直播带货火起来之后,明星下场跟网红“抢饭吃”,可笑的是很多网红玩烂的梗和剧本,现在明星又捡起来用。
比如在11月27日的一位知名黄姓女明星的直播间,她拿着标价1288的珠宝项链喊价“288”商家一听这个价格,肯定不干啊,马上表示:“你知道这是什么吗?
这是和田碧玉,这是软玉当中的天花板!这可是俄罗斯7号矿的,7号矿在2008年就已经绝矿了……”
黄姓女星就开始了她的表演,漫不经心的抚摸着项链也不开口说话了,商家见状赶紧妥协说:“如果你线元的话,我就真的没办法放单了,好吧,我最多只能放300单。”
然后黄姓女明星又接话说:我觉得你还可以再便宜点。然后直播间的粉丝就开始砍价,黄女星激情洋溢的说:“我刚刚看到有人说118吗?好!就118!”
其实直播间弹幕里根本没有人说118,大家打出的都是9.9、9、99等价格,这种套路对观众来说已经丝毫不陌生了。
这种模式是从快手发展起来的,主播立场坚定的跟消费者站在一起,和商家大战几百回合强行杀价,例如:
明星先上场噼里啪啦一通介绍产品,介绍完了之后再坚定的说今天这个价是全网最低价了,没有比这个更便宜的了。
然后在1、2、3上链接之后,突然疾呼:“什么?怎么会是这个价?”、“大家先停手,我们这边出问题了,价格标错了!”,喊得越凶消费者下单越狠,稳稳的收割一波智商税。
以直播搞事情最厉害的快手为例,为了优化用户的购物体验,都严禁在直播间出现跟产品无关的家庭矛盾、离婚出轨、团队矛盾等炒作,还成立了直播间剧情演戏举报通道,鼓励用户踊跃举报。
明星不顾惜羽毛在直播间消耗自己的人气和信任度,在一定程度上连网红的敬业态度都没有,观众不买账也非常正常。
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