快手直播带货如何做好选品工作？

　　相比于抖音，快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据，还是购买转化率都要更强，那么新直播带货手如何选品呢？飞瓜快手为各位用户提供了一种从宏观到微观，从趋势大观到具体商品的挑选商品路径，帮助用户在快手上精准投放自己的商品。

　　大盘数据为商家估计商品在快手上的市场容量、市场饱和程度和判断商品投放难度提供了可能性，大盘数据分析可帮助用户快速掌握行业大盘数据趋势，选择加入快手阵营的最佳时机。

　　从飞瓜快手大盘数据分析-类目分析中可以看出，快手直播商品品类中日用百货及男装女装占据绝大多数，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。

　　而这两个类别多以女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，养生保健、母婴儿童、花鸟宠物 3 个品类的缺位状态，也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深，同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席，推断为消费者多为年轻女性。

　　当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群，需母婴育儿类消费品质量安全过硬，选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状，可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。

　　同时在榜周期也表示着广告主的投放周期，对比来看，服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。

　　而从飞瓜快手-大盘数据分析-类目趋势图中可以看出9月30号的合作主播数有所下降，应该是跟国庆假期来临有关系的。同时，用户还可以在类目趋势图中通过切换品类的方式来查看有多少主播能够带自己的货以及有多少场直播带过类似的商品，这些数据是需要在第一时间就了然于胸的。

　　在了解快手平台电商的总体情况之后，选对商品的第二步就是要去发现那些热销商品的共性，进而去分析这些商品热销的原因。飞瓜快手在具体商品分析的环节也为用户提供了一个由浅入深的分析路径。

　　在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们看可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量拍讯，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

　　飞瓜快手的实时爆品功能专为快手电商量身打造的选品神器，这个页面会抓取快手最近2个小时内带货销量最高的商品进行呈现，让你时刻掌握快手畅销商品的动态。

　　你可以自由选择自己感兴趣的商品类型进行归类，包含美食，护肤，玩具等15个快手常见商品分类。还可以根据商品销售的电商平台进行归类，包括快手小店、淘宝、魔筷、有赞等主流的还是平台。

　　而在“找商品”上用户能够通过飞瓜快手的-商品搜索功能快速找到所有已经收录入库的商品，而不仅仅只有热销商品。同时，更加详细的商品筛选和更加多维的商品排序功能能够帮助用户对快手的商品市场有更加深入和准确的了解。

　　对于已经找到合作主播或者潜在合作对象的商家来说，自然是想有针对性地关注一些商品的销量情况和一些主播的带货情况，这里我们可以在飞瓜快手的商品详情中了解到所有的数据。

　　在商品热度分析”中通过商品的增量和总量的数据趋势图，让用户对商品热度趋势了如指掌，选择热销商品更加得心应手。

　　点击飞瓜快手的“关联直播分析”，可以查看相关直播的播主情况，直播时间，直播观众峰值，点击详情还可以查看直播的相关详情数据，方便用户了解相关播主的直播带货能力。

　　如果想要了解该商品的投放快手视频推广情况，可以点击“关联视频分析”，可以看到相关推广视频及播主情况、视频发布时间、视频点赞数，点击详情还可以查看视频的相关数据情况，帮助用户迅速了解哪些视频推广效果不错，可以借鉴学习。

　　而作为是最佳观察对手的战果平台“在售播主分析”：可以了解到在售播主的性别、行业分布情况，播主的带货销量、行业及粉丝数等数据。

　　想要了解商品是否符合用户调性，可以点击「商品观众画像」。了解用户的性别、地域及年龄的分布情况。还可以根据“弹幕词云”来判断该商品是否获得了快手用户的认同。

作者：admin

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