果集数据：2021年“洗洁精”品类社媒营销分析报告

　　洗洁精是每家每户必备的清洁用品，拥有极其庞大的市场；随着社交媒体的发展，洗洁精品类在社媒电商（抖音+快手）上迎来了市场的新增长；而”洗洁精市场虽然庞大，但是竞争也相当激烈。

　　本次研究将从“家庭环境清洁剂”行业切入，重点分析“洗洁精”细分品类，并甄选立白、奥妙、活力28三个品类社媒电商TOP品牌，通过品牌社媒电商的剖析，探索品牌销售额增长的奥妙。

　　2021年“家庭环境清洁剂”行业社媒电商行业市场规模（抖音+快手）销售额达11.8亿元，销量达6160万；其中，Q2季度环比增幅最大，涨幅达65.01%；Q3季度销售额最高，单季度销售额达4亿；Q4季度有所放缓，环比下降9.05%；上半年主要销售来源于快手平台，抖音平台自2月起持续快速增长，6月份之后赶超快手平台；2021年，快手平台月均销售额达3300万左右，抖音平台月均销售额达6500万左右；

　　2021年“家庭环境清洁剂”行业中，马桶清洁剂/洁厕剂、多用途清洁剂、洗洁精、油污清洁剂四大品类年销售额破亿，其中，“洗洁精”品类在家庭环境清洁剂行业热门品类中总销售额位列第三；

　　2021年“洗洁精”品类社媒电商行业市场规模（抖音+快手）销售额达1.58亿元，快手平台平稳发展，快手平台月均销售额达470万左右；而抖音平台7、8月增长快速，月均销售额达840万左右；

　　“洗洁精”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升；

　　2021年“洗洁精”品类的抖音社媒电商2021年的市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了21.03%、25.46和33.15%，其中，立白品牌已形成较大的竞争力，品牌市场占比高达14.52%；抖音市场的整体市场集中度较低，其他品牌还处在较大的竞争中；而“洗洁精”品类的快手社媒电商2021年的市场集中度分别为CR3：45.64%、CR5：54.28%和CR10：62.22%；快手市场的市场集中度较高，奥妙&立白品牌的市场占比分别为25.01%和13.02%；与其他品牌形成较大的差距；

　　2021年，在“洗洁精”品类社媒电商TOP品牌销售分布上，奥妙独占快手鳌头，立白抖/快平台双双霸榜，活力28、超能等力争上游；

　　2021年三大品牌在抖音/快手平台销售都主要来源于KOL直播；在抖音平台上，立白、活力28品牌的头部KOL销售贡献额最大，而奥妙品牌则是品牌号的销售额贡献最大；在快手平台上，奥妙、活力28品牌销售额贡献最大的是头部KOL；而立白品牌销售额贡献最大的是腰部KOL；

　　2021年在抖音平台上，立白品牌热门商品是“金桔洗洁精1.12kg家庭装”，其关联直播数达2.8W场，销量达4.8W；而销售额最高的商品则是“APG洗洁精1.38kg”，4月超品日，由“大狼狗郑建鹏&言线月超品日直播带货，单场销售额达221W；

作者：admin

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