从2020年到现在,网红营销模式更加成熟和标准化,成为2021年主流营销渠道之一。
TikTok商业化进程继续推进,从2020年11月到2021年5月,TikTok广告收入从400万美元增加到900万美元,翻了一番!预计2021年将持续快速增长,TikTok提前入住提前抢占红利至关重要。
越来越多的品牌为了宣传他们的产品正在做TikTok广告。但是,并非所有品牌都能获得巨大的收益。但是什么品牌能在TikTok上做成功的广告呢?我分为三类。
TikTok应用已经下载了20多亿次,其中仅美国就下载了1650w,增长趋势正在迅速上升。
这样庞大的听众也不是闲着的。最年轻的用户,即4至15岁的儿童,每天花大约80分钟上TikTok,相当于几乎同一群体参与YouTube的时间。平均每个TikTok用户每天要打开8次这个应用程序。
TikTok上有很多人,但还没有超出所有人口统计学的范围。目前,对于90后和年轻的00后品牌,将发现最大的潜在客户群。
TikTok听众大部分是年轻人,美国TikTok用户年龄的63%在10岁到29岁之间。但是使用趋势显示,25至54岁的TikTokERS正在增加,平台上最年轻的成年人正在减少。
另外,51.8%的平均收入在7.5万美元以上,因此TikTok用户通常擅长自己的账户。
与其他社交媒体网络不同,TikTok不是在美国开发的,从数据角度来看,印度在其他国家(如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦)拥有最大数量的TikTok用户,在这个平台上有数百万人。
总的来说,TikTok可以在全球141个国家和39种语言使用,想要开拓其他海外市长/市场的品牌可以充分利用这个平台。
第二个是自己原创的(当然这种视频有门槛。例如:产品、场景、专业照片、剪辑等)第三,通过适合TikTok的网红腰带。
关于账号定位,如果定为垂直领域类别,视频发布内容应该选择原创视频,原创视频怎么做?您可以从三种类型的原始视频开始。
请先TikTok搜索,搜索产品相关的Hastag,查找标签下的炸药视频。
重点看他们的视频选择产品、视频内容拍摄手法、视频中文案的使用、视频标签的使用、背景音乐的选择等。
因为用户对产品有购买倾向,所以可以从产品包装配送的角度制作原创品。事实上,你发现对产品感兴趣的用户了吗?一般对产品相关内容也有好奇心。
我喜欢你的产品。很可能会发生后续购买。那么,产品的生产制作、配送贴纸、物流信息也可能感兴趣。
设计了账户中的一些视频内容。产品包装配送将整个过程制作成脚本,请专家拍摄,拍摄手法可以从不同的机位开始。
重要的是突出产品,给用户注入投入感,好奇这个过程,关心产品本身。产品配送类视频可以关注此标签下的视频#packingorder
教学视频实际上是解决大象用户的一个大问题,购买产品如何使用,或者使用方法不准确。您可以到TK搜索与产品相关的培训视频。例如,如何使用特定的产品,以及内容制作、互联网时代,每个人都可以成为老师。
与Instagram的图形制作营销模式不同,与YouTube的视频上映、评价等模式不同,TikTok营销模式以短视频结束为主。
卖家找到与产品相匹配的TikTok网红后,与网红合作制作了1分钟左右的创意草地短视频,供用户观看,同时展示了产品的爆点,引起了粉丝强烈的购买欲望。
另一方面,由于TikTok特别推荐机制,只要网红发布的视频足够优秀,TikTok算法就可以推荐视频作为更大的流量池,从而提高视频曝光度,增加大象观众。所以做好TikTok网红营销,内容战略是第一要素,网红水平是第二要素。
关于红人的选择,首先要确定红人的特征,包括国家、男性女性、领域、粉丝数量、爆炸性视频播放量、允许价格区间等。建议不要大预算,初期不要找大红人。第一次推数万名粉的红人将根据作品互动情况进行筛选。
TikTok内容平台,不是粉丝平台。内容好,粉丝不高,仍然不影响大曝光。更需要关注的是,与内容营销的严格要求相比,直播货物的要求更低,互动性更好,刺激用户消费的目的性更强,更能测试卖家的需求性。直播带隐藏在平台上的商业价值是毋庸置疑的。
通过TikTok网红直播,可以更有效地刺激消费者的购买欲望。由于对网红的信任和喜爱,大部分粉丝都愿意根据网红的意见去相应页面购买。
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