品的透明化，吸引用户注意，引导下单。

　　产品卖点也就是产品的优势亮点，与别人家产品的区别，针对于水果行业可以是口感上、包装上、服务上，搭配上等，一切从用户自身的需求出发，从基础建立起自身的品牌及服务。比如一提到粑粑柑，我们就会想到四川春见粑粑柑，提到花牛苹果，就会想到甘肃天水的花牛苹果，绵软可口。

　　快手尽管是视频做主体，但文案也是起到关键作用，一个好的文案可以吸引更多的用户停止浏览进而驻足观看完毕。需要保证视频和文案强调的重点一致，可以起到升华视频的作用，可以是从直白、有趣、哲理、文学等多层次进行阐述，但记住文案不宜过长，简短的几句话或者几个字表达清楚本段视频的重点即可。

　　说到水果行业的文案，小编给大家举个例子：某水果私营博主，文案突出坏果包赔、现摘现发、果肉细腻的重点词汇，来表达自家产品的质量可靠性，也突出了后期的服务有所保证，让人们下单即安心。

　　水果行业可以通过快手平台的直播带货实现变现，但直播对于主播的能力要求是较高的，不仅需要良好的直播环境，也需要主播本身过硬的实力，这样后期直播的效果才能更好。记住，水果行业的营销不同于其他消费品，是很容易让人产生购买意向，所以我们只要保证水果质量过关，以及新型的品牌宣传塑造。通过长时间日复一日的直播宣传，便可以起到效果。

　　另外，需要注意在直播带货时，要给到用户足够的福利，要比市面上的价格要突出优惠，这样才会吸引更多消费者在直播间进行抢购，比如可以打出：买三斤送半斤的优惠亮点，或者加上当下比较流行的抽奖、免单的模式来突出本场直播的价值，从而来留住消费者，达成转化。

　　最后就是在直播期间，不建议销售贯穿始终，我们在介绍自家水果时，可以针对水果的吃法、制作饮品、甜品等多种方法进行普及，来丰富直播间的氛围，这样的效果会更好一些。

　　某四川攀枝花私营水果老板，通过快手平台来扩大其曝光量，在短短的几个月时间里，涨粉达到52万，获得点赞104.8万赞。

　　通过该博主的主页可看到，其内容垂直度很规范，主营沃柑，也经营其他品类的水果，主页简介突出自家产品一律是批发价，供应链完善，直产直销，做到让消费者一目了然的放心购买。

　　视频内容也是主要突出产品特色，大量运用产品展示及自身介绍的方式来扩大曝光度，色调和谐且文案突出重点，前三秒抓住用户目光。

　　直播间通过场景吸引用户驻足，将主营产品放在首位，主播运用自己专业的直播技巧及话术和长时间的直播，吸引诸多粉丝前去购买，小黄车的选品也符合主营产品，这样就构成了从前期短视频作品发布到后期转化下单的整体营销。

　　水果行业做快手短视频营销最基本就是要吸引用户，吸引新用户，发掘老用户。与意向客户形成积极互动，由浅入深，形成粉丝聚集。

　　传统的零售模式早已跟不上如今的购物需求，如果想要让自己的生意翻番，销量增长，那我们就要及时的抓住新媒体的绳索，向上攀爬，利用互联网的优势，将自家产品来做宣传，做推广，用年轻人喜欢的方式去挖掘新的产品及形式，从而形成自己独有的一套短视频营销新形势！

作者：admin

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