论直播带货抖音还真不一定是快手的对手

　　毕竟抖音有比快手多出一个亿日活用户的实力。不过单凭这一点就说抖音比快手直播带货厉害还是不严谨的。池子里的鱼多，不代表“愿者上钩”的就多。“得流量者得天下”的坊间说法还是过于片面，除了流量，还有其他因素需要一起考量：主播咖位、带货销量、平台活力、平台口碑等等。

　　而上述因素，哪一个单独拿出来都不能论证问题，哪怕是真金白银砸出来的销量。虽然漂亮的销量战报摆在明面，但是背地里的退货订单量我们可看不见。所以以往在分析平台方面，我们并不会在“销量”上放太多笔墨，相比销量，通过监测用户在社交平台对品牌的真实反应、分析品牌或产品在社交平台的用户口碑、产品种草率才更有意义。

　　今天，针对“抖音和快手，谁在直播带货方面更有潜力”这个问题，我们就从看得见的地方下手分析！对此『数字品牌榜』分别监测了在社交平台上，6月份抖音和快手与“直播带货”相关的真实内容数据，得出了一些真实结论，下面就来给大家晒晒吧。

　　抖音在短视频行业名列前茅的数字品牌价值，我们在以往的文章中不止一次地提到过。下图是2020年『数字品牌榜』—短视频行业半年榜，这张榜单的时间跨度是2016年1月1日至2020年6月30日，在这期间，品牌数字品牌价值累计值就是它们的排名依据。

　　通过对两大平台仅与“直播带货”相关的内容数据分析，我们发现，虽然抖音的数字品牌价值远高于快手，但在“直播带货”话题下，抖音带货的数据量远远不敌快手。抖音与带货相关的内容有14.6万，快手有65.5万。

　　这个数据说明，起码在以微博、微信、今日头条为主的社交平台，当人们谈起“直播带货”时，更多的人聊的还是快手。那么，他们会聊哪些内容呢？我们接着往下看。

　　据『数字品牌榜』监测数据显示，从2020年6月1日-2020年6月30日，在“抖音+直播带货”微博高频词云图中，“粉丝”“领券”“广告”等字眼出现较多频次，分别为21555次、14950次和9438次。这些词云中出现较多的 “粉底”“化妆刷”“好物”“科技”等词则说明了抖音用户的地域分布在以一二线为主的城市。除此之外，在词云图中，除了罗永浩和肖战，并没有出现其他人的名字。

　　据『数字品牌榜』监测数据显示，从2020年6月1日-2020年6月30日，在“快手+直播带货”微博高频词云图中，“尘客将军”、“张二嫂”、“辛志”等主播名称出现的频次较多，分别出现234570次、112490次、58875次，而“美食”“创业”“工厂”“橘子”等卖货属性词云占据较大比重。

　　对比抖音和快手的词云图差异来看，前者似乎更注重明星大牌，而后者显得更为草根，有吃吃喝喝，自产自销的意味。拿快手带货一哥辛有志举例，相比于抖音平台李佳琦的品牌合作，他是更具价格优势，因为辛有志在全国各地有40多家工厂。值得一提的是，在快手平台，很多主播都有自己的工厂，从而可以掌握源头提升卖货的核心竞争力 。“没有中间商赚差价”也成了快手的卖货特色。

　　再说句大实话，比起普通网红主播介绍货物，明星主播的内容生产力更有观众凝聚力。而在明星方面的争夺上，快手发力也非常猛烈。才宣布周杰伦入驻抖音没多久，又官宣了张雨绮成为快手电商代言人。

　　而近期快手明星直播名场面“张雨绮快手直播首秀，主播辛有志崩溃”想必大家都看了，傻憨憨张雨绮当场失控，原本的套路是“原价4999的iPhone，快手先补贴压到4299，然后辛有志再压200，以4099的价格卖出。”，结果张雨绮并不按套路出牌，直接说：“你这个数字不吉利，要不然就3899吧，既然来了就让老铁们高兴高兴。”

　　慌了的辛有志小声BB：“你这是要搞死我啊。”反复和张雨绮解释这样要赔一百多万，张雨绮却十分豪横：“没事，我掏了。”

　　而快手的明星阵容不仅仅有张雨绮和周杰伦，自2019年下半年以来，明星入驻快手愈加密集，不仅有王祖蓝、柳岩、黄渤、谢娜、孙俪、谢霆锋，郑爽，还有郭冬临、潘长江等老牌明星。

　　快手曾被行业内人士称为“全球最大的直播软件”，并称其“粉丝黏性超出其他任何平台”。这一点，从明星入驻后的涨粉速度上是可以看出的：潘长江入驻快手后，1分钟获30万粉丝；而最先入驻快手的王祖蓝，入驻当天曾疯狂涨粉一千多万。而这也是明星们爱在快手上开直播的原因。

　　除了明星以外，快手还获得了很多大品牌的青睐，大批“流量鼎盛”的企业家选择在快手为自家品牌带货，如格力的董明珠、网易的丁磊、携程的梁建章等等。

　　所以这方面的比拼，抖音似乎也没赢。上一个直播带货的话题热度似乎还是罗永浩贡献的。

　　据『数字品牌榜』监测数据显示：整个6月，抖音正面评价内容有97,059篇，占比66.43%（全网均值73.52%）， 负面评价内容有29,675篇，占比20.31%（全网均值14.19%）。

　　整个6月，快手正面评价内容有558,631篇，占比85.23%（全网均值73.52%）， 负面评价内容有10,790篇，占比1.65%（全网均值14.19%）。

　　其实抖音若想在直播带货方面超越快手，方法还是很多的。比如大量招募带货主播、加强和电商品牌合作、在社交平台上强力捆绑“直播带货”等等…..

　　但是榜女郎觉得没必要。因为跳出“直播”范畴来看，用户选择上快手或和抖音，本质还是为了刷短视频，并不是为了看广告，用户奔的是内容，不是购物。优质的内容输出才是快手和抖音当前的主营业务。

　　在内容方面，抖音是具备绝对实力的。相比于快手只是经过初步检验就根据用户喜好开始推荐的简单算法，抖音要苛刻的多。我们在抖音上看到的每一条推荐视频，都是经过大量用户检验的：当视频发布者在抖音发布一条视频后，抖音系统会智能分发到一个基础的流量池中，根据该视频在此流量池里的表现，系统才决定要不要把你的作品推到更大的流量池中…..经历层层筛选，那些优质视频才会展现在我们眼前。

　　严格的算法机制，为抖音带来了别的平台难以比拟的内容优势。虽然内容所带来的流量不一定会转化成购买力，但却是平台永葆活力和好口碑的动力。尤其是对于一个内容平台来说，带货绝不是流量的全部意义。

　　榜女郎说这些不是为了安慰抖音。毕竟快手的直播带货能力比抖音强是事实；而对于内容平台来说，带货能力不够顶尖但算不上短板，也是事实。

作者：admin

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