【短视频代运营案例】快手团队运营策划方案pdf

　　快⼿运营价企划⽅案 ⼀、快⼿账号运营 1 账号运营规划 1.1 账号主打五个账号运作 1.1.1 ⼀个传统⽂化主号：纵向宣扬传统⽂化、养⽣、调理、 传承等相关知识输出 1.1.2 ⼆个电商运营号 1.1.2.1 ⼀个做传统⽂化相关产品的垂直度（包括膳⻝、书 籍、⾸饰及古典相关⽂化⽤品） 1.1.2.2 ⼀个做农产品相关的垂直度（包括⼟产、⾁禽畜等 相关） 1.1.3 ⼀个宣传号：负责所有账号的宣传、团队 V 群和 Q 群的 建⽴及维护 1.1.4 ⼀个服务号：负责粉丝的维护和互动、商品售后服务 2 运营细则 2.1 传统⽂化号为主号 2.1.1 ⼈设：传统⽂化传播导师 2.1.2 版⾯：传统⽂化的传授 2.1.3 视频：以传统⽂化为基点，垂直开发⽂化传承系列、养 ⽣系列、道德传扬系列 2.2 电商号 1：围绕主号作商品开发，包括养膳⻝类、表演服饰 类、传统⽂化书籍类商品进⾏销售，打造⼀个垂直的传统⽂ 化衍⽣品销售账号 2.3 电商号 2 ：外围商品开发，主要以⽇常⽣活农牧业产品为主， 打造⼀个垂直⻔类农产品销售账号 2.4 宣传号：主要围绕团队的账号进⾏分类转发、 V 群和 Q 的粉 丝维护和宣传 2.5 服务号：对粉丝群、销售号和主号进⾏粉丝粘度维护，增加 互动 ⼆、责权和利益划分 1 责任划分 1.1 核⼼团队为四⼈：分别为 XXX （资源）、XXX （运营和策划）、 XXX （商业模式运营）、XXX （粉丝维护和售后服务及外围团队的 维护） 1.2 XXX以⼈际资源⼊股，XXX以技术股，XXX和XXX以资⾦⼊股 2 利益划分 2.1 团队 20%作为团队提留基⾦（⽤于以后作出贡献成员的股份 奖励、应急备⽤等） 2.2 XXX资源股占 20% 2.3 XXX技术占 20% 2.3 余下 40%为资⾦原始股，原始股为 1000 元/ 股 2.4 XXX和XXX也可以按 1000 元/ 股认购原始股 2.5 原始股必须在四⼈核⼼团队内部认购消化、不得转让给团队 以外的股东 2.6 原始股拥有合法的继承权 3 责任细则 3.1 XXX：负责主号申请、实名认证、视频段⼦的表演、传统⽂ 化知识输出、养⽣知识输出、相关⼈际资源的共享 3.2 XXX：负责团队的运作策划、各快⼿号的 IP 定位及版⾯的设 计、各类段⼦的撰写和导演及剪辑与后期、 电商运营知识的 输出及团队内运作技能的传授、商业合作的策划运作 3.3 XXX：负责团队商品统筹、规划、运营，快⼿电商号的操作， 商品的包装、销售，售前服务的各项⼯作，段⼦拍摄，活动 策划，资⾦测算，账务管理 3.4 XXX：负责团队的后勤，服务号的操作，粉丝的维护，售后服 务，团队协调 三、快⼿变现和转化 1 变现⽅式 1.1 快⼿主打号作为知识输出，主要打造 IP 形象进⾏传统⽂化 传播。以传承、养⽣、传统⽂化输出为主要任务，变现⽅式为： 线下活动、软⼴告、直播收益为主 1.2 电商号作为团队最基本的⽀撑，是组织造⾎功能的重要来 源，主要以快⼿直播带货、 段⼦带货为主 （开通魔筷星选⼩店）， 直播收益、线 宣传号：在整个团队号的过程中， 不产⽣直接利益， 主要服 务于整个团队，宣传团队的各项服务，为团队的备⽤号 1.4 服务号：作为团队的后勤服务号， 主要对粉丝进⾏维护互动 2 快⼿转化 2.1 变现与转化的区别在于：变现是资⾦，转化是资源， 2.2 转化⽅式为资源的线上到线下的转化；将线上的资源转化 为线下的资源进⾏整合重组，进⾏多重变现⽅式 四、产业链规划和打造 1 产业链商品的规划 1.1 第⼀步对传统⽂化相关的产业进⾏摸底备案 1.2 第⼆步分析市场体量 1.3 第三步进⾏市场调查，作出完善的运营⽅案 1.4 第四步进⾏商品开发，进⾏商品试销售 1.5 第五步商品试销售反馈进⾏分析，调整商品各类指标 1.6 第六步完善商品各项指标 2 产业链的整合 2.1 对开发的商品相关产业进⾏整合，从原材料产能、⽣产加 ⼯、包装材料、销售渠道、售后服务进⾏完善的统筹 2.2 对外围产业链进⾏预警备案机制，对第⼆、第三可替代环 节进⾏严格掌控 3 产业链的打造 3.1 产业链整合后进⾏分类，然后以加盟、合作、⼊股的⽅ 式渗透 3.2 对产业、组织机构、商品树⽴符号价值 3.3 产业链中的各类企业进⾏严格分类管理，以商盟的⽅式 制定管理制度 3.4 以“挟⽤户令诸候”经营⽅式对商品的制造、运输、销 售环节进⾏成本控制 3.5 对⽤户培养消费习惯，形成闭环粘性产业链营销模式 五、商业⽣态圈开发和运作 1 商业⽣态圈范畴 1.1 与产品相关的商业活动、消费、零售等都归于商业⽣态 圈 1.2 周边商业圈作为⼆次元市场，开发⽅式为底层开发（底 层销售⼈员的销售模式） 1.3 销售层次划分：第⼀层为企业对商业，第⼆层为企业对 企业，第三层为商业对⽤户，第四层为⽤户对⽤户。 2 商业⽣态圈开发 2.1 企业⽣产商品，对经销商户进⾏加盟、分销经营 2.2 企业对企业进⾏商品销售，如员发⼯福利等⽅式 2.3 经销商分销商品，对⽤户销售 2.4 ⽤户以体验后的⽅式进⾏推⼴销售获取返利（分享经济模 式） 3 商业⽣态圈运作 3.1 以加盟的⽅式进⾏前期的企业对商业布局 3.2 对商品进⾏统⼀定价，以返利模式进⾏渠道分流销售 3.3 制定完善的返利机制和奖罚制度 3.4 进⾏商业活动（包括娱乐活动、培训活动） 3.5 多元化宣传模式（⽹络、视频媒体、传统媒体） 3.6 制定商业⽣态圈的反馈和调整机制 本企划案作为指导型⽅案， 具体每项细化⽅案作为后续⽅案的补 充，以快⼿运营作为⽀点延伸到商业圈开发， 形成⼀套完善的商业系 统。 企划⼈：XXX 2019 年 3 ⽉15 ⽇

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

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