答疑支招篇：如何保障营销策划方案的落地实操性？

　　要保障营销策划方案的落地实操性，三人行管理咨询李老师认为，其制定过程需注意以下6点事项：

　　1、充分共识：方案制定前，需准备好相关数据，目标人群受众分析、市场环境分析、往期活动数据分析。并与主要方案参与者充分共识方案框架，与执行落地的可行性。

　　3、内容简洁：方案逻辑框架需遵循5W2H、SMART原则，明确活动目的、时间、地点、责任人、资源支持及目标的量化。

　　4、方案激励：要求方案的执行达成预期，必须有正负激励条件，鼓励先进、鞭策落后，促进与压力并存。

　　5、方案宣导：方案确定后，组织执行团队进行方案宣导，小型常规方案可以邮件形式下发，大中型专案必须大会宣导，充分造势，高度重视。

　　6、过程监控：方案执行过程中，项目负责人、督导团队定期公示活动数据，对执行过程中的不足，及时纠正与指导，确保活动达成甚至超越预期。

　　这个是必须首先要了解的问题。执行单位都不清楚，如何制定相对应的营销方案？知道了营销方案的执行单位，才能确定方案的大小，方案的内容。比如以《头条》来说，如果执行单位是整个《头条》，那么营销方案里就要考虑整个《头条》的内容，哪些板块内容要侧重？

　　哪些内容为辅？哪些可以一笔带过？甚至哪些可以忽略？而要增加哪些新的内容宣传？首页和分版的广告位怎么放？放什么类型的广告？广告时效性及热点事件发生后该及时跟进哪些内容和广告？……等等一系列的方案都是要考虑的。

　　如果执行单位是《头条》的“城市”版，那么相关的营销方案，就要侧重于“城市”这个主题。《头条》读者涵盖了多少个城市？不同城市的读者比率是多少？A城或者B城的主流读者占比是多少？男女比例是多少？A城和B城他们各自比较关心的内容是什么？

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　哪些内容是他们共同关心的？有哪些内容可能是他们未来关注的？要从什么样的视角去推送相关的内容？从哪些地方入手，更容易推广《头条》的“城市”版块内容？在哪个区域的推送何种城市内容和商业广告？……这都是“城市”版块营销方案要考虑到的问题。

　　只有知道方案的营销对象，才能准确的推出需要营销的内容。比如母亲节你却推销男士剃须刀？冬至节来一场泳衣大促销？情人节不推销玫瑰却销售狼牙棒？……这显然是不会有好的效果的。

　　你的营销对象的性别是什么？年龄段是什么？分布区域在哪里？消费能力有多少？喜欢消费什么产品？个性化消费差异有哪些？主销商品外还可附带哪些辅销产品？……清楚营销对象的需求，才可能有相对精准的营销策略。

　　知道了执行单位，营销对象，最后就要确定方案的营销目标了。目标是以金额数量计算还是以商品数量计算？是以销售额度计算还是以利润计算？是以市场占有率计算还是以增长率计算？

　　执行时长是以额度定时长还是以时长定额度？遇到突发情况预备什么应急预案？策划一个营销方案，最少需要有以上的：营销执行单位，营销执行对象，营销执行目标这三个基本要素，才能成为一个成熟的可落地执行的营销方案。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

作者：admin

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