抖音内测粉丝推荐铁粉或成达人起飞助推器

　　几年前在短视频刚刚开始迸发潜力的时候，就已经流传着“南抖音，北快手”的说法，而事实上抖音与快手两大短视频巨头之间，也可谓是泾渭分明。然而随着时间的推移，抖音与快手之间的分野却已经越来越模糊。这不，此前一直以中心化公域流量模式为核心的抖音，日前似乎也开始“快手化”了。

　　日前有相当多的抖音创作者发现，其已开始内测新的推荐算法，将此前的“帐号标签”升级为“粉丝成长”的推荐机制，并且与微博一样，部分忠实度与互动度高的粉丝也被打上了“铁粉”的标签。其中在“创作者服务中心-数据中心”里，原本的粉丝总数栏也新增了一项“铁粉总数”，而且在第三条细则中还写到，“抖音会增加你的视频在铁粉中的曝光量，让你的视频流量更加稳定”。

　　目前，已有创作者现身说法，“铁粉推荐”机制的出现使得其播放量出现了断崖式下滑。事实上，几乎所有在抖音从事短视频创作的作者都在感叹，算法机制要“变天了”、基本盘或将从路人变成铁粉。但在以往，新的内容发布后粉丝与陌生人能看到的几率相差无几，此前就曾有媒体报道称，抖音的百万级大号中，粉丝对视频流量的贡献仅占10%。

　　对于创作者来说，抖音更改推荐算法的机制，也就意味着内容创作与运营的模式需要作出调整。在这一新算法推出后，账号的铁粉越多就代表着新内容的初始流量会更稳定，换句话来说，就是创作者未来需要首先满足铁粉的需求、而不是追逐平台上的热点。因此有观点认为，此次调整或就是抖音试图在一定程度上，遏制内容同质化/跟风的现象。

　　众所周知，抖音一直以来可谓是“铁打的平台，流水的网红”，一个个的“网红”就如同流星划过天际又转瞬即逝般，这其实是因为该平台的推荐算法一直都是面向大众的。此前，抖音是以公域流量著称，实行的是中心化的流量分发机制，平台掌握流量分配话语权。而其对于流量的掌控，也保障了不会被MCN及头部网红裹挟。

　　根据抖音创作者此前总结的经验，在发布新视频后，平台会给予一个基础流量的推荐，然后再通过对点赞、评论、转发、完播率、复播率等指标的计算，当达到一定标准后就会被推荐到更大的流量池里，然后再次综合计算分析相关指标，这样一级一级地扩散。在这样的推荐算法下，粉丝相当于是被混在整个平台数亿用户的大盘中，他们所看到关注者内容的几率其实与其他用户是一样的。

　　现在，抖音新的推荐算法则是先将内容推送给核心粉丝，然后再通过核心粉丝的力量进行二次扩散，这其实是很典型的快手式流量分配机制。公域流量的底层逻辑，更强调内容质量和平台的分发算法，而私域流量则更注重创作者与粉丝之间的情感连接，因此结果就是抖音上的“网红”可谓是一茬又一茬，而快手上的老铁则“认人不认平台”，并诞生了以辛巴、散打哥为代表的“六大家族”。

　　抖音与快手此前完全不同的流量分配机制，也带来了完全不同的结果，前者更容易制造爆款内容，后者则能够形成具备更高互动的粉丝社群。过去两年间，抖音与快手的境遇可以说是完全不同，并且或许会让许多人认为，抖音这种完全以算法为依据的模式更胜一筹，毕竟快手的普惠流量模式养出了尾大不掉的“家族”，甚至逼得快手在2021年开始“削藩”，打压一手培养出来的头部“网红”。

　　诚然，快手这一私域流量的玩法确实存在缺陷，但现在的情况，却是短视频赛道的高速增长期已经结束。在第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，国内短视频渗透率已经达到了73.28%。由于进入存量时代后，流量成本越来越高，因此流量的最大化利用，也成为了短视频平台需要解决的问题。那么如何才能重复使用流量呢？答案或许就是沉淀到私域。

　　私域流量指的是不需要依托于第三方的控制，可以由创作者决定在任意时间、任意频次，并直接触及到用户的渠道。而私域流量模式的优点也同样突出，老铁对于其所喜欢的主播可谓是“不离不弃”。当初辛巴的“糖水燕窝”事件如果发生在其他平台，可能早就“树倒猢狲散”了，但是他的粉丝却在“支持班长！支持辛选！一直在”的助力下，在去年来了一出“王者归来”。

　　而私域流量的最大作用，其实是在商业变现方面。毕竟核心粉丝的付费率比路人更高，而且后续可以重复触达，这也已经被快手通过“信任电商”证实了。根据快手方面发布的2021年第三季度财报显示，去年9月快手电商的复购率，就已进一步提升至70%以上。在各大电商平台面临增长乏力的情况下，如此之高的复购率无疑会让友商艳羡。

　　同样，铁粉的付费潜力也已被抖音认可，“铁粉在整体粉丝中的占比很低，但抖音中一半以上的付费行为是由铁粉贡献的，其付费率是其它用户的 6 倍以上”。抖音所希望的是创作者通过运营将路人转化为粉丝，然后再转化为铁粉，随之带来更多的付费。当然，抖音此次修改算法推荐机制，开始主动促使创作者经营私域流量，也有除了多元化之外、很直接的现实因素，那就是有观点认为，是因为快手与美团的联合，促使抖音不得不加快私域流量的建设来吸引更多的商家。

　　去年年末，快手与美团达成互联互通战略合作，宣布打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。要知道，对于准备在短视频平台获利的创作者或商家来说，抖音固然有着更大的用户群体，但公域流量所带来的广告变现利益却是抖音拿大头，与之相对应的，是快手的私域流量和美团的商家资源带来的收益，是创作者拿更多。

　　快手与美团携手，已经完成了从流量获取到转化、再到变现的完整路径，这对于抖音而言显然是极为不利的。因此在这样的情况下，私域流量这一值得深耕的蓝海，或许就被抖音看中了。

作者：admin

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