《抖音品牌运营分析》报告从品牌概况、抖音布局、抖音成交渠道来源、抖音投放模型、抖音运营模式等5个方面全方位分析了SKG、官栈、C咖三个抖音品牌的运营。
报告显示,SKG在抖音布局了14家店铺,23个蓝V账号,但主要运营重心在“SKG生活电器旗舰店”这个账号上。SKG投放大量肩部大人,占销售额的72%,其运营模式是采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏奖励的方式成功布局。
官栈在抖音布局了一家店铺,6个蓝V账号。官栈利用视频引流,直播是销售的主要方向,主要销售额还是来自于品牌自播。官栈加大投放在肩部达人及头部达人上,占总销售额的82%,主要以日用百货与服饰内衣为主。其抖音运营模式以认知需求为导向,以兴趣来推动,提高产品转化率。
C咖在抖音布局了2家店铺,4个蓝V账号,主要运营在“C咖小罐膜”这个账号。其品牌的销售额主要来源于直播带货,视频植入广告来引流产品知名度。C咖在头部达人投放量少但销售额占比84.12%。C咖没有过多使用明星效益,而是大量投入尾部达人用剧情小故事植入广告,并投放大量测评博主立住品牌定位。
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