疫情之下,明星直播带货渐成大势所趋。在抖音坐拥6000万粉丝的陈赫,近日宣布长期入驻抖音进行带货直播,首秀即交出一份成交额8千万的亮眼成绩单。我们应当如何跟得上这股浪潮,突出自己的品牌?
情感就是满足人们情感的诉求,这已经是一个老话题了。品牌也在用尽一切手段采用诉诸自身诉求、关联情感等方式。今年以来,企业CEO、明星下场直播化身主播已成“潮流”,而抖音几乎成为了他们不约而同的选择。
可信是要通过细节、数据、人性化原则等方式给用户提供一个信任背景,让用户更愿意相信你并做决策。我们经常说某个人有创意,有想法,似乎创意只是某种感觉和天赋。对任何一款产品或一次传播,要提炼出创意最关键的信息,再用短小精悍的方式表达你的创意。
产品设计上,过去的遥控器通常有几十个按钮,很多键都用不到。近些年的智能电视遥控器很好的改进了这一点。同样地,如果页面铺满功能和信息,用户也无法使用你的产品。
品牌上也一样,同样要精简并聚焦核心信息。以春秋航空为例,口碑可能并不是最好的,毕竟座椅拥挤,还限制托运重量,但为什么还有这么多人选择。因为品牌方知道自己的核心信息是聚焦最低票价,其他都要为此让路。
很多演讲者都喜欢和听众讲故事,为什么说故事容易打动人?其实选秀栏目也是一样,能火的成员,都是有自己充足故事性的选手,这既是节目需要,也是传播需要。因为观众就喜欢这样的故事。
品牌不是说一句话给消费者听,而是设计一句话让消费者去传给他身边的人。它不仅是一句我要说的话,而是结合品牌和产品,替消费者设计一句他要说的话。
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