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2022
03-27

运营工资体系怎么制定比较合理呢?看到科幻运营和老板忍住别笑喷

  开篇致谢,感谢视听观察千万运营枯燥生活一群、二群以及柳不恭微信好友们的大力支持,让本文得以诞生。

  是你们这些热心的公会长、运营朋友们,为本文提供了来自于一线的真实素材,在此特别致谢!

  首先,说说今天为什么写这个选题的原因,因为最近一直有公会朋友在问,运营工资体系如何设置比较合理?原话是这样的:

  开始的时候笔者有点懵,因为自身并不是公会运营,没有具体去实际操作过,但是问的朋友多了,笔者就想是不是有必要集合梳理一下,然后给大家做一个参考。

  想到就要做到,立刻开启了整活行动,在朋友圈和微信群,开始问一下大家,是如何设置运营工资体系的?

  结果这一问不要紧,问到了大家都关注的点,于是迅速开启了讨论模式。在这里先上结论,从讨论的结果看:

  运营的整体工资水平真的不高 ,基本都采用底薪加提成的模式。底薪能拿到过万的运营就已经很少了。月收入能超过5万的运营,那就是凤毛麟角人中龙凤了。(我真的想亲眼看看,一个月提成拿5w以上的运营?)

  目前运营的薪酬体系,多半都是底薪加提成的,还有一些公会,会设置阶梯性的政策。我们来看看不同公会给出的待遇:

  公会A:看城市情况,基本3000底薪+0.2的提成,老主播是0.1,新主播0.2。

  公会B:我家是底薪加提成加社保,提成按阶梯档位,每半年调整一次提成阶梯比例。

  公会D:我们是线个主播提成3%, 阶梯式成长涨工资,做到公会长级别5000底薪加上团队1%提成。

  公会F:运营前两个月2000底薪,包住不包吃,从第三个月起底薪取消,全靠提成。2000里面有1000绩效考核,招两个主播,少一个扣500。

  以上算是正常的运营薪酬体系,大家可以参考借鉴。说到正常之后,当然有一些脑洞大开的奇葩运营,来看看他们的故事和薪酬体系。

  一位公会长说了一个故事:某招聘网站上的运营,属于脑洞清奇的类型,过来求职张口就要2万底薪,来就要当总监。大家觉得合理吗,还是找工作真的要跟公会老板谈?

  另外还有一个神奇的故事,视听观察千万运营枯燥生活群里的一位朋友说到:“前年疫情,万达免房租,我们在家办公,公司有个运营,没用公司水电,一个月做到了4万的业绩, 结果到头来还欠公司2000来块钱了。”真不知道这个是怎么做到了,是公司太坑了还是运营太单纯了。

  还有一个让人惊讶不已的故事:主播30%流水提成,运营20%流水提成,运营负责跟主播谈恋爱,把主播稳住。估计这个是不靠谱杜撰出来开玩笑的,毕竟一般平台都要拿走50%,这样公会岂不是没利润。

  一位超级运营表示:“我干跨20多家公司了,干垮20多家公司以后,我想着以后单干能好点吧,没想到现在老婆跟别人跑了,主播被别人挖了,兄弟们有没有合适的投资人给我投500w 。”

  笔者特别强调今天不是愚人节,不要乱开玩笑。结果这位仁兄表示:“你去华北所有的公司调查一下,看看我是不是干垮了20多家,涉及10多种行业。”对于这种运营,其炫目的手法一定不是现实之中存在的,我们姑且称其为“科幻运营”。

  下面的故事也是来自群友:当外行人看到直播赚钱,什么大聪明都来干这个,真的绝绝子。

  有一个老板开始做公会,招了30个运营就开始从零做起。由于是新公会,前几个月加上后勤38个人工资、场地租金、主播保底、各种杂费,一个月亏30万左右。

  这位不懂业务的老板,在运营的努力下,最后月流水突破一万,终于做到了一个月流水一万八。用群友的话来说:“被那些运营给忽悠死,给嘎嘎乱割韭菜!”

  首先:这个没有统一的固定标准,根据你当地的经济水平和公会的具体情况制定。确保运营收入比当地的人均收入要多一些就行,让运营多劳多得。公会的体量大,处于成长期,公会利润还不错,就可以适当增加运营的收入,反之亦然。

  作为一个老板的职责,第一个是找人,第二个是找钱。老板要找对专业的人,做专业的事,这样子直播事业才起来得快。第二个老板要学会找钱,以足够的资金链,才能维系公会正常运转。

  除此之外,老板算大账不算小账,要总体上看运营给公司带来的收益以及未来的成长空间,而不是局限于数字。老板一定要让下面的人多赚钱,做老板的才赚得更多!

  总结一下,老板给多了亏,给少了也会亏。需要把握一个平衡点。这里就借用一下经济学的边际效用的概念:给运营增加的收入带来的收益(边际收益),要大于投入的成本(边际成本)时,则公会可以适当增加运营收入。当二者相等时, 就不能给运营增加收入了。

  通俗地说, 运营工资增加100块 ,可以给公会额外增加200块收入,就可以给运用涨工资。运营工资增加100块 ,只能给公会额外增加100块收入,此时就是平衡点,不能增加运营收入了。

  最后对于高级的运营,可以带队的则可以拿团队的提成。那种自带主播的,可以签署对赌协议,或者拿公司的分红。再顶尖的就可以去开分公司或者自己单干去了。

  老板每天说运营要把公司当成自己的来干,但就是不给股份,迟到早退没完成KPI还要罚钱。特别是一些三星之下的公会,提成都不明码标价,天天嗷嗷就会画饼。甚至有些公会中途还要临时改任务指标,改提成比例的,这些都是雷区!

  这世界谁都不傻,尤其是90后、00后,个性很独立,很考验老板管理的艺术,老板不是那么好当的!

  另一位运营调侃道:娱乐直播很好干啊,干着干着就倒闭了,倒闭得越快,亏得越少啊!我已经干垮三家公司了,直播公司好容易倒闭!

  目前秀场直播确实不好做,但是秀场这个蛋还是要吃,毕竟这个蛋糕吃起来的门槛比带货要低很多,而且风险小。只能说靠秀场娱乐活着,想要发财很难。电商直播前景很好也很能赚钱,但是操作难度大,而且会有一些库存的问题。

  有人@笔者说, 如果我的收入跟不上平均水平,明天就拿着你的文章找老板理论去!

  也有运营调侃地说:老板们要不要卧底,看不惯哪个公司就把我派去卧底,我就可以干一份工作拿两份工资。

  老铁们觉得怎么样的运营工资体系如何设置比较合理?最后配个图镇楼,结束本文!(请问这条狗的运营,工资要给多少?)


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