抖音变现小技巧

　　众所周知，互联网时代是“流量为王”的时代，流量成为各类资本尽力“争夺”的对象，拥有流量的平台，才有可能在网络变现市场中分一杯羹，流量是实现商业变现的基础和核心。小编将为大家解读目前抖音平台的商业变现模式，变现模式可分为五种：原生广告投放、互动营销、IP 化运作、KOL 效应以及包含其他衍生方式的变现模式。

　　原生广告是指形式上融入当前媒体平台环境、以互动分享传播为主，内容上满足用户需要、提供一定价值、提升用户体验，实现品牌诉求的广告。抖音短视频由于其强大的互动社交属性，使原生广告成为品牌营销的主要手段，抖音短视频的原生广告主要为开屏。

　　用户的注意力，每天都被繁杂的信息占据，品牌信息越来越难脱颖而出。从沟通时机上看，品牌在用户“第一眼可见的位置”进行视频展示，能够起到事半功倍的营销效果。抖音开屏广告具有开机必看、海量触达、震撼视觉、宣传无干扰、高度曝光、覆盖更多独立用户的特点，在一定程度上增强品牌记忆度，将品牌信息快速、有效且规模化地传递给目标用户，被称为“最霸气的广告入口”。

　　例如某产品于 2021 年 8 月 17号至 8 月 23 号（共计 7 天）投放湖北区域抖音开屏广告，总展示量 4272029 次，总点击量 323567 次，最高点击率 7.57%，平均点击率 8.1%，产品宣传效果显著，实现高效转化。

　　与早期传统的单向营销方式不同，互动营销最根本的在于实现消费者和企业的良性互动，是一种基于网络平台的双向营销模式。双向指的是企业能够洞悉消费者心理，抓住消费者不同节点的消费痛点，在营销过程中根据消费者表现出的特性和反馈意见制定营销方案、设计营销内容、改变营销策略，以此来培养消费者的忠诚度。

　　抖音短视频推出挑战赛，即搭建话题，随后通过达人首发视频诠释话题、引发用户模仿参与，达到品牌与用户良性互动、实现品牌营销诉求的目的。

　　以某品牌在安徽抖音运营中心的投放为例，某品牌搭建话题“#你有壹两金吗”并进行了时长为一个月的短视频征集活动，截至活动结束，线 万。由此可以说明，话题搭建的用户播放量和参与量也可以做到表现突出，预算有限的情况下，利用优质的内容和互动玩法同样也能达到超预期的品牌曝光，因此视频征集的话题一直保持激增状态。

　　随着抖音发展成为一个“全民爆款”应用，自身也成为“时尚”、“炫酷”、“流行”的代言词。抖音这个 IP 有了价值，品牌主们不仅选择抖音线上做宣传，也选择线下与抖音 IP 联合冠名打造更加吸引年轻人的大型聚会。品牌主与线下抖音 IP 联合冠名通常适用于最终落地线下大型活动的情况，例如家具公司的家具促销、企业出于宣传的目的举办的城市夜跑、城市某个大型景区宣传等。以抖音与全国各大城市合作打造网红地点为例，抖音发起矩阵挑战话题“抖 in city 城市美好生活节”，通过线上打造话题矩阵和抖音挑战赛及线下举办城市特色嘉年华的方式，深度挖掘城市特色，结合抖音潮流玩法，在杭州、成都、西安、郑州、武汉、上海等多个城市，利用流量支持等形式，打造众多声量过亿的城市爆款活动。其中“抖 in 美好重庆”线 亿次，用户自发参与视频近万条。抖音线上的宣传将重庆这个城市打造为人们向往的“诗和远方”，当年重庆市接待境内外游客达到 2.9 亿人次，增长 11%，旅游总收入达到 2500 多亿元，增幅达到 32%，领跑全国。

　　明星名人作为顶尖营销 KOL，其商业变现作用不可忽视。作为品牌代言人，自带的强大流量为品牌主在抖音投放的广告背书，使其获得广泛关注。由@北京现代发起的#solo出道谁最nata 挑战赛，整个挑战赛分三个节点，每个节点玩法各不相同，共吸引了260W+用户参与，线亿次。

　　抖音企业账号即抖音上注册“蓝 V”的账号，它是一个品牌的官方账号，是品牌在抖音上进行产品宣传、培养忠诚受众、代表品牌集中理念的权威阵地。2021 年，抖音蓝 V 账号数量上涨 256% ，蓝 V 总粉丝量已超 8500 万，内容总播放量超 145 亿次。抖音企业蓝 V 账号的有效运营，可以使品牌通过企业数据分析以及更多的服务功能，为自身转化用户提供高效的帮助。蓝 V 账号目前已经拥有的 POI、商品橱窗、官网链接、官方电话、四大功能模块帮助品牌全面拓展转化途径。POI 链接品牌实体地址，起到指引用户去往线下实体店的引流作用；商品橱窗展示在线商品，促进用户直接购买；官网链接，官方电话给予用户更多的知情权和咨询通道。蓝 V 权益的认证是品牌加速营销过程中的一针强心剂，能够优秀运营的企业账号可以在抖音平台上高效完成品牌营销计划，获得更广的营销空间，实现更多元的营销效果。

　　品牌主选择抖音平台进行推广的过程大致遵从以上几种模式，它们之间互相配合协调，共同为品牌营销发力。但在投放的过程中，仍需注意到一些虽然目前抖音短视频的商业变现已经逐渐成熟，品牌主对于抖音平台也有了详细深入的了解，甚至不少品牌主摒弃陈旧的宣传观念，将抖音作为年终投放广告计划的一部分。但是，在实现商业变现过程中，依然存在着不可小觑的问题和困难。下篇小编将为大家详细解答在变现过程中存在的问题与困难，如何应对并解决。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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