快手广告营销案例：杏花村九妹：快速涨粉20WGMV翻10倍的成长秘诀！

　　近年来，通过线上平台的流量优势，酒水行业更新了属于自己的能量场域，让直播成为了酒水零售的重要渠道。酒作为一种社交产品是人际关系的纽带，而快手信任经济和老铁生活圈氛围更加速快手酒水行业发展，酒水类的主播也开始和美妆、母婴等热门垂类主播一样，被更多的人关注。

　　本期给大家带来快手达人主播杏花村晋义源酒业—九妹 （快手号:hxr）通过精细化运营在短短四个月粉丝能够增长20万+，直播GMV也从80万+增长至800万+，涨幅10倍。

　　杏花村九妹的经营之道在达人商家成长白皮书GROWTH模型中能找到答案。作为成长期达人商家（粉丝数10万-100万）具有一定的粉丝基础，但要实现生意增长需要更高量级的粉丝支撑，同时如何将越来越多的粉丝转化为消费者，也是在该阶段很多达人商家需要攻克的难题。在这个阶段，达人商家要聚焦于GROWTH 成长攻略中的业务场景(Wheel)、阵地经营(Harbor)、货品经营(Goods)、流量经营(Traffic)，即勤直播、耕阵地、备好货、粉丝销量双增长。

　　杏花村九妹不仅保持短视频内容的持续输出，同时将直播带货变成常态化业务，每晚日播分享品酒知识和培养用户、粉丝对直播的观看习惯。

　　此外，九妹还自办各种小活动，例如：定期做一些宠粉回馈活动，直播主题定为“感恩回馈，宠粉浮力”“做良心人卖良心酒”等等。在活动中，灵活运用直播间工具，如：粉丝专属福利、关注领红包、直播间抽奖等， 提升粉丝观看粘性，激发粉丝互动兴趣，巩固与粉丝的信任关系。

　　九妹除坚持产出高质量视频外，通过快手磁力金牛的帐号分析粉丝画像与偏好的功能，更加全面准确地了解粉丝的内容偏好，进而生产、发布契合粉丝偏好的内容，保持对粉丝的持续吸引。

　　九妹根据帐号往期内容和分析后台人群，不断探索与人设匹配的短视频内容风格，打造爆款素材；主要内容为直播中的高光时刻， 爆款产品，福利活动，福利商品等片段，以短视频形式在帐号内进行发布，提升自己在细分赛道内的内容声量——播放量、互动量。

　　九妹身处山西杏花村清香型白酒集中发展区，自身就是酒水厂家自产自销，对于产品资源和价格有着显著的优势，基于自身人设及粉丝偏好，建立清晰的货品规划，通过在该阶段直播测试的不断打磨，确定基础品类并保持稳定，开发特定SKU为爆款商品，卖良心好货特点，推荐货真价实的好酒。

　　在流量经营上，借助磁力金牛“短视频推广- 粉丝关注”， 快速积累粉丝，打造私域流量池，同时还通过快手磁力金牛的“直播推广- 进入直播间”引流， 吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。

　　在这个阶段，已经有过购买行为的粉丝量还比较有限，九妹借助磁力金牛基于老粉和已转化粉丝进行相似人群扩展（Lookalike 扩展），制定精准定向广告投放策略，提升引流广告的留存和转化效率，优化投入产出比。

　　以上为快手酒水主播杏花村九妹的达人成长经营之道，坚守自营阵地定期开展精准营销，勤开播拉近粉丝距离；借助快手营销工具分析意向购买人群，注重内容营销耕阵地；另外定期展开宠粉活动，坚持“良心人卖良心酒”备好货给用户提供优质好物，使用磁力金牛直播间导流“涨粉+涨销售”双增长。快手达人成长白皮书给更多商家提供各阶段经营策略，帮助达人商家实现生意增长。

作者：admin

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