掌握这些方法游戏运营就是赚钱！

　　网上曾经有一个报道，说一个公司的运营专员发帖抱怨老板，公司给了他１０００元预算，让他给公司公众号涨粉１００万，他觉得老板是在逼他辞职！

　　这件事情我们应该怎么来看？如果不花钱或者花很少的钱，这样去做运营推广难道就真实现不了吗？

　　具体到游戏行业，尤其是对初入游戏行业的新人来说，由于前期没有多少资金投入，或者即使有也不敢大肆投入，那么掌握了这些方法，不管是对个人还是团队，绝对是一个大大的福音；

　　低成本游戏运营，主要指的是ＣＰＳ模式，也就是根据效果后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成；

　　什么是公会家族？刚开始公会家族并不是专门去赚钱的，它只是玩家的一个组织群体，大家在游戏中抱团取暖，比如创建帮派、家族、军团这些，不同游戏叫法不一样；

　　后来由于联运模式的兴起，游戏运营商发现了里面的商机，于是提供游戏中的道具或者返点，让公会长带领他的小兄弟来自己的平台玩游戏消费，这样公会长们可以边玩游戏边赚钱，久而久之，现在很多公会已经成了职业的家族工作室，已经不以玩游戏为目的，而是完全商业化的去运作了；

　　第一种是公会交流群，ＱＱ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂Ｇ马甲，挂Ｃ的一般是平台；

　　很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点；

　　跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性；

　　再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，能日结就不要周结，能周结就不要月结，这点大家可以自己控制，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

　　最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少得可怜，这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了；

　　小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了；

　　大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

　　再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司／娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

　　最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在考虑做其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如ＹＹ它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。

　　很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟；

　　一是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些实际上就是在招推广员，招来的加盟商有的有后台，有的可能连后台都没有，只是帮着做游戏推广；

　　二是同样利用话术，或者像少主子这样利用内容引流，甚至还可以利用打广告的形式，吸引付费加盟商，平台许以各种承诺，合同、后台、高额分成、运营方案等应有尽有，这种实质上是一种推销“赚钱机会”的方式，平台同时还可以变现。

　　加盟商合作要点：１、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；２、模式要简单易懂，无论专服还是混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；３、对这些个人推广人员尽量做到及时结算，尤其是第一种，因为这些人大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你的。

　　提供混服系统和专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长；

　　混服系统可以把平台的游戏再开一个入口给下级代理商去用，包括充值、登录游戏、角色查询和礼包，相当于平台下面的一个子站，基本就是这样一个模式；

　　找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是根本没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在对他们来说，最好的变现来源可能就是手机游戏了；

　　２、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；

　　３、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合法合理，安全可靠。

　　自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象；

　　３、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。

　　合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度；

　　目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了；

　　根据不同的媒体网站包装成他们需要的样子，并且要及时更新，防止旧信息被刷下去，但是也不能太频繁，容易被封号，这种方式一般比较难起到立竿见影的效果，但是长期坚持下去，不仅会不断吸引到玩家，而且对平台知名度的提升是非常有帮助的。

　　前面主要讲的是免费的游戏运营方式，下面再跟大家讲两种需要少量付费、低成本运营游戏的方式：

　　开服表合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光；开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表；

　　２、统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好地提升推广效果；

作者：admin

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