快手广告投放：直播带货再起变动抖音和快手打的什么主意？

　　随之国家四部委对于直播打赏进行严格的限制之后，平台损失了一个直接的收入来自，对于直播带货的变革速度也陡然加快。

　　在前几天，我们的头条号收到系统通知，字节跳动把今日头条、西瓜视频的直播权益全部融合到抖音账号，在任何一个平台进行直播，内容都可以在三个平台上进行分发，直播电商的权限也以抖音账号为主。

　　在前几天的“引力大会2022”上，快手把电商定位为“新市井电商”，要用230亿流量扶持品牌商自播，打造500个“快品牌”标杆。

　　这几天，从我们自己账号的测试来看，字节跳动把今日头条、西瓜视频的直播，包括短视频的流量入口全部归到抖音上。

　　假如在今日头条、西瓜视频上都有账号，那么在抖音直播的内容也会同时在今日头条、西瓜视频、抖音上分发。

　　这意味着过去分散在字节跳动旗下各个平台的流量，今天都形成了闭环的生态系统，各个内容平台都被打通，一个账号可以在三个平台同步直播转化。

　　从字节跳动的组织架构来看，字节正在把内容平台合并为“抖音集团”统一管理，我们推测抖音集团也会逐步进行单独上市。

　　对用户来说，平台的互相打通也就意味着观看更方便，信息传递更简单，购买渠道更多样。

　　过去我们在西瓜视频和今日头条有所布局的企业，今天在和抖音打通后，就具备了更高的商业价值，可以进行变现和增长。

　　从快手的动作来看，快手并没有抖音那么深厚的护城河，没有别的平台可以进行流量归一。

　　快手就更加直接，用重金和流量倾斜在供给侧找到一条出路，扶持一批快品牌来加深自己的护城河，先把品牌商拉进来，给流量、给政策让企业以快手作为自己一条重要的经营渠道。

　　我昨天在安徽合肥，去一家我们学员企业“百泰环保”调研，他们用同样的视频在快手上的播放量，比抖音还要多。

　　从抖音和快手的变革速度来看，直播电商的窗口期不会持续太久，现有的红利会很快进入存量竞争阶段。

　　对我们企业来说，平台现在缺少了娱乐主播的打赏加持，需要有新鲜的生力军可以补足这个个缺口，让用户留住，还能创造更大的效益。

　　平台更倾向于让企业沉淀到自己的内容生态中，完成品牌自播，而企业也可以大量触达潜在的精准客户，这就意味着多出了增长的机会。

　　抖音打通了平台的隔阂，但对内容的要求更加严格，直播间与产品并重，直播间更是传递品牌的阵地。

　　快手是主推“以信任为主“的体验式直播，品牌需要下沉到私域流量池完成转化复购。

　　视频号虽然目前规则变动频繁，内容审核还比较宽松，但商业化的路线是一致的，目前视频号上的视频已经可以添加购物链接了。

　　对我们企业来说，头部平台任何细致的变动背后，一定有着巨大的销售机会，但这份机会稍纵即逝，你看的到，但不去做就把握不住，就可惜了这么好的流量风口。

　　企业家、投资者的能力，体现分析企业、案例、事物的分析框架，也就是分析标准。

　　对于传统零售、电商平台、新零售还是现在火爆的直播带货，都是属于零售，它们都用共用着一样的分析框架，就是零售三要素：人、货、场，我和大家一起来分析直播带货的特点。

　　尤其是在疫情间歇性爆发期间，很多企业没有明确的预期，线下营销活动大量萎缩。

　　在线上，头部主播运用专业带货能力与靠谱的人设得到了粉丝信任，造就了优秀的带货业绩，也带来较强的议价能力和定价权反哺用户端。

　　此外，与传统购物决策不同，消费者购物逐渐从“人找货”转变为“货找人”，从“种草”到“拔草”都在直播间内完成，大大降低了消费者购物决策的时间成本。

　　我还经常从投资角度看格力、美的、海尔等数码类的直播，同时，我留意消费者在直播间提出的问题，也替代我们专业投资人做草根调研，降低了调研成本和难度。

　　我觉得作为企业家和运营团队，要在现有基础再上一个台阶，需要自上而下分析用户看直播和直播购物的原因。

　　用户观看直播前三大原因是了解商品信息、有优惠、增长见识，占比是49.5%、47.5%和33.4%。

　　用户在直播中购物的前三大原因是：性价比高、喜欢、有优惠，占比是59.6%、56%、53.9%，这里的共同点是省钱。

　　观看原因和购买原因数据最低的两位，颠覆了我们大部分人的认知，互动、明星的占比分别垫底。

　　根据《淘宝直播2021年度报告》，超过90%的新锐品牌把“直播间”作为他们对大品牌弯道超车的重要场所，通过自播渠道提升消费者参与度、获取并留存消费者，提高品牌知名度，沉淀忠实消费者。

　　第三点再看看场：场是以主播为载体，内容为介质，直播为商品展示形式的新零售渠道。

　　消费者基于“信任”直接下单购买主播推荐的产品，提升了交易环节中的信息传递效率与信息匹配效率，这跟传统电商有巨大的区别。

　　上周晚上，我到单仁资讯开会，看到轩鹏老师在直播推广，这个边课程顾问在群里咨询接单，已经颠覆了十几年现场推广和电话销售的模式。

　　同样，企业家需要的，是找到零售的底层逻辑，抓住和发挥直播带货的红利，度过这波经济调整周期。

　　当下，直播带货正在把“王婆卖瓜，自卖自夸”，与“眼见为实”有机结合起来，再加上有网红做背书，谁不想在这个市场分一杯羹呢？

　　要想把握住机会，一方面，要从自身行业的全产业链看自己企业所处的位置；另一方面，要不遗余力地取信于市场，取信于消费者。

作者：admin

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