直播电商到底有多火？且淘宝、抖音、快手如何“三分天下”

　　迈入2020年，突如其来的新冠疫情肆虐全球，受新冠疫情的影响，近年来已经崭露头角的“直播带货”越发走红中国，直播带货也仿佛在“一夜之间“成为全民的热议话题。回顾历史，很多人会将2016年称作是直播元年，无论是在平台注册量还是参与人数以及直播内容都实现了爆炸性增长，据统计，仅只是在2016 年上半年，网络直播用户规模就达到 3.25亿，占网民总体的45.8%，在时代发展的催化下，由此拉开了帷幕。

　　对于大多数人来说，直播购物并不陌生；自2016年“直播元年”起，直播电商产业不断蓄力，并随着“带货一哥”李佳琦的一句“OMG！我的天呐！买它！”而在全国爆红。淘宝“带货一姐 “薇娅在直播间卖出了全宇宙第一单的火箭，价值4500万；快手直播间里，辛巴的徒弟蛋蛋当天带货交易总额超过了4.8个亿；另一边，现任锤子科技执行董事罗永浩在首秀中交出了惊人战绩，支付交易总额1.1亿元。

　　直播已经作为一种新的表达方式在这样一种市场需求中应运而生。大数据的统计下，平台在线亿。开年的疫情的催化了电商直播的发展，巨大的行业红利下，不少企业家也纷纷试水，我们似乎迎来了一个全民直播的时代。

　　在疫情影响下，直播电商的优势得到进一步放大，为不少宅家的朋友提供了“逛街剁手”的机会。除了专业的带货选手，企业创始人、非遗传承人甚至是市长县长都纷纷开始了直播带货生涯，收获粉丝的同时也拓宽了产品销路。防疫期间，央视主持人纷纷“下海”助力湖北3小时带货成交量达到8000万元。

　　自2017年快手、抖音等短视频平台就开始推出直播带货，此后2019年各互联网平台加大直播带货推广力度，2019年淘宝直播独立APP上线，腾讯直播推出电商功能，也开启加速布局直播电商，基于此网红带货成为2019年重要的商品推广和销售通道，紧接着5G的一经推出问世，将给直播带来弯道超车新机会。

　　各大名企业家正是抓住了这种以电商直播带货为主要手段的线上消费生产新模式,顺应了消费“种草”时代的新趋势,将其转化为促发展的重要经济推动力。直播带货不仅让电商平台、内容渠道和品牌找到了新的增长突破,也让一些受疫情影响严重的衣食住行、生鲜果蔬等行业看到了新的发展机遇。

　　根据阿里巴巴发布的《2020 年淘宝直播月度机会报告》淘宝直播的商家订单总量以每周 20%速度高速增长；格力董事长董明珠在抖音开启首场直播总销售额23万元；快手“一哥”辛巴的徒弟蛋蛋也在快手进行了卖货直播，全天总销售额超过4.8亿元，总销售件数超过279万件。

　　1）相比于传统电商，直播电商更具有内容优势，即时互动的直播内容提供更优质购物体验。传统电商商品详情页以图文为主，视频介绍辅之，要介绍更多的商品细节信息就必须加长图文长度，同时也增加了消费者阅读成本与痛感。

　　2）对于操作性、体验性较强的商品而 言，主播的直播演示给予观众直观清晰的商品展示，信息丰富度与趣味性显著高于图文信息的效果。

　　3）当前直播带货的净利率远高于传统商店，也高于电商平台，究其主要原因在于当前流量红利阶段，短视频、淘宝等平台携流量入局电商直播，使直播流量均快速增长阶段，流量成本较低，导致行业净利率水平明显高于线下；而视频内容阅读门槛低，趣味性高且信息含量丰富，已经成为互联网用户最受欢迎的内容形式。

　　4）直播电商凭借内容、营销、供应链三方面的优势，以流量为衔接，在转化率方面上远超传统的电商。

　　5）强流量曝光带来高销售转化，在直播中借助主播的知名度持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度。

　　网红的爆发、视频直播的井喷、IP的横飞，大量泛娱乐化的原生内容正在通过视频和直播的表现形式，展现其巨大的经济价值，“直播+电商”的被推到风口浪尖上。但从近期老罗520直播卖花翻车及先前网红一哥李佳琦直播卖锅翻车等事件，从隐性中也看出直播带货的泛滥，一定程度上也在不断透支消费者的需求，实际上直播带货的低价模式也是在透支未来的需求。倘若仅依靠人气去打销量感情牌，本质上是在透支全行业的生命力去换取一时的辉煌。

　　看起来充满红利的流量洼地，正在被过渡炒热的直播带货低价模式所填平。当低价成为常态，很难再刺激消费者时，市场本来的问题就会被放大，淘汰洗牌也会随之而来。直播真正可持续的作为销售渠道的话，最终定是回归利润和成本为单位的。如果由于同质化打价格战，最后引发品牌的低端化，任何从业者在享受市场所带来的红利的同时，也要维护消费者的权益，这样才能持久蓄力前行。

作者：admin

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