快手打榜并不是什么新鲜事了。商家给主播刷礼物(快币,10快币=1元),主播收了商家的礼物,会在直播间和商家连麦,唱双簧,呼吁粉丝关注商家或者引导粉丝购买商家的商品。打榜,是快手特有的一种付费推广模式。当然现在也有变种的打榜形式,钱是按双方约定的金额线下给的,不一定在直播间这种方式对粉丝更具迷惑性。
打榜存在的背景。商家需要流量来转化自己的商品,这就存在了需方;很多快手主播因为有流量,他们也需要把自己的粉丝变现,尤其是那些泛娱乐粉,粉丝基数庞大,能卖个好价钱。
第一,流量不精准。真正打榜做得好的商家,都有专业的团队来挑选主播,分析主播的粉丝人群画像,性别比例,年龄构成,消费能力,区域等来优化流量;
第二,流量价格越炒越高。快手商业化的推进,越来越多的商家进入,导致供需关系失衡。商家的增长速度远高于快手日活的增长,造成了僧多粥少,流量价格水涨船高;
第三,商家对流量的承接能力太弱。很多商家着急流量的缺乏,却忽视了自己软实力的打造:产品的规划,价格的定位,以及直播间脚本策划、人员安排。导致大流量进入的时候承接不了,造成浪费。
大家明眼人一看就觉得不可思议,电商刷几十万礼物卖货,网红既然还拼命压低价格,难道电商真的是亏本赚吆喝,赔本大清仓吗?下面我帮你们分析分析,如果觉得不错点个赞吧。
中国历史开始就流传一句话叫无商不奸,经商的人肯定不会做亏本生意,商人宁可做公益事业也不会在产品上亏本卖。快手网红唱剧本这事前段时间被曝光,大家也都清楚,这些都是套路。
快手开店成本低,监管不严格从而导致很多三无产品出现。这些三无产品就像地沟油一样的流入快手。快手中三无产品最主要最暴利无非是化妆品,美容护肤,减肥这些,这些生产成本低,出现质量问题可以用嘴说,最多一句话你的皮肤不适合我们产品。你根本奈何不了他们,他们关店走人,你连投诉都没地方。
快手中所卖的衣服,鞋也只是做一些文字游戏而已,比如说衣服品牌是耐克,商家也不会直接说耐克,只是说国际品牌,但是看鞋logo像耐克,大家以为是耐克,其实就是小工厂生产,这些套路做拼多多的人都知道。
大家用心关注这些商家,我相信大家都知道快手上刷礼物卖货的商家,他们基本都是卖化妆品,美容护肤这类产品。因为这类产品成本非常低,见效非常慢,这就是弱点。大家都知道洗面奶,难道谁敢说用我家洗面奶一个月就脸白祛痘,这是不可能,所以你买这些化妆品短期看不错任何效果,你也不知道好不好,也许人家的化妆品只是清水而已,你脸上涂水,反正也没伤害,但是商家可以通过包装,广告手段把清水包装成神仙水,谁也不知道,除非拿去国家机构化验。
我朋友以前做微商,他买的淘宝面膜,一块钱几十片,他把面膜加香味换包装就成国际品牌。我朋友以前做淘宝,他在嘉兴定制毛衣,一件就20左右成本,卖家80。我记得曾经有个卖家在淘宝评论说我买一件毛衣就80,但是毛衣掉色把我一件上千的白衣服变成黑色,我一洗衣机里的衣服因为你家一件毛衣全部报废。我朋友卖的毛衣一洗,水黑的跟墨水一样。
我建议大家网购最好不要买化妆品,美容护肤这些。大家网购最好买京东,天猫,看店铺评分,看这个店铺开多久。大家不要贪小便宜买一件毛衣祸害一洗衣机里的衣服。
快手是国内一个非常火热的小视频app,用户量非常大。因为观看快手视频的人非常多,所以慢慢地出现了很多快手电商。很多快手电商每天都会刷很多钱的礼物,那么,他们能不能赚回来呢?
快手上每天刷礼物的土豪就有米boss,百万星光五哥,辛有志,亿人忠哥以及水娃波哥等人。他们刷礼物大多都是为了长关注,但是网红长关注只需很少的礼物钱,而土豪却需要比网红们多刷出很多钱,所以最后也招致这些钱花的更多更贵。
百万星光五哥曾经表示,本人很懊悔刷了那么多礼物,由于基本赚不回来这么多钱,亿人忠哥更是直接成为了一名主播,想顺势捞一笔回来。至于水娃波哥再被刘一手坑了上千万之后直接就不刷礼物,所以也能够看出,大多土豪在刷完礼物之后都懊悔了,能算的上赚钱的只有两人,那就是米boss和辛有志。
米boss不懊悔是由于他在快手上做起了一个实力超强的公会,其中的主播人数和后台收入都不亚于散打哥,所以也赚到了不少钱。还有就是辛有志,辛有志固然玩的时间不长,但是赶上了快手鼓舞做电商的好机遇,如今更是快手电商届的一位佼佼者,他也赚了很多钱,更是少有的几个不懊悔还在玩的土豪了。
第一种能挣钱的情况是开线下工作室,现在KS的线下工作室也很多,而这种工作室的运作模式是,工作室老板负责提供直播间,设备等直播需要的东西。然后给每个工作室主播开一个保底工资,这样每位主播直播的收益和工作室四六分成,有人可能说这没有大主播挣得多,但是你可以招无数的主播来你的工作室。这样虽然说每位主播的收益不是很高,但是100个主播加起来是多少,1000呢?以此类推,这些人的收益综合那是一个多么恐怖的数字。
第二种是如果自己有足够多的粉丝的话,自己就可以正常直播,通过直播来电商创业,做好自己的直播内容,然后挣点钱出去刷点礼物涨点粉,挣点刷点,慢慢的你的人气也会变高,自然而然就挣钱了。
第三种是在自己的粉丝基数足够大的话,就可以收徒弟,带徒弟直播,把自己的徒弟账号都通过自己的人气培养起来,然后徒弟挣钱拿所有徒弟挣的钱的分成,这样既不耽误自己直播挣钱,然后可以培养徒弟帮着一起挣钱。这样的模式也可以挣钱。
快手电商刷那么多礼物,并不一定能够赚回来,所以,这其实给快手电商增加了很多成本,建议大家要有好的运营方案再去刷礼物,且一定要控制好刷礼物的金额,以免成本过大赚不回来。
在一些大的快手主播中,傍一绝大部分都是电商,而且刷的礼物是最多了,有的几百,有的甚至上千,那么就会有这样一个疑问了?他们刷那么多,可以赚回来吗?是不是有钱没地方花,是个傻子?在这里,我想对你说,他是有理由的。
第一种,很多电商刷礼物,站上大主播的榜一,其目的就是和主播连麦,顺便推销自己的产品,可以说是非常好的推销方式了,那么,刷了那么多钱,挣回不回来?这就是要靠产品质量、价格,和观看人数了,结合这这三点,你就有可能挣回来,还会连本带利赚点钱,但是很多的商家是挣不了钱的,只能图个乐,推销自己的产品而已。
第二种,就是靠变现了。之前在快手发生一件这样的事情,在一位某大快手主播,她刷了很多钱霸占第一榜,得到了很多很多活粉丝,然后她拥有很多粉丝后,自个开直播卖东西,连本也赚回来了,重要的是,很多大主播和她搞项目合作,可谓是非常完美成功了。
所以说,电商在快手刷那么多钱,能挣回来吗?这个得靠电商自己,有的亏有的赚。生意嘛,不是干什么都是赚的,也有亏的时候。
电商给网红刷礼物,其实就是一种淘宝开直通车的方式,他们可以让网红迅速进入一个直播平台的前列,吸引到更多的注意力,从而达到吸引粉丝,甚至带货的目的。
在深圳许多卖衣服的店铺里,已经看不到人流的串通,也看不到了拿货的客人,看到的就是一台又一台的手机正在做着直播。
根据许多老板说,一个2000~3000粉丝的网红,在直播的时候只要进入了热门,就可以一晚上带出几百件衣服的货源。
所以,网红直播带货成为了当下非常大的风口之一,也是许多忍想要成为网红的原因之一。
但是,能够做到顶级网红的人其实并不多,不仅需要靠颜值,还需要考运气,靠团队包装,更需要靠着自身的魅力。
只能说,你快手上看到好多电商给大网红一场直播榜刷十几万,其实他们就是砸钱吸引流量的表现,这就是当下一种快速经济的宣传方式。
你看看李佳琪,薇娅这些顶级网红主播,一个晚上基本都是带货几百万的销量,多恐怖。
应该能赚回。电商其实也可以说成是奸商,都是聪明人,而且给刷礼物的主播也不是傻子, 知道人家不会给你白刷,如果电商的销售订单不够的话,主播有的是会返钱给电商的,你可以想想他们赚不赚钱了。
不太好说,电商为了吸粉,给大网红秒榜,通过大网红的号召力来吸粉丝。如果能够成功吸粉几千人几万人以上,自己家的产品又非常过硬,并且是大众可用的,价格又非常美丽,那么也许电商一次卖货,就会得到几十万,几百万的回报。
只要你肯花钱,必定会得到很多粉丝。但是,你能不能留着这些粉丝,就是另一回事了。
这里谈谈方法:你可以先和大主播谈好,你刷多钱,大主播保证你增加多少粉丝。谈好后,你就可以在固定时间,大笔在大主播直播间刷礼物,秒榜,来增加粉丝量了。
也有电商和主播事先沟通好了,为了搞活直播间,达成一定协议,刷多钱,返多钱,增多少粉丝等等。暗箱操作好了,就可以在直播间运作了。从而带动不明情况的人,一起刷礼物互动。
当然在吸粉过程中,会有很多假粉,死粉,有很多主播有自己的手段,就看电商的运气了。
比如平时主播房间里也就是几千人,电商要吸粉,这次直播间突然增加了几万人 ,主播也没有搞任何提前预告的活动,这里面的肯定有问题,自己细品吧。
说实话,做啥事都会有风险,三思而后行,投资需谨慎。魔高一尺,道高一丈。也许你就是人生的赢家。
做电商,不能保证,人人都挣钱。如果你的货,购买力不强,返货率高,肯定会亏。如果你有经济实力,坚持,坚持,再坚持,也许会看到胜利那一天。也许很快就会被打到十八层地狱,永不翻身。所以,网络电商,也要甚至。
人活着真的不容易,面临很多挑战,准备好,给自己定位,去做属于自己的人生!
直播带货是当下比较热门的销售渠道,直播前要确保所带的货是高利润产品。这样打赏的钱会轻松赚回。
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