原标题:抖音主播“搭搭随便夫妇”入驻星查查——直播间里的素人夫妻,月均带货千万!
近日,抖音头部带货主播“搭搭随便夫妇”签约入驻星查查平台。“搭搭随便夫妇”以创作类视频起步,积累流量人气,并将其变现用于带货直播,且成绩不菲。
“搭搭随便夫妇”作为素人主播,仅一年的时间在抖音就拥有了超过7百万的粉丝,直播带货场均千万,其灵敏的商业嗅觉功不可没。此次入驻星查查亦是“搭搭随便夫妇”重要的商业决策。
星查查可以帮助主播全面展示带货效能,促进主播、商家从间接合作转为直接合作,主播、商家双向选择,主播高效利用商家资源,商家开拓新的销售市场,且大大降低时间、人力、金钱等前期投入。
另外,从最热火朝天的“夫妻档”直播中,星查查总结出一些经验和规则,可为商家们在主播选择上作参考。
据星查查数据显示,这些夫妻档主播粉丝群体近80%为女性用户,年龄集中在18至40岁,是属于购买力较强的群体。
代表性的粉丝群体促使夫妻档主播在带货方面呈现了相似性——美妆护肤、食品饮料、日用百货三大品类商品是这些夫妻直播间里的常客。
一方面,夫妻达人所产出的短视频内容更加贴近生活,会让粉丝有天生的亲密感,无形中提高了粉丝对主播的信任度,也就更愿意为主播带货的产品买单。
另一方面,夫妻档双人主播能够展现场景化的关系,创作出更为真实可信的故事向内容。同时,“夫妻档”长期存续的关系可以使得故事向题材以连续剧的形式呈现,延长主播与用户的互动粘性,进而沉淀粉丝,商业变现也就水到渠成。
并且故事性题材内容也更贴近日常生活场景和生活方式,这样一来更多品牌也能更自然地融于其中,高效传递品牌形象。
不论是以李佳琦薇娅为首的头部直播,还是活跃的专业主播、明星主播,其主要靠较强的销售能力形成“专业”的标签,以此来培养用户对其的信任感。
“夫妻档”则是在直播间讲着各种故事,从故事中再带出销售商品。内容可看性提升了,用户也就乐意长时间停留在直播间里,消费意愿和对于主播个人的认可、对于故事的共鸣感紧密相关。
达人的直播带货风格变化,其实是直播带货生态更加成熟,内容形式更加多元和细化的体现。在这个趋势中, “夫妻档”不过是时下的流行,日后还会有更丰富内容形式走向台前。
星查查作为是一站式主播&商家智能匹配平台,可以将所有直播带货的内容形式全面呈现,供商家、主播快速达成合作,随时调整运营策略,可谓是电商直播产业发展的高效辅助手段。
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