相信很多人虽然是沉迷于抖音的用户,但是可能对抖音运营一窍不通,本文将从抖音的账号定位、内容创作、爆款推荐逻辑在内的几方面,从0开始为大家讲述如何运营一个抖音号,并且实现快速的抖音涨粉、变现。
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做抖音之前,一定要想清楚自己的账号是什么——舞蹈大神?数码博主?超级学霸?颜值女王?你要找到自己的清晰的人设定位,才能够支撑你后续的内容创作。
中级阶段:根据数据论证可行性,思考制作难度、视频转粉率、涨粉天花板等问题;创作过程中寻找竞品对标账号,仔细揣摩对方运营思路;
高级阶段:追踪热点趋势,坚持每周固定频率的更新,做好粉丝互动,留存粉丝;可以考虑变现的方式,尝试橱窗带货、开设直播;
对于普通的新手小白而言,也就是第一阶段,要找清楚自己的特长、兴趣、职业的优势,将这个优势通过短视频的形式展现给你的粉丝们看,这就是你的账号与众不同的地方。
想好了自己的特长、兴趣、职业的优势后,你可以再给自己的账号定一个“小目标”,这个目标是牵引着你的内容的,也是支撑你后续的人设的,确保你的内容和人设不会因为长期运营而跑偏,同时约束自己用一个垂直领域的视角去持续发声。
①有趣的:轻松娱乐类的视频内容,占据平台热门内容的25%,位居所有视频类型的首位;因此,轻松、搞笑的灵魂能引来点赞;不过这种形式虽然涨粉容易,但是需考虑后续的变现方式,在变现上比较难以通过电商的形式转化,只能通过广告的形式。
②高颜值的:这和你的自身硬件条件直接相关了,变装类、美妆类视频很火,颜值逆天的小哥哥小姐姐也最容易涨粉了。
③有用的:可以提供各种小妙招、小技巧的分享,让用户看完你的视频后,能够收获一些有价值的内容(可在后期变现时做知识付费,例如通过抖音学浪进行付费课程销售)
④风景优美的:坐拥绝世好风光的朋友们适合做这个,因为众人心向往之(后期适合做本地农产品带货、旅游带货,比较适合做电商变现)
⑤有才艺的:特殊才艺、特殊经历的展示,让人不明觉厉、望尘莫及的。例如抖音上有很多的写一手漂亮的毛笔字的、能够跳民族舞的等等,这要与你的自身特长相关。
⑥有价值观的:账号内容所体现的价值观,能够收获一批的忠实用户,例如一些涉及两性、情感的,需要与目标用户群体的价值观契合,如果能引来一些人的反对声音就更好了。
⑦有个性的:“个性”是让用户在海量内容中,能快速记住你、并且点开主页、加关注的核心要素。想被别人记住并且持续喜欢,一定要突出鲜明个个性,切忌模棱两可。
那么结合上述的这么几点,你可以深度思考一下,自己的优势是什么、自己想打造什么样的目标,那么你的抖音账号定位就已经成功了一大半了。
先说行业领域,上面其实已经讲过了,基于自己的特长、兴趣、职业,找到自己要做的内容的行业,可以是美食、美妆、 服装、情感、舞蹈、数码等等。
形式类型中,你可以使用剧情、漫画、吃播、特效、Animoji等形式,来创作你的内容。
在人设标签的部分,也就是你要传递给你的粉丝“你是个什么样的人”,这样的标签可以是专业的、漂亮的、犀利的、客观的、搞笑的、爱憎分明的等等,而且标签可以有2-3个比较鲜明的标签,但是要是标签过多的话,那么就相当于没有标签了。另外,素人不是明星,没有必要营造与自己不符的标签,毕竟是在玩抖音,没必要给自己弄得很累地去营造不属于自己的标签。
在你运用了账号定位的万能公式之后,要将你的“差异化”应用到你的账号上,让你的粉丝知道。可以通过如下的几个方式去传递——
①头像:头像突出,有辨识度,像素清晰;最好是本人出镜的样子;与账号主体内容相关;符合大众审美;
②账号名称:全文字,或加上emoji,不要全英文;简单好记,与内容关联;
③个性签名:介绍频道、介绍你是谁,可以同步说明更新频率、直播频率,并且引导关注评论、私信等相关内容;
④置顶视频:可以置顶一条个人简介内容,用于打造人设;也可以选择播放点赞高的视频进行置顶,并定期进行更换;每个人最多可以同时设置3条置顶视频;
以上就是抖音账号定位的全部内容了,个人建议你可以收藏下来这篇回答,反复琢磨自己的人设定位,可以把自己脑海中浮现出来的一些关键词都记录下来,最后整理归纳出你的人设。
以上的账号定位的部分,其实不单单适合于抖音,还适合于快手、B站等所有的视频平台,只要你需要一个人设,那么你就需要用上述的方式去归纳。
(3)图片滑动型:可能只能有少数一两条爆款,很难成为头部大号,且没有人设
因此,建议采用第4种的形式, 大胆地出镜,表现出自己的真实的一面,以此来形成你的人设。或者由长期签约模特出镜(当然得考虑到后期直播是否也可以出镜的问题)。
除了真人出镜以外,如果你想使用图文转视频、或者是录屏等形式的话,也可以参考下图。
接着,一条优秀的抖音短视频,必备有6个要素,一定要做好。这6个要素算是基本的要求,是一条合格内容的要求,在试图打造爆款之前,一定要先把这几点做好了。
标题:有趣、有梗、有意思,或者有个性、够真实等等,总之,你的标题或者文案能够能引发用户参与互动(赞、评论、分享)或者是持续观看。
文案:内容真实、贴近生活,可穿插一些套路化的话术,引发用户参与互动或者留存观看;
造型:风格统一、鲜明,要避免“一天一个样”,也要避免土味造型;最好的方式是同个场景一次拍摄多支视频,然后分开多天来发;
选题:多元化、“抖音范”,可追时下热点(抖音热搜、微博热搜)、内容垂直、符合人设;
脚本:内容精炼干脆、详实、可引发互动(可穿插一些套路化的句式);前5秒是短视频的黄金时间,文案需要重点打磨;可引导用户互动、或者驻足观看。如果想重点提升你的短视频文案的功底的话,可以点击这里继续了解。
OK,接下来就是进入到视频的生产制作的全流程了,很多人都只知道视频就是拍摄+剪辑,其实一条抖音短视频的生产工作流程远不止这么简单。
①确定选题与脚本:需要内容排期规划(可根据热点蹭热),接着准备内容文案、提前熟悉文案,并在拍摄前期加入时下的热门爆款元素,对文案进行微调;
②确认拍摄思路与形式:包括画面如何更吸引人、机位怎么安排,并且整理拍摄计划表,以及是否一次拍多条?
③拍摄的工具准备与拍摄:包括服装、化妆、道具、拍摄器材等的就位。以及拍摄进行。
④视频剪辑:包括背景音乐选择、视频特效加入、是否需要配音、添加字幕、视频节奏把控等;
常见的视频拍摄设备包括手机和相机,手机和相机各有优劣,我简单列举了一下:
如果你是用手机拍摄的话,搭配一个手持云台是最最最必不可少的。比起你用手机搭配一个三脚架的话,画面会稳很多很多,而且手持云台也是可以当做一个三脚架使用的。日常拍摄一些移动的画面,视频都会非常的稳。
如果你不怎么需要拍摄移动的画面的话(例如只是拍摄一个静景的机位),那么就只需要用一个三脚架就可以了。相机拍摄的话选择一个比较贵的,支撑力比较好一些。
补光灯的话,新手前期买一个比较简单的补光灯就足够了,很多博主推荐的都是一下子大几千块钱的那种灯。那种灯的确是很不错,但是作为新手博主的话,预算也是有点超支了,没啥必要。
如果你没有专业的拍摄的同事进行拍摄,仅为自己拍摄、或者是自己的家人帮忙拍摄的话,那么就需要留意,在拍摄的过程中有这么几点需要注意的事项:
①画面稳:拿稳设备,使用三脚架、八爪鱼三脚架等设备支撑,运动画面使用滑轨、手持云台拍摄;
②构图好:主体在录制画面的黄金分割线处,凸出主体,可虚化背景(相机拍摄时);
⑥灵活用前景:可以给镜头特意放一个适当的前景,透过这个前景去拍摄主体,还可以创造出主体突出、背景虚化的效果;
拍摄好了视频以后,可以运用巧影、PR、剪映、Videoleap、快剪辑、爱剪辑、印象、VUE等软件进行剪辑,个人最推荐的是直接用剪映App。配乐的话可以直接使用抖音热门音乐排行榜,也可以在你日常自己刷抖音的时候收藏一些BGM使用;
(3)调节功能:轻松调节视频的亮度、对比度、饱和度、光感、锐化、高光、阴影、色温、色调、褪色等参数;
除此之外还有更多的功能就不一一细讲了,感兴趣的朋友可以自己去下载一个剪映App,新手教程的部分跟着做的话就能学个大概了,其他的功能再自己摸索摸索也足够了。如果你想学习PR剪辑,或者只是想更深度地学习如何使用手机剪辑的话,都可以点击进入学习相应的课程。
接下来就是很多人都很关心的部分了,也就是如何打造一个爆款抖音短视频,以及如何持续地打造爆款短视频。
首先,抖音有4大正反馈机制,也就是完播率、点赞量、评论量、转发量,简单来说,就是你的视频被人完整看完得越多、且用户越愿意和你互动,那么这个视频就越容易火。
一条爆款短视频,我总结了以下6个要素,缺一不可。这几个要素和上一Part里面讲到的基础要素是叠加的关系,上面的几个要素做好了只是60分的水平,下面的几个要素做好了就是95分的水平,最后的5分靠的是运气了。
①内容:你的内容是否是观看者本身感兴趣的,或结合时事热点、或抖音热门梗(抖音热搜等);要有新奇亮点,能满足受众猎奇心态,或者视频内容有惊艳感;
②节奏:是否开门见山,直接开讲主题?是否无废话,不啰嗦?是否节奏够快?亮点是否在15秒内爆发?精彩分布区间是否合理?剧情是否完整?
③爆点:内容本身具有爆点、内容与某其他爆点、热点相关;前5秒是短视频的黄金5s时间,如果前5秒没有抓住用户的注意力,他们就会流失、快速划转。所以前5秒必须出现爆点(颜值、身材、猎奇、卖萌等)。如果爆点较晚出现,可以巧妙使用文字引导,产生悬疑,让用户持续观看。
④BGM:选用调性符合视频内容的BGM,最好可以踩点,也可以直接选用抖音热门BGM;
⑤记忆点:声音?长相?形式?道具?总之你的视频要有与别人与众不同的地方,让被人看了一遍就留意到、而且能记住;
⑥美感:背景布置、道具的摆放很重要,要注重拍摄、叙事手法,剪辑技巧,提升画面的观赏度、美观度,同时提升情节流畅度等等,让人觉得这个视频是有可看性的。
如果你发布的短视频,有以下的问题,要立刻改进,以下的问题会直接影响到“快速划转率”,也就是用户一刷到你的视频,3秒内就划走了的数量,如果这个比率高了,你的完播率就低了,你的视频也会不被抖音系统推荐,更成不了爆款。
①废话多:开场白太多,不开门见山,废话长篇(但是也可以通过前3-5秒把视频的爆点先讲了,然后一直勾着用户看到最后,也是重套路,在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点,且核心爆点仍未到的情况下,可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念,引起用户的好奇心,使用户保持耐心至爆点出现)
②视觉疲劳:一镜到底,无景、人、镜头的切换,画面单一,容易使人视觉疲劳(尤其是单一的使用手举自拍的方式拍摄)
③内容无趣:内容无趣、主题无趣、出镜人无趣等,总之内容不吸引人(因此剪辑的节奏也很重要,把视频中最核心的东西剪辑出来,拼贴在一块,快速的转场衔接,让视频有可看性)
④让人厌烦:讲视频的人的节奏、声音、穿着、价值观等使人厌烦(例如快手的风格放在抖音就很可能不招人待见了,反过来也是一样的道理)
在抖音里,什么样的内容本身容易成为爆款,可以参考一下下面的几个内容分类:
如果你的领域恰好可以命中其中的某个领域的话,那么你离打造你的第一个爆款视频就很近了。
为什么上面的内容,容易形成爆款?原因在于,这些内容往往可以命中用户的“某一个点”。
上述的8个点,是比较常用的可以戳中用户的地方,分别是嗨点、泪点、冲突点、功能点、热点、笑点、知识点、正义点,你可以对照着目前抖音推荐流里刷到的超级爆款内容,是不是都是踩中了上述的某一个点的呢?
如果你踩中了其中的某一个点,就会让用户在观看视频的时候,心理自然而然地产生想互动的欲望,这种欲望会形成评论、点赞、分享,以及反复观看,最后形成你的爆款数据——
那么与上述的几个“点”对应的,就是你要通过视频唤醒的用户的“情绪”是什么。
这些情绪就包括了上述的9种或者更多的情绪,只要你的视频能唤醒这些情绪,那么就绝对能够成为一条爆款视频。
(3)共鸣:遭遇共鸣、经历共鸣、身份共鸣、情感共鸣、价值共鸣、地位共鸣等等
(5)冲突:常识认知的冲突、剧情反转的冲突、角色身份的冲突、戏剧性的冲突、趣味性的冲突
(7)幻想:对生活的憧憬、感受“别人家”的勇气、“别人家”的男友、“别人家”的宠物、“别人家”的孩子
那么,把上述的这些用户的感情剖析完毕了之后,就可以有的放矢地策划你的视频脚本了,你的文案、你的人物的表现、你的画面的呈现,都需要围绕着激发用户的上述的想法来展开。只要是你能打中其中的某一个点,那么就绝对可以成为爆款内容。
对了,最后,你还可以借助抖音挑战赛、热门BGM获得曝光。如果视频自带看点,可以挑选当前抖音最热门的BGM、参加最热门的挑战赛,因为BGM和挑战赛各自带有视频聚合页,所以可以为作品增添曝光途径。视频还可以添加贴纸,贴纸按使用热度排序,可以了解近期用户喜欢的贴纸风格,在视频中添加贴纸,进一步提升视频的播放量。
内容创作完了,只差最后的“临门一脚”,也就是要“怎么发”才能获得更多的流量。我觉得下述的5点都至关重要,包括文案、视频本身、封面、发布时间、评论区预埋。
先说文案,可以简单的介绍视频的内容,能吸引用户点赞、评论或者是分享,以及可以吸引用户把视频看完,同时还可以参与话题挑战、结合音乐、或者直接创造话题,以及在文案中@小助手、@大号,提升你的视频曝光。
①引导用户看到最后的(留悬念),比如:最后那张图真的吓到我了、最后的那个点99%的人都不知道等等。
命名标题的时候尽量选一些带有悬念、好处,可以包括像“感人、惊现、首度、创新”等关键词,或者是热点词、热搜词、流行词等的这类关键词,更能勾起粉丝的欲望。
很多短视频还会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”之类的文案,目的就是为了提升完播率和互动率。
再说说封面图,选择一个好的封面是勾起点击欲望的有力武器,封面应该要注重画面的清晰度、美观度、截图完整度、封面人物突出、配色醒目、构图美观,同时,你的视频封面需要和主题有足够的呼应。同时,适当保持封面调性协调统一。
视频上传的时候也要留意视频本身的格式问题。检查视频本身的清晰度,以及是否有马赛克、视频上下左右是否有无黑边、视频大小是否有1080P以上。视频本身有无水印、画面是否整洁、流畅,否则会影响通过率。
抖音的发布时间也有讲究,和传统的像今日头条之类的图文资讯类的平台的活跃时间不同,抖音的活跃时间集中在晚间客厅场景,以及睡前场景和中午午休的碎片场景。可以选择在这些时间发布,将有可能会获得更多的初始流量。
视频发布之后,还需要做好评论区的预埋。也就是在评论区抢先发布与视频有关的神评论(最好是有争议性的,或者是A or B的选择性的),炒热评论区气氛!(可以提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区)
有趣的神评论可以大幅提高用户的互动热情,使用户积极点赞留言(甚至于可能引发用户与用户之间的讨论),有助于提高视频的推荐量。
而且还可以在视频发布后,通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多的用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。回复用户之后,还会让用户转粉,或者成为你的铁粉。
这是初始流量池,不管是刚加入抖音的新号(除一些账号异常的号以外),还是粉丝千万的KOL、大V,系统都会一视同仁,在刚刚发布的时候,只给基础的冷启动流量。
抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池,这个流量池的大小与每天的整个抖音的日活人数、当日新增发布的短视频数量都有直接关系,因此要结合上述的说法,在高流量的时间发布视频,获取更大的基础冷启动池的数据。
抖音会从上一轮的流量池中,分析点赞、关注、评论、转发等的数据,各项指标排序较高的视频会再次分配二次曝光。其余内容的推荐量将会衰减下去。
点赞率、播放完成率、评论互动率等指标,都极高的短视频,将有机会进入精品推荐池。
抖音总共有大概8档流量池,都是根据点赞、关注、评论、转发等数据进行计算和推荐的。抖音的算法会一直重复计算这个过程,通过一轮又一轮的筛选,积累出一批数据极好的精品内容,形成一个超级推荐池,每次用户打开抖音后,将优先推荐这些内容,成为全站热门。
换句话说,就是靠小范围测试,筛出数据优异者,再进行大范围推荐。这套算法传承自今日头条的内容分发算法,可以让优质的内容不断地滚雪球地获得更多的流量。
当然了,也有一种情况是作品初期可能未受关注,但由于同类内容视频被其他作者做火之后,本视频后期同样会再次进行流量池增容。这就是“延后引爆”的作用。
延后引爆还有一种情况,是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容,标签变得更清晰了,因此系统能够匹配给你更精准的用户,加上你的内容本身也足够优质,因此优质内容+精准用户,老作品重新火爆起来就不意外了。所以,抖音是会重新挖掘数据库里的“优质老内容”,并给它更多的曝光的。
很多垂直内容的创作者,往往都是因为某一个视频的“火爆”,直接把其他几个优质视频“点燃”,快速涨粉的情况。因此,内容一定要足够垂直!
(1)完播率:视频完整播放完的人数占比,因此建议视频不要超过1分钟,最好在15-30s内。
(2)点赞率:抖音官方公布的优质视频点赞率是10%(播放点赞比),如果你的点赞比高于或者接近10%,抖音算法机制会给你更多推荐量。这个比例就是要综合考验你的视频的脚本、标题、出镜的人、拍摄水平、剪辑手法、BGM等因素了。
(3)互动率:视频评论互动是账号活跃度检测的一个重要标准,因此视频要不断引导用户与你评论互动,可以通过文案的形式去引导,也可以在评论区预埋(前文有说到过)。
(4)转发率:视频的转发数量越高抖音算法推荐越高,那么推荐到首页的几率越高。容易引发转发的内容,一定要戳中用户的某个“点”,建议回归前文再琢磨。
(5)复播率:视频重复播放代表着用户对视频的肯定,抖音推荐算法机制也会相应地增加推荐。有一个比较取巧的方式,就是提供干货类型的博主,可以总结成一个思维导图的形式,同时在视频中一闪而过,让用户不容易截图保存,因此用户会重新再看一两遍视频。
对了,很多人发现在制作了一次爆款的内容之后,好像自己的账号就再也创造不出二次的爆款内容了,流量马上就掉下来了,这其实是因为——
一方面,跟你内容相关标签的人群,基本已经在上一次的爆款内容中完成推荐,你创作的内容,给其他非精准标签人群反馈效果差,所以停止推荐,也就没有什么流量了;
另一方面,抖音不希望某个账号通过一两条的爆款内容就迅速火起来,而是通过一轮轮考验,考验你的内容再创新能力,考验你持续输出优质内容的能力,也需要让你持续不断地给平台贡献内容。
如果你发现你做的视频,一直都很难火起来,除了视频本身以外,还需要考虑一下下述的几个问题。
(2)是否属于不适合传播的内容,例如未成年人、涉及其他非主旋律的内容(包括如抽烟、暴力、危险、低俗、刀具等的一些引起反感的画面)
(3)含有疑似广告的内容(抖音有一套机审的机制,会审核作品、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会被机器拦截,通过飘黄、标红等提示人工注意)
(4)内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果都不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”
(6)视频内容是否是其他用户发布过的内容(通过抽取视频中的画面、关键帧,与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重,内容重复的作品进行低流量推荐,或者降权推荐)
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