与快手的“圈层切割,老死不相往来”运营策略相比,“抖音”更集中精力追求美丽,也更主动塑造情怀,当然也就更适合达人“带货”。
与微博的“热搜引导,互相角斗”特点相比,抖音更热衷于去中心化,为每个人创造一个独立的世界,再以此世界为基调,连接更多的世界。
毕竟人会老,人老就有过去,有过去就有情怀,既然不想去微博撕逼不想被引导,那就去抖音;人会老,但心态年轻,心态年轻才有追求美的动力。快手太low不够美,也就只能选抖音了。
要么向线上妥协,自己也去电商平台上开网店销售,但一没人、二没法短时间内掌握电商知识,只能任人忽悠,赔钱给新零售送广告费,人没娶到,嫁妆倒是贴了不少。
要么向线下妥协,把店开在盒马、京东到家等“房地产公司”规划下的“新生活区”推进,多交租金买流量,跟开网店没区别,是消费者慕名而来吗?也许只是你的店刚好开在流量口。没有掌握新零售的主动权,所谓的店老板,不过是一个高级打工的。
那些尝试在抖音上唱歌跳舞“带货”的店老板告诉笔者,像“抖音”这样的平台,不仅是一个新零售的引流工具,还能改变他们思维。
如果说,快手是不加任何修饰,以素颜示人,原汁原味的原生态呈现;那抖音就是化妆品的巧妙搭配和使用,以最美丽动容的一刻示人,一切只为了让镜头另一边的粉丝赏心悦目。
据抖音官方公布数据,85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后。舞蹈、才艺、鸡汤、恶搞、炫技,是他们引流的主要方式,这些环节都可以植入美妆销售,而且没有违和感,每个实体店都有年轻员工,每个实体店可以做到。
一些门店原来是不允许员工上班期间玩手机的,这样逆时代的条款,后面也废除了。甚至鼓励大家在闲的适合拍抖音视频上传,转化了业绩的还有额外奖励。
抖音跟门店结合,就给了他们一个展示才华的舞台,也让他们很轻松地赚到了钱。
让上传精美内容视频(背景有店的logo)产生效果的人拿到更多奖励,90后的员工时刻惦记着怎么去创造,怎么去完善,怎么引导更多的人消费。
当然这一切,也不是瞎折腾,是店老板和全体员工一起研讨、一起学习,一起成长的过程,毕竟短视频制作在未来,将会越来越受到重视。
抖音的运营力度,保证了在抖音头部的达人将获得巨大的流量,可以通过预售获得更供应商谈判的实力。但更多的中低层达人,却只能不断模仿和创新,通过抖音的一个“挑战”功能,接近抖音头部,从而获得更多流量。
大量同质化内容创造的背后,就是泥沙俱下,短视频制作的质量不是第一位的,而制作速度才是第一位的。
一个连锁店,少则几十号人,多着几百号人,如果由非正式的意见领导牵头,成立细分类别的拍摄小组,就能快速在多个类别下发起“挑战”,模仿头部视频快速录制上传,抢占抖音红利。
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