“2020年Q4，快手的商业化业务首次超过直播收入，成为公司第一大的收入来源。其中，快手联盟则成为快手商业化发展道路上的重要驱动力。未来，快手商业化将在广告业务、电商营销和联盟业务‘三驾马车’之下，打造更大的快手‘三环’商业生态。为此，快手联盟定下了100亿的第一个小目标”，快手高级副总裁马宏彬在2021快手联盟生态大会上表示。
4月20日，快手举办2021快手联盟生态大会。早在2020年6月，快手发布了一站式视频商业能力转化平台“快手联盟”，并提出“VaaS”概念(视频即服务)，即依托平台技术、产品、内容、匹配、效果、变现六大能力赋能开发者。据快手联盟负责人王帅民现场透露，“未来的一个季度内，快手联盟会面向中小开发者开放注册”。
对于为何做快手联盟，快手高级副总裁（快手商业化负责人）马宏彬表示，“快手生态正处于一个良性生长的增速上。快手商业化收入从2018年的17亿元，一路增长至2019年的219亿元。在这个过程中，快手联盟可以提供一个无限支持的流量增长池，在满足客户需求的同时，提升商业化收入。”
对于快手联盟的业绩目标，马宏彬表示：“我们希望跟开发者一起完成联盟业务的第一个小目标——100亿。”
为了实现第一个100亿的小目标，快手广告联盟负责人白晓航在现场表示，“移动开发者最关心的三个指标是用户增长、变现和留存。为了让开发者的这三个指标得到更好的增长，快手联盟面向生态合作伙伴推出了包括最新奖励、优质媒体流量采买、买量变现双端联动、现金返现等五大政策。
在新版奖励政策方面，白晓航解释，“我们从去年开始就有奖励政策，截止目前，已经有上千个应用获得了累计一亿元的奖励金。在新版奖励政策下，只要接入了快手新版SDK，消耗达到了万元就很容易享受到这部分的奖励，最高激励比例将达到10%左右。而在变现侧与买量侧，则按照相应比例或绝对值增幅进行调整，最高叠加46%。”
在买量变现双端联动方面，快手联盟负责人王帅民解释，“开发者在快手买量和变现是双向联动的，开发者在快手投入的钱要通过联盟赚回来。平台承诺，在2021年及往后的四个季度里面我们的合作伙伴最高可以拿到200%的分成”。
对于奖励政策，快手联盟商务总负责人李程补充：“我们给到大家的奖励不是虚拟金或者是返货，而是真金白银的现金的奖励。”
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