【直播电商】快手直播卖货操作干货

　　最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

　　几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化充足，粉丝忠诚度高，确定就是会把商家的价格砍到很低。

　　大主播和商家，都是提前沟通好，然后在主播直播的时候，花钱打榜上直播间卖货。

　　比如散打哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水沐浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。

　　但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。

　　但是和大主播合作商家也要做好心理准备，价格会砍到很低，我在看小沈龙 直播间的时候，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元，而相同产品，下午刚在其他大主播那是卖218，结果，被另外大主播的粉丝群攻，只能退差价。

　　那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：

　　大家可以看下这2个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有千万，但是非常垂直，每个粉丝都是靠自己内容起来的，而且自己在快手上也直播卖货，所以类似这样的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。

　　在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。

　　打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

　　打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。

　　魔筷：800元；淘宝：1000元（保证金）；快手小黄车：1000（保证金）

　　有赞：基础版6800元，专业版12800元，旗舰版26800元。一般的主播商家开店前期选择基础版前期就够了。比较成熟的可以选择专业版营销玩法更多。

　　魔筷：仅支持微信；淘宝：仅支持支付宝；快手小黄车和有赞：支持微信/支付宝/银行卡；

　　从支付方式看，快手小黄车和有赞是比较有优势的，目前微信支付和支付宝普及了。

　　简单来说就是我买了多件商品，可以合并成一个包裹发货，方便客户，也节约了商家的成本。不支持的话买几样商品就需要发几个包裹。

　　魔筷和淘宝：不支持隐藏和删除评论；快手小黄车和有赞：可以支持隐藏和客户删除评论。

　　作为商家主播，肯定也很担心恶意评论的，所以可以隐藏评论这个很重要，我们可以选择不展示评论。

　　目前支付牌照是很有保障的，有赞的支付牌照目前价值200亿，作为一个商家肯定是需要选择有保障的工具对吧。

　　有独立的APP，我们才可以才可以随时随地看到自己的订单情况和处理客户异议问题，才会有好的体验。

　　【免责声明】本文信息来源于网络，目的是酒文化传播，若推文涉及版权问题，请及时联系我们删除。

　　直播带货主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。

　　然后由中国e直播带货机构协调厂家24小时内一件代发！厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金。返回搜狐，查看更多

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈