快手短视频网络营销方式分析docx

　　摘要：随着经济不断开展，越来越多的人开始居家办公。鉴于以上原因，各大短视频平台网上流量疾增，也为商品营销提供了一个突破传统方式的全新的流量平台。借助短视频平台开展商品销售，呈现愈演愈烈之势，以快手为首的短视频平台成为商品营销的宠儿。 关键词：短视频； 网络营销； 快手平台； 短视频行业以星火燎原之势飞速开展，多家平台在资本市场获得融资，并在互联网平台占据一席之地。短视频营销作为一种新兴的营销形式具有其他形式不可比较的优势。短视频凭借内容有趣和短小精致、社交黏度高和互动性强、搞笑娱乐性强，被越来越多的人所喜爱和看好，各行各业的人不断介入短视频创作领域。本文以快手短视频作为研究对象，结合短视频创作特征，重点分析该平台短视频特征、短视频营销方式以及存在哪些需要改良的考前须知，以谋求如何更好借助短视频平台开展网络营销。 一、快手短视频网络营销风行 随着移动互联网软硬件的不断开展，社会已经迈入自媒体时代，信息传播更加广泛和迅速。由于电商扎堆，商家淹没在浩瀚的海洋里，如何能在电商丛林中脱颖而出就是面临的一个巨大问题。而快手短视频的兴起恰好为商品营销提供了网上引流渠道。什么是电商引流？电商引流就是电商通过各种网络渠道获得更多店铺流量，将目标消费人群导向自己的店铺，促成销售。一方面，快手用户信息获取门槛低，方便内容引流，另一方面快手短视频表现形式多样，视觉冲击力远大于文字和图片。鉴于以上，快手短视频平台不失为网上引流销售商品的一种最正确途径。如今，各电商从业人群看到快手庞大的用户流量，经营者纷纷参加快手平台，开展短视频与商品的垂直化创作、借助大网红直播间人气开展直播带货、挂小黄车开通快手小店等多种形式的网上销售。拥有众多粉丝的各大网络红人也纷纷参加电商行列，通过直播销售商品。比方，美食主播通过制作美食销售食品、游戏主播通过游戏竞技吸引更多人参加、购物主播通过分享购物体验推荐商品、体育主播通过身体展示销售体育器材等。 二、快手短视频特征及营销方式介绍 〔一〕快手平台短视频特征 1. 碎片化的内容、时间短 越来越碎片化的时间下，用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大局部的图文内容，都正在被更直观、更生动的短视频取代。随着人们生活节奏的不断加快，短视频更加符合移动互联网用户的需求，对碎片化时间的利用也更趋合理。短视频时长更趋紧缩，通常控制在15秒左右。在这个前提下，制作营销短视频尽量简短防止过于冗长而让用户心生反感，甚至停止观看。短视频相比长视频，更突出内容和注重品质。 2. 人设鲜明、内容丰富 快手平台定位为记录分享生活的平台，越来越多的人在快手短视频上分享自己的生活经历，分享身边的事情，分享有趣的事情。传统媒体中的明星也走进自媒体平台创作短视频，通过网上互动，拉近了观众与明星的距离。当观众在快手平台上刷到自己的视频，马上明白创作者专注于分享什么类型的内容，有鲜明的人设特征。快手平台推出的拍同款功能，满足了视频制作者对风格模仿和跟拍的需要，丰富了作品内容，但也限制了创作者发挥想象。观众反感千篇一律的内容，短视频创作者应制作更多有创意的作品，使作品内容思想统一，自成体系。从而吸引更多的观众，通过观看短视频关注自己，成为自己的粉丝，为开通直播带来流量和人气。 3. 注重传播价值 观众对知识性内容的渴望越来越高，无论是教育类还是科普类短视频，只要实用性强，让用户获取到价值，就能吸引观众关注。如果我们创作的短视频内容专业，相信会有很多观众给作品点赞。专注于同一知识领域的快手账号，如果该账号作品垂直度高，有作品上了热门，观众会点开你的主页查看其他作品，其他作品内容也优质，观众就会为你的作品点赞，甚至开始关注你。 〔二〕企业常见的短视频营销方式 1. 借助场景营销 短视频内容高度场景化令人印象深刻。无论是田间地头劳动，还是城市广场跳广场舞；无论是在家里制作手工艺还是哄小孩，这些与日常生活高度贴近的生动场景，更能够使人产生想象，甚至一些美食类

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