网红快手来了进入费县营销商业模式？？

　　选择比努力更重要，与强者为伍，与智者同行。想创业没风险的快来选择温和酒，大王来了，好运来了。

　　山东温和酒业计划邀请临沂网红推荐温河美酒，今日喜欢穿红红火火工作服的总经理肖竹青来到温和传媒直播间琢磨网红营销的细节和商业模式，山东温和酒业即将开启网红卖酒时代。

　　感谢网红查理王和临沂电台都市101著名主持人方琦指导肖竹青注册快手直播平台。

　　1、昨天参加了临沂网红黄二蛋回归的网红庆典现场，在临沂电台主持人方琦辅导下肖竹青注册了快手直播号 温河大王001

　　在网红 查理王 帮助下，这个快手直播号昨日粉丝突破1000，今日粉丝突破1500，临沂政协委员李振伟已经熟练利用快手直播销售龙迪欧皮鞋了，今天感谢李振伟委员亲切辅导肖竹青同学快手操作，山东温和酒业也计划与网红合作推广温河大王，给网红粉丝送福利，我们认为身为粉丝崇拜的网红有责任降低粉丝们的喝酒成本和送礼成本，确保粉丝们的食品安全，所以与山东温和酒业集团合作，网红可以直接以成本价向山东温和酒业总经理肖竹青采购，这样可爱粉丝们们物美价廉的福利酒就有了。

　　2、晚上参加临沂服装商会邵会长和临沂江苏商会刘玉凤大姐组织的友汇巾帼俱乐部年会，现场气氛热烈。

　　最感人的节目是旗袍秀，奶奶级和大妈大姐级别的资深美女，时而举伞遮风雨，时而摇伞看风景，意境很美，神情更感动人心，洋溢在脸上自信幸福的微笑，举手投足之间的东方神韵，将成为现场所有年轻人人生难忘的美好回忆。

　　感谢邵会长女儿，美丽的主持人多次表扬温河大王，润物细无声的表扬，感觉真好。

　　明天八点半，带领临沂建材瓷砖大企业家和费县传统制造业企业家和临沂政协委员，著名证券公司总经理贾艳达共同去蒙阴水波儿床垫参观学习。

　　3月16日，山东温和酒业将赞助临沂史上最大规模的瓷砖建材推介会在罗庄江泉大酒店隆重举行，我努力邀请中国移动通信临沂公司和水波儿床垫联合参与推广。

　　装修的家庭需要瓷砖，需要安装中国移动的无线网上网和看电视，需要水波儿床垫，更需要庆祝乔迁之喜的温河大王美酒。

　　今天在临沂东方超市集团杨董事长办公室白板上看到一行字“大事业，小企业”。

　　这句话读懂了东方集团务实与勤奋，也读懂了东方集团这么多年来在超市，商业综合体投资，房地产，酒店与旅游业，现代农业等众多领域取得成功的秘诀。

　　山东温和酒业集团总经理肖竹青，常务副总经理田英，温和酒业定制酒中心主任徐卫国今天组团拜访了临沂东方超市集团并有兴趣探讨合作：

　　1、利用东方超市供应链资源助力山东温和酒业集团开展费县1200家餐饮酒店食材配送，东方超市扩大了外卖业务，温和酒业集团实现了餐饮酒店渠道平台转型。

　　2、山东温和酒业计划在山东费县整合80家大王超市连锁业务并发行大王福利卡（等同超市购物卡），费县东方超市同意持大王福利卡在费县东方超市消费购物。

　　山东温和酒业将动员中国移动通信费县600家门店和费县1200餐饮酒店接受大王福利卡刷卡消费。

　　山东温和酒业转型123产业融合，其中重要的战略就是向下游超市连锁和餐饮食材配送和消毒餐具配送等业务为主体，实施平台商业模式转型。

　　3、山东温和酒业将努力为东方超市集团酒类经营创造更多价值，我们将努力推进东方超市定制酒早日上市。

　　一、组建重大事项领导小组强化责任，开展干部轮岗锻炼，推行一人多岗，强化督办。

　　1、温和酒业集团今日召开产业园建设推进专题会议，所有温和酒业集团高管成员分别担任产业园某项目负责人。

　　山东温和酒业集团前身为国营费县酒厂，曾经是国家统计局认定的中国工业500强，温和酒业的所有高管都是在酒厂工作数十年，人脉广泛，颇具社会影响力，有大型国企历练的资深项目管理经验和识大体顾大局的沟通能力。

　　将原来分管温和酒业集团某个条块的领导人兼任某个产业园版块建设，人尽其才，通过调动各位高管资源推动产业园越快越好的建设。

　　2、山东温和酒业市场部所有专员明确划分区域做好各大区域宣传员，接待员，内勤员。

　　3、山东温和酒业销售公司副总经理刘洋同志兼任费县销售公司经理后，动员按渠道条块划分工作四位业务干部兼任费县四个片区领导人，统筹各个渠道业务力量和公司投入资源，控好价格体系，维护好陈列，维系好区域内消费者意见领袖客情，内部协调好不同渠道之间的内部串货，在和谐的氛围中，减少扯皮，让员工在和谐友好团结互助的共事氛围中快乐的工作。

　　费县销售公司委托流通渠道部经理王发祥兼任大客户部经理，委托酒店渠道部经理蔡如松带领酒店直供渠道团队开展指定温河美酒的酒店周边网点铺货理货，把车辆配送资源与人力市场维护资源运转效率大大提升，通过提升效率提升员工收入。

　　二、鼓励优秀人才劳动致富，拆除人才成长篱笆墙和天花板，打破人为边界界限，鼓励优秀业务人才跨区域跨部门发挥聪明才干，创造价值分享价值。

　　温和酒业鼓励外阜区域副经理王启明尝试在费县开发维护客户，公司鼓励新泰区域业务干部王传阳在临沂罗庄开发维护客户。

　　当你阻止自己业务干部跨区开发业务的时候，你并不能阻止竞争对手在我们的地盘开发客户。

　　成功的企业，必须追求投资者权益第一，员工待遇优厚，消费者价值稳定，尽量压低中间人空间（不是利润总额）

　　中间商利益与企业的人才形象成反比：中间商多赚、则员工减少威望，降低话语权，从而业绩受影响。

　　中间商利益与企业业绩的市场竞争力成反比：经销商多赚、则市场投入不足、市场竞争力下降。

　　进场费，电商货架费、购买流量费，进货批量奖励、业绩奖励、开瓶费、陈列费。

　　卖场一定劫贫济富：敲诈不畅销品牌，补贴畅销品牌，使穷人恶性循环，富人良性循环。

　　品牌产品低价、使消费者产生卖场整体价格低的错觉、卖场可以再在不常见商品上赚回来。

　　欲速则不达：品牌力不足的产品，越是在终端拼消耗，越是泥潭深陷，恶性循环。

　　跳出终端做终端，以推广终端拉动卖场销售，使终端的整体收益超出品牌产品，这是“围魏救赵”之计。

　　在渠道双赢的框架内，积极追求“渠道利益博弈”，使企业渠道成本最低、从而可持续利益最大化。

　　总之，选择名牌产品不擅长的终端点决战，低成本地庖丁解牛，小刀快切，集腋成裘，积小胜为大胜，最后再回来网销终端决战。

　　在韶山开往张家界的大巴车上，山东温和酒业集团总经理肖竹青用近120分钟的时间与费县温河大王之家33位优秀渠道伙伴分享了营销之道：

　　1.针对高端白酒温河大王的网点建设不是越多越好，而是以控价管理管理为前提的精准营销为主要任务：

　　临沂三区温河大王俱乐部限量160家直供店，临沂大王市场控价750元/箱，渠道有利润，因此渠道推荐温河大王的积极性非常高。

　　2.现在传统渠道普遍感觉生意越来越难做，因为各行各业企业和很多官员都开始卖酒，市场容量还是那么多，但是瓜分份额的行业外竞争者越来越多，僧多粥少，所以感觉生意难做。

　　山东温和酒业集团愿意支持温河大王俱乐部和大王之家成员伙伴积极开展人情营销，“你出菜我出酒”活动可以经常搞，每月都可以针对喝酒大户开展客情活动，活动不怕小，但是要经常搞！

　　3.山东温和酒业是费县历史悠久的骨干企业，目前温和酒文化产业园建设会针对温和酒业优秀渠道伙伴开展定向优惠和奖励政策。安居乐业，为所有温和酒业的渠道伙伴解决有关“房子票子孩子”的后顾之忧，温和酒业已经在行动！

　　山东温和酒业与费县亿家人教育广场战略合作，卖温河大王送20万元“亿家人教育代金券”，包括语文、数学、英语、舞蹈、绘画、机器人、跆拳道等培训项目，为费县酒水圈培养优秀下一代，利国利民利己！

　　4.温和酒业集团春节将创新奖励方式，鼓励忠诚专销温和酒业系列产品的渠道伙伴获得更多补贴和奖励，近期将谋划控价/有奖陈列/春节对赌重奖的一揽子方案，今年春节奖励将在保留运气奖励的同时，增加包量对赌大奖，多劳多得，多卖大王多重奖！

　　5.明年将发展所有温河大王俱乐部（温河大王之家）渠道伙伴成为“温河大王超级童星大赛”报名点，通过100个幼儿园36000个儿童的童星大赛掀起社会热点和消费温河大王热潮，各个报名点将发放“直通车令牌”“复活赛令牌”“拉票赛令牌”，买温河大王得令牌活动将吸引参赛选手家庭积极努力买大王喝大王！

　　6.山东温和酒业承诺为温河大王俱乐部（温河大王之家）渠道伙伴积极联系银行办理授信融资，温和酒业愿意为优秀渠道伙伴提供融资担保！

　　7.山东温和酒业马上报案有一批温河大王被盗，未来将申请公安力量查处来路不明的温河大王经销点，来路不明的温河大王将可能被警察追溯进货渠道，不能说明合法来源的经销点会承担“盗窃销赃”的法律责任。

　　8.山东温和酒业决定温河大王经销商政策必核查投入之真实性，永远不会凭空以搭赠兑付市场投入政策，从政策层面消除低价倾销之隐患。

　　参与串货低价倾销的酒厂业务员将劝退开除，签约店将扣除所有费用奖励并停货。

　　9.鼓励所有温河大王俱乐部（温河大王之家）成员积极开展宴会营销和订制酒营销，具体政策可以一事一议。

　　10.温和酒业将努力为温河大王渠道伙伴协调孩子上学/家人就医/政府有关部门业务协调的工作，温和酒业根植临沂73年，在临沂各区县政府部门和文教卫系统拥有广泛人脉和资源，这些资源愿意为渠道伙伴服务。

　　区域酒厂一定要把人情生意做到极致，厂商之间彼此能互相帮忙，这就是人情生意的本质。

　　明天（2月25日、星期一）下午四点，召开山东温和酒业转型平台商业模式曁“大王联盟超市”市场调研工作江报会，及一次性餐饮用具、中央厨房配套用品等可行性建议商讨会。

　　山东温和酒业集团赞助临沂网红 “查理王”回归盛典，临沂电台都市101著名主持人方琦主持，欢迎关注快手“肖竹青961”

　　这两位央视星光大道歌手曾经参加费县第一家温河大王旗舰店开业庆典，与大衣哥同台演出，难忘的美好回忆。

　　1. 我绝不搞迎来送往，不给上级送礼，不当面赞扬上级，把精力放在为客户服务上。

　　2. 我绝不动用公司资源，也不能占用工作时间，为上级或其家属办私事。遇非办不可的特殊情况，应申报并由受益人支付相关费用。

　　3. 我绝不说假话，不捂盖子，不评价不了解的情况，不传播不实之词，有意见直接与当事人沟通或报告上级，更不能侵犯他人隐私。

　　5. 我们反对官僚主义，反对不作为，反对发牢骚讲怪话。对矛盾不回避，对困难不躲闪，积极探索，努力作为，勇于担当。

　　6. 我们反对文山会海，反对繁文缛节。学会复杂问题简单化，六百字以内说清一个重大问题。

　　7. 我绝不偷窃，绝不私费公报，绝不贪污受贿，绝不造假，我们也绝不允许我们当中任何人这样做，要爱护自身人格。

　　8. 我们绝不允许跟人、站队的不良行为在华为形成风气。个人应通过努力工作、创造价值去争取机会。

　　昨天召开山东温和酒业集团费县市场工作会议，集团所有高管与中层干部和费县销售公司全体业务人员参加会议。

　　山东温和酒业攻坚克难，在团购渠道和异业合作渠道取得了新的增长，招募非白酒行业投资人开设温河大王旗舰店和微商取得了伟大的成功。

　　肖竹青说：“面对行业发展的新趋势，我们要在发展中解决所有问题，要求大家要积极传递正面声音、积极声音。”

　　过去的三年，我们实现了酿酒技术的提升，解决了糠味问题，公司重组以后我们成功引进了赵锐及银麦团队，未来我们需要进一步加大人才引进。

　　山东温和酒业集团2019年核心战略是主打费县市场，目前费县市场占有率不足，终端陈列不足。我们需要出台更严格手段全方位严控各区县市场温河大王的价格，我们需要抢抓终端，维护核心渠道客情关系。

　　会议明确：山东温和酒业2019年对费县市场的重视要达到最高，家门口市场要稳健。

　　1、整合山东温和酒业费县公司直供酒店1200家终端延伸服务主动做平台经济转型。

　　2、温和酒业集团费县市场团购、异业合作、温河大王旗舰店、微商，今年的增长，实现了超出常规渠道的增长。体现了我们超越常规渠道的发展。说明我们调整的方向是正确的，

　　3、费县市场建立一个市场部，经常性的搞消费者的拉动活动。努力实现温河大王品牌的知名度、美誉度要转化成销售的落地。

　　5、温和酒业集团销售办公室2019年要强化核算，分产品考核，增加中高档产品的奖励，精细化绩效考核，事前、事中、事后及时考核，费用投入产出比、及时核算清楚，要强化以利润为中心的考核。

　　6、鼓励开源节流，2018年温和酒业机修车间热烘干工艺提升，为公司节约了大量的用电费用，值得奖励。

　　有着710多年不断代酿造传承历史的温和酒业，其发展颇为低调，恰似温河酒的绵柔温和一般，以致于众多酒友也只是喝温河酒，却不知道温和酒业。这个同红色革命政权一起诞生的“临沂王”，注定生而不凡，历经多年发展，再加上四川蒙顶集团的强势入主，如今的温和酒业已经从“潜力股”摇身一变成“实力股”，成为沂蒙山区的中坚企业，归根究底与其自身的风土、工艺、文化、品牌等息息相关，而这也正是温和酒业的核心价值所在。

　　温和酒业大本营所在地费县，素有“圣人化行之邦，贤人钟毓之地”之誉，是临沂的后花园、水源地和能源基地，环境优美，松柏苍翠，自然条件优越再加上政府对生态环境极大的保护力度，费县不仅成为山东省最佳生态旅游城市，更是世界长寿之乡。

　　气候：隶属于温带季风气候，四季分明，光照充足，春季常干旱多风，夏季炎热多雨，秋季凉爽干燥，冬季寒冷少雨雪，年平均气温在13.5℃。

　　水文：温和酒业酿酒用水取自优质沂蒙山地下矿泉水，富含120余种微生物，水质清澈，微甜爽口，酸碱适中，硬度适宜，水中更含有硒、锶等有益于人体健康的微量元素。而这也是温河酒绵甜爽净，唇齿留香的秘密所在。

　　生态：费县县政府近年来不断加大对生态的保护力度，提出建设生态费县的目标，在全市（临沂市）范围内率先完成非法养鱼网箱清理，并彻底致力畜禽养殖污染，费县出境断面水质稳定达到地表水三类水质。

　　温和酒业有710多年的不断代酿酒之法，传统的手工制曲，以及纯手工生产曲药，所制之曲不仅水分充足，中间空隙大，为有益菌和酵母提供超大空间生存环境，并且富含150多种微生物，传承古法酿制出的原酒酒体醇香饱满。

　　更重要的是所采用的五粮酿造，以优质高粱、小麦、大米、糯米、玉米为酿造原粮，搭配古法制曲工艺，经过上甑蒸粮蒸酒，再加上有“微生物黄金”美誉的窖泥，最终实现温河酒在视觉、嗅觉、味觉三方面的平衡，最终形成了温河酒酒体丰满绵柔适口的口感，收获同行和消费者的认可。

　　温凉河有一个神奇独特之处在于它一半为温水，一半为凉水，春秋末期，梁王至此还曾赋诗“一河温凉兮，天下独绝”， 称赞温凉河的奇特魅力。

　　温河酒得名于温河水，温河酒酿造技艺源自元朝赵氏的“德升酒坊”，温和酒业所用的传统手工制曲、纯手工生产曲药便是传承于“德升酒坊”， 距今已有710多年的不断代传承历史。温和酒业所采用的五粮酿造技艺，最初也是源于“德升酒坊”的老五甑工艺。只是后期经过发展，结合了南方的跑窖工艺，最终才形成现在的五粮酿造。

　　一流的酒品源于一流的研发团队。由享国务院特殊津贴、中国白酒大师、国家级评酒委员李克明教授，国家级白酒评酒委员、国家一级品酒师吕月明以及4位省级品酒师组成的国内一流白酒研发团队，强强联合研发高品质酒品。

　　李克明教授是中国酒业著名的酿造大师和酒体设计大师，不仅在回酒翻沙工艺和分段取酒、分级储存工艺方面有着独特造诣，而且对于窖泥封窑、老窖改造、酒体设计也是颇有心得与经验。

　　温和酒业总经理肖竹青独创“分行业合作，分圈层营销”的营销新模式，立足夯实费县与临沂这两大根据地市场，着力构建直销网络、准连锁网络、密集分销网络这三大网络，做精准化营销和大数据营销，针对不同的区域板块采取不同的营销政策，由点及面，全面抓取核心消费者。

　　和中国移动、中国联通、海尔集团、金正大、汇源、加多宝、远通集团、卫康医药、日照银行等行业的跨界合作之举，成为温和酒业品牌发展的重要助力。温和酒业所主张的体验式营销，即所推出的工业游，让消费者直观了解温河酒的酿造工艺，更是成为消费者对其品牌认同感的重要推手。

　　“三年发展靠机遇，十年发展靠战略”。温和酒业制定“占位临沂地标，聚焦单品突破，夯实两根据地，构建三大网络”的全新战略方针，放远目光，不断升级酿造技术，进行跨界合作，整合多方资源，由单纯的地方型酒企向聚焦品牌、立足整个产业链的企业转型，有好品质，更要打造好品牌。

　　突出产品的性价比已经成为酒企立足与发展的核心要素之一，温和酒业自改制以来，一直强调要让消费者用中端白酒的价格喝到高端白酒的酒质，用大众白酒的价格喝到中端白酒的酒质。以温河大王为例，价格在198元/瓶的温河大王其酒质相当于市面上700元以上的高端酒。

　　在倡导“鲁酒振兴”政策利好的大环境下，加持风土、工艺、文化、品质、创新、品牌六大核心价值的温和酒业，并将始终秉持包容、互利共赢的发展精神，稳步前行，再创佳绩。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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